王牌销售人

    自从2007年偷偷购买了后海壹城，跟刘博士熟悉后，张天娜跟刘博士之间的联系也就没有断过。
    闲暇时间，张天娜还经常参加刘博士组织的各种时尚以及生日PARTY聚会活动，在那些聚会上，她也认识了很多同行以及一些开发商的老总们。
    “刘博士，你好，我是张天娜，近期想拜访下你，看看你最近是否在深圳？”
    “张总，欢迎啊，我最近都在深圳，没回香港，随时欢迎你过来指导。”
    “那择日不如撞日，我今天下午就过来，可以吗？”
    “可以啊，没问题，我在办公室里等你。”
    “好的，下午见。”
    下午三点，处理完公司的事情，张天娜就起身，下楼驱车前往后海滨路与望海路相交西侧的后海壹城售楼处。
    从2007年的一期开盘，后海壹城到现在已经卖到了四期，时间差不多间隔了6年。
    这6年时间，它的周边发生了很大的变化。后海壹城开始施工的时候，周边除蛇口中央公馆外，其它的还全是荒地，如今周边所有空地都盖起了高楼大厦。
    6年时间，对于后海壹城来说，变化最大的是楼盘的价格，即使政府限价，从开始到现在，也翻了近乎一倍。
    而它唯一没有变化的，就是售楼处大厅，还是保持在一期原址没变。
    四期单位的位置，跟一期相比，还是有点距离。
    一期是处在整个地块的最南边，紧邻望海大道，而四期单位则处于地块的最北端。
    就景观来说，四期单位要上到20楼以上，才能从夹缝中看到一丝海景余光，20楼以下只能看花园内景。
    后海壹城的一期和二期都是靠近海边第一排，楼层也都是以22层左右的小高层为主。
    三期开始，建筑设计为高层，密度是明显高起来，很多栋都是三梯四户甚至是六户以上。
    四期是为了照顾大户型，才设计成为两梯两户的板式高层。
    三期的最高楼层为32层，四期的最高楼层为36层，所以后海壹城整个社区是一个从南往北递进上升的建筑设计风格。
    到了售楼处，张天娜巡视一圈，发现所有的销售员都是陌生的脸孔，最早卖一期单位的销售员可能很多人都升职了，或者是被调往其它楼盘就职了。
    得知她是来找刘总的，迎接她的销售员立刻带她去了刘总的办公室。
    “刘总，你好。”
    熟悉的办公室，熟悉的味道，这让张天娜想起那年第一次来，她还是很紧张的感觉。
    时过境迁，物是人非，这里的人现在除了老总刘博士还在，其它人都是换了个遍。
    跟当年相比，现在的张天娜也算是变化了很多。
    当年她来这里的时候，只是一个售楼处的经理，而现在的她，已经是一个掌控中豪方地产半边天，南山事业部的老总。
    而这不过是6年时间而已。
    “张总，欢迎，请坐。”
    入座后寒暄几句，进入主题。
    “刘博士，我听说你们要启动全市三级市场转介代理。”
    “是啊，张总，我知道你今天来我这的目的，到时候发合约给你们直接签吧。”
    “刘总，我今天想跟你谈的不仅是合约，还有转介费用这一块，能不能高一点？”
    这种全市转介的协议，不用熟人，每家都可以签，张天娜完全可以让负责三级市场的肖丽直接来签。但为何今天她非要自己亲自动身呢？
    答案就是她想为两家公司都争取到利益最大化。
    后海壹城需要快速清盘，所以时间成本对他们来说很重要。
    中豪方地产需要利润，他们此刻跟深圳其它公司签约的三级市场转介代理费都是3%左右，而后海壹城给出的通街1%的代理费，根本没有吸引力，所以这是张天娜今天要跟刘博士争取的重点。
    “张总，跟你说实话，这个点数是老板亲自定的，我们也知道低，对销售人员没有吸引力，但是没办法，老板现在不松口。”
    “刘总，来的路上，我想了两个方案。”
    “你说来听听？”
    “第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间，在这个时间点内，我们保底成交10套之内的转介代理费是1%，10-20套的代理费是1.2%，20-30套的代理费是1.5%，按此类推，50套以上是2%。递增的代理费到达基数后，可以补充结算。”
    “第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下，我们按照1%结算，10-20亿，我们按照1.5%结算，20亿以上，我们按照2%结算。这样的递增模式，有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户，去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式，也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。”
    “张总，你的方式是好，但是老板未必同意，我只能按照你的思路上报，至于结果如何，我现在不能答复你。”
    “好的，先谢谢刘总。”
    “对了，张总，你在我们一期买的那套房子还在吗？”
    “刘总，还在，我简单装修了下，现在在出租呢，每月1万元。”
    “那也挺不错的，我劝你不缺钱，千万别卖。”
    “刘总，你自己在这个项目做这么多年没有买房？”
    “我？当然买啦，我拿了两套，一套150平米的，一套是我现在住的300平米复式单位。”
    “那恭喜你啊。老板应该给你打很多折了吧？”
    “不多，老板没给我发奖金，直接给我买的房子，打了5折，算是成本价吧。”
    “这样的老板真可以啊，说得我都想来你们公司上班了。”
    “张总，你这是开玩笑呢，我还羡慕你们呢，每年年薪几百万，多舒服啊。”
    “我们年薪是高，但是辛苦啊，你看我，要管十几个项目，真是累。”
    “我也后悔过呢，曾经有多少跳槽到开发商的机会，摆在我的面前，但都被我一一错过了，唉，我当年要是去开发商的话，比起我现在的工作，只管一个楼盘，那是多轻松啊。”
    “也不轻松，开发商人际关系复杂，我觉得不适合你，你还是呆在代理公司，更简单，靠自己能力生活。”
    “那倒是。”
    “张总，现在也到晚餐时间了，你要不留下来吃晚饭？”
    “可以啊，刘博士，你是美食家，每次挑的吃饭地方都是独一无二的，而且味美无比，跟着你，我还没开始吃，都有点激动了。”
    “哈哈，那就走吧，今日我带你品尝一家超级地道的渔村海鲜坊……”