王牌销售人

    签完后海壹城的转介代理协议，已经是2014年的8月底。
    销售刚启动的时候，确实是有点难度，全公司几千人在微信、微博、亲朋好友等任何可以用到的宣传场地，都在推广后海壹城。
    即使如此，成交量也并不大，截至9月底，也就销售了不到50套。
    真正让后海壹城迎来转机的是一个月后，所以刘博士后来还跟张天娜开了玩笑，说她就是一个福星，不仅旺自己和公司，还旺了别人。
    后海壹城签了多家中介公司转介，但那些小中介公司客源不足，推了1-2月没有成效后，基本是放弃合约不续签了，最后只能是由中豪方地产包揽了。
    而中豪方地产独家包揽后，不到一个月，就迎来了深圳楼市再次暴涨，可以写进历史教科书的时代。
    2014深圳楼市的寒冷从年初一直持续到了10月。
    10月22日下午3时，深圳市土地交易中心，经过84次举牌，一个半小时的角逐，最终龙光地产击败招商、保利、中海等多家企业，以46.8亿元竞得龙华区域的A802-0305地块。
    龙光拿下的这块地面积为46646.77平米，建筑面积为186500平米，楼面价算下来达到每平米25094，溢价达85.34%，这块地的拍卖，也是深圳龙华住宅史最贵最奇葩的一拍。
    随着这一拍，加上9月出台的利好政策，深圳楼市再次出现购销两旺的局面，到年底房价也创下了历史的新高。
    “张总，太神奇了，今日我们南山半天卖了几十套后海壹城，其中光后海一个店铺就卖了10套，销售额那可是几个亿啊！”
    肖丽给张天娜打来这个电话的时间是10月25日，电话里的她显然是激动而兴奋的，而张天娜则从这个电话里，嗅出了不一样的味道。
    “肖总，恭喜恭喜，我想问你几个问题。”
    “张总，什么问题，你问吧。”
    “第一个问题，这些购买的客户是新客户还是老客户？”
    “他们大多数是老客户，之前看过一直观望，现在突然过来下定。新客户也是老客户们带来的亲朋好友。”
    “第二个问题，你有没有调查过这些客户为何观望这么久，现在立刻下定了呢？”
    “他们刚签完合约，我还没细问，但是听他们的语气，是跟龙华的地块拍卖有关，他们说龙华的地价拍那么高，未来开发出来的楼盘至少要卖5-6万元。而南山这么好的位置，也是豪宅所在区，现在才不到6万元，若不下手，后面怕是只能拿更高的价格购买了。”
    “机不可失，时不再来，肖总，客户其实都比我们都聪明，反应也贼快。”
    “是啊。”
    “第三个问题，是这些客户们都有房票吗？”
    “这些客户们都是两次以上置业，基本都是没有房票了，他们都是用小孩的名字买的多。因为小孩年满18岁，父母提供担保，就可以去银行申请贷款了。”
    “好的，等会签完，你把销售数字报给黄总，让黄总也了解下行情。”
    “好的，张总，我们等晚上下班前，看看还有没有新突破，再汇报。”
    放下电话，张天娜还立刻给刘总报去喜讯，虽然她知道刘总肯定先她知道这个消息了。
    张天娜没有想到龙华的一个地块拍卖会对整个深圳楼市带来这么大的刺激效应。
    既然后海壹城这个老大难都有奇迹了，那么其它的楼盘肯定是不受影响了。
    想到此，她的脑海里突然浮现出一个人，这个人就是年初从武汉回来，除正常工作汇报外，其它时间对她冷漠无视的李浩。
    李浩负责的海尚湾二期就在后海壹城的东侧，两者相距不过300米，但属地却完全不一样，一个属于后海区域，一个属于蛇口区域。
    海尚湾一期开盘，超历史的火爆，但二期因为政策加上大户型的影响，国庆前开盘，走势也不是很好，不仅没有出现一期开盘的日光景象，而且开盘销售率60%都不到。
    海尚湾这个开盘率创下了中豪方地产这几年在后海代理项目的新低，开发商心里不舒服，中豪方地产同样觉得没有面子。但是没有办法，市场不好，任何人都无能为力。
    想了很久，直到下班以后，张天娜觉得于情于理，她还是要关心下这个楼盘，哪怕他再恨她。
    “李浩，你下班了吗？”
    拨出电话后，张天娜没有想到自己什么时候变得这么战战兢兢了，从年初到现在，她们好像有10个月没有私下联系过了。
    “没有，我在开会，张总有什么指示？”
    “我是想跟你了解下海尚湾的现状。”
    “你等我开完会吧，开发商老总今天也参会了。”
    “好，那你先开会吧。”
    张天娜以为李浩很快开完会，然后回复她。结果等到晚上8点，她也没有等来李浩的电话，于是准备下班。
    从总部的办公室往南山开去，一路上是美丽的滨海大道夜景，可这并没有给张天娜带来平静，相反她的心神突然变得不宁起来。
    张天娜不知道自己在烦躁什么，本来冷静看淡世事的她，近期却是每到夜晚，就会变得浮躁起来。
    “张总，你怎么这么晚还来，售楼处已经下班了。”
    到达海尚湾售楼处的时候，张天娜才发现自己怎么鬼差神使的开到这里来了。
    门口停车场的保安大叔认识张天娜的车，所以当她停下来后，大叔立刻告诉她。
    “不好意思，大叔，我往家里开的，不知怎么地就开到这里来了。”
    “张总，你可能是工作太忙了，大脑累了，要注意多休息啊。”
    保安大叔都能一眼看出她的疲倦，可想而知，她最近确实被卖不出去的房子，搞得压力很大。日夜不眠也是常事。
    “谢谢大叔，我想问下，售楼处是几点结束走人的啊？”
    “大概7点多，他们已经走了很久啦，我好像听销售员说要去哪里聚餐。”
    “好的，谢谢大叔，我走了。”
    此刻已经是晚上9点，按照聚餐的速度，张天娜相信李浩应该快回来了，于是往他家开去。
    张天娜得知李浩搬到新家恒力府邸，还是听顾佳彤说的。
    李浩搬到新家的时间是国庆期间，搬到新家后，他还邀请了几个同事去他家里聚聚，这其中一个就是跟他死对头的顾佳彤。
    随着两人之间的熟悉，顾佳彤也发现自己跟李浩的关系，已经走向哥们行列，所以心里曾经的那丝想法，也彻底的丢开了。
    正常相处后，顾佳彤发现李浩这个人除了个人生活，有点渣外，其它方面还算好同事，好哥们。所以，想通这之后，两人的关系似乎缓和了很多。