王牌销售人

    在刘总的努力下，中豪方地产终于签了一份与别人佣金不同的转介合约。
    黄中豪为此特地表彰了张天娜，除了个人荣誉外，公司明文规定，谁牵线签下代理合约，都有现金奖励的，只不过这笔奖金要等销售结束后结算。
    作为后海壹城的开发商，老板并不傻，他之所以同意签这个递增计划，除了刘博士的说服之外，老板更多的是看中了中豪方地产的内部客户资源优势。
    中豪方地产这5年来，在南山区，尤其是后海、蛇口等豪宅区域，可以说是包揽了大多数新楼盘的代理销售。
    所以说要找需求客户的第一手资源，没有人比中豪方地产内部登记的资料更准确。
    除二级市场包揽了几个优质片区外，中豪方地产的三级市场扩张步伐也一直没有停止过。
    中豪方地产现有200多家店铺，但其中有近100家店铺是分布在南山各大暴销片区，比如后海、蛇口、红树湾、华侨城等。
    基于这两点认同，同时也希望中豪方地产作为主力，帮助后海壹城推销数量不低的200平米户型，老板才选择了张天娜提出的方案2。
    跟其同期签约转介业务的中介公司相比，中豪方地产10亿元以下的销售额提成跟他们是一样的，只有超过这个额度后，他们才有佣金优势。
    “张总，老板同意了你提出的方案2，你赶快派人，跟我们现场的销售经理对接吧。”
    “好的，谢谢刘总。我让公司负责三级市场的肖总跟你们这边对接。”
    “我现在把销售经理的联系方式发给你，你们尽快出一个销售方案，我们老板对你们公司抱有很大的期望，也希望你们不要辜负我们，争取快速帮我们销售完。”
    “谢谢刘总，我们一定会全力以赴。另外我们黄总让我跟你说，关于这次签约，他会给你这边留点好处。”
    “好处？是什么？是你们大陆人说的回扣吗？”
    “是啊，我们老板说，这次要特别感谢你，一定要给你预留部分。”
    “张总，看样子，你还是不了解我，我们香港人是不拿这些钱的。严格来说，这是犯法。”
    “刘总，那真不好意思，对不起，你就当我没有说过。”
    “没事，张总，你也不是第一个跟我说这话的人了，从我接手这个项目，很多人给我暗示过了。”
    “那我请你吃饭，这个总归不犯法吧。”
    “这个没问题，可以有。”
    “那就这样说定了，我现在通知肖总，同时让她给你们出一份转介的销售方案。”
    “OK。”
    放下电话，张天娜先打电话跟黄中豪汇报，没想到老板让她过去，说肖丽正好在他的办公室里，她们俩见面对接下。
    “肖总，刘总会让现场经理跟你对接，合约他们那里应该有模板，你就等他们发给你。最重要的是刘总需要一份启动销售方案，所以你们好好思考，尽快出一份策划方案，如果需要我们这边的策划配合，随时可以用他。”
    “谢谢张总，我们三级市场的策划师确实不如你们这边专业，所以你真要借个人给我。”
    “没有问题，你看上谁随便挑。”
    “好，谢谢。”
    “肖总，另外我给你建议下，公司之前的数据库，尤其是没买成的那批还有房票的客户，是重中之重，含金量也高。”
    “还有一批是多次购买的投资客户们，他们在炒房中尝到了甜头，因而只要还有甜头，他们就会继续购买。至于买房名额，你不用替他们操心，他们会有渠道解决的。”
    “还有，你要从福田罗湖宝安中心区的那些已经销售完的楼盘中，挑选出之前登记过，但最后因为各种原因放弃的，至今还没有购房的客户。”
    “你把这几批客户搜出来，分给旗下店铺，让店铺的经纪人，反复联系客户。联系客户的时候一定要注意口气委婉，最好是以回访的方式进行，先了解客户现状，然后推出后海壹城。”
    “谢谢张总，你真不愧是元老级的销售精英，抓客户一下子就能转到点子上。”
    “我也就是这么多年积累的经验之谈。”
    “所以啊，肖总，你真要跟张总好好学习，你们俩在今年这个市场不好的时候，更要密切合作。争取帮助公司渡过难关。”
    一旁的黄中豪看张天娜思路开阔，也忍不住夸起来。
    在中豪方地产担任总经理的施亚芳这几年因病，一直在医院治疗，她本人已几次透露出对不起老板，想提前隐退的打算。
    但黄中豪念在她跟随他创业这么多年的份上，一直没有放她走，即使她不做事，也是一分不少拿着工资提成以及股份分红。
    今日看到张天娜成长起来了，黄中豪的心里一阵安慰，一个大胆的想法也在他的心中油然而生。
    黄中豪的这个大胆想法，就是在今年年底，同意施亚芳辞职，然后提升张天娜担任公司总部的副总经理。
    当然这只是一个初步的想法，在他的脑海里，也是刚刚浮现而已，至于提不提升，还要等到年底再看。
    他不想自己主动提，准许施亚芳离职，她怕伤了施亚芳的心，毕竟她刚刚做完乳腺癌手术还不到两个月。
    “黄总，那我回办公室准备销售方案了。”
    老板的肯定让肖丽闪过一阵不舒服，但是她表面又不能表现出来，于是借口走人。
    “肖总，你在办公室等我下，我跟老板还有几句话，说完过来找你。”
    “好。”
    肖丽说完起身离开，到门口，顺便关上老板的办公室大门。
    “黄总，有个事跟你说下。我跟刘总讲了返点好处的事，被刘总一口拒绝了。”
    “刘总，可以啊，真是高人。”
    “其实，我之前都已经听说了，他确实很清廉的，跟别的公司老总不一样的。”
    “那他有什么喜好呢？”
    “喜好？他喜欢美食。”
    “那你后面多安排点饭局。”
    “好的，老板，那我先走了。”
    “肖总，后海壹城这边关系有点复杂，你要特别注意。”
    “张总，你跟我细细讲下。”
    .......
    两个年龄相差不大的女人走后，黄中豪想了很久，从内心来说，他真的很感谢这些女人，没有她们的努力，就没有中豪方地产今天的发展和在业界的地位。
    跟其它代理公司，比如鸿基地产相比，中豪方地产的高层是明显的阴盛阳衰，女管理人员占了大半边天。
    全公司现在除老板之外，区域副总经理以上的人，只有刘军和集团管行政财务的陈总。