王牌销售人

    李浩跟秦雪菲的同居相伴，随着假期结束也结束了。
    临近上班前夕，他搬回了自己在南山的居所，进入到新一年的工作准备中。
    回到南山的家里，李浩反思了很久，也想不清，自己跟秦雪菲的这段假期同居生活到底算什么？他曾有意的把秦雪菲带到了公司的聚餐场合，想要用这种方式向他心里的那个人示威，挑起战争。
    然当看到别人无所谓的表情后，他终于知道，他赌输了，同时也把自己搭进跟秦雪菲的爱情中去了。
    经历春节同居的一周时间，秦雪菲似乎已把李浩当成了她真正的男朋友，而不是孤独时候相互取暖的伴，这让李浩陷入深深的迷茫和自责中。
    开年进入到工作中，而这一年显然是没有了2013年的顺畅无忧，反而是压力重重。
    深圳楼市成交量自2009年开始释放，到2013年的4年时间，终于再次走进一轮小高潮中。
    回顾过去一年，每一次“若干条”的政策出来，就很快被市场快速解读和消化得无影无踪了。
    从3月份“国五条”定下楼市调控的基调，到4月1日深圳地方版的“国五条”，公布确定年度房价控制目标，再到10月深圳紧急出台的“深八条”调控措施，大家看到，所有的政策都未能阻挡住深圳消费者们的旺盛购房需求。
    至今很多人还记得，2013年深圳楼市是如何在火热中开局的。
    1月中旬，关外龙华某新楼开盘，推出不到千套的中小户型，当天却吸引了近3000人到场抢房。从这一年的1月份开始，“千人抢房”、“日光盘”等字眼就不断出现在媒体的报道中。
    火热开局的2013年楼市不仅有深圳，还包括北京、上海、广州等多个大中城市，众多城市的火热，激发了新一轮调控政策的来临。
    3月1日，伴随着“两会”的召开，国务院办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，对2月20日国务院常务会议出台的房地产市场调控五项政策措施进一步细化，俗称“国五条”。
    国五条中的一条关于“对出售自有住房按规定，征收个人所得税。通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20％计征税收”的规定，更是促进了全国多个城市二手房的交易热潮。
    2013年，深圳楼市的火爆更直接助推了房企业绩的大幅增长。
    “千亿俱乐部”成员增多，从开始的万科、绿地、保利等企业率先冲破千亿元销售大关后，第二批企业也是纷纷跟上。
    2013年年底，房地产调控带来的丝丝寒意，也预示新年后的房地产市场将进入彷徨期。
    果然，2014年新春伊始的深圳楼市迎来了一路的“降温”，曾经的“金三银四”落空，五月也不“红”了。
    这一轮打击最大的是关外的龙岗区，龙岗的很多售楼处销售员感慨“房子是看的人多，成交量却少得可怜”。
    房贷收紧和观望人群的增多，预示着深圳楼市开始进入低迷发展时期。
    从4月开始，深圳的一些房地产中介公司已经在陆续的关闭店铺。
    6月深圳几大代理公司召开媒体发布会，会议上表达，深圳楼市真的是往下行了。
    这一轮的调控也让地产开发商们害怕，大家纷纷开展自我救援运动。
    一些大的有客户资源的开发商尝试，在自己的网络圈、客户会里卖房子，而众多的中小开发商们则是在外部寻求销售渠道，比如启动全市二三级市场联动，抓紧卖楼，回收现金。
    楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度，不漏过一个想买房的客户。
    不好之处，是开发商要付出的转介费用高，相比以往单纯的给现场代理公司销售外，开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。
    尽管费用高，但总比没有成交的好，不成交就意味着公司没有现金回流进账。
    在这一轮的洗礼中，张天娜的好朋友，刘博士担任营销部总经理的后海壹城，也没有逃过这一劫。
    就早期来说，后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的，始终是处于供不应求的状态，但这次为何卖不动了呢？
    究其原因，还是受限于70、90政策的影响。
    后海壹城在2007年推向市场，但前期销售的基本都是以小户型为主，因此除2008年之外，销售是一路顺畅，直到最后一期单位，遇到了拦路虎。
    最后一期单位为楼盘的4期单位，户型只有两种，一种依旧是纯粹的89平米4房单位，另外一种就是200平米的7房单位。
    相对89平米的4房户型，这个200平米单证的7房户型真是大手笔，空间也是奢华阔绰，那么如此好的户型，为什么会在销售中遇到瓶颈了呢？
    那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人，他们每天回家共进的是相同的大堂，相同的两部电梯。
    这让想买200平米户型的人，心里产生了不平衡。
    凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子，还要跟他们挤同样的电梯呢，跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢？
    除了这个因素之外，还有入户大堂也让客户心生不满，觉得不够身份档次。
    因为早期设计的原因，后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间，刚需人群无所谓，反正能走就行，但是高端换房的人群则想法不一样了。
    我买这么大的面积，要的就是尊贵，要的就是阔气，你这样的大堂空间，根本不值我掏出千万来买。
    落差就是这样形成了。
    所以不是后海壹城卖不动，而是买得起的人看不上它的硬件条件，看得上硬件的客户又买不起。
    这些实实在在存在的硬伤和差距，在多年以后的二手房市场上，也是毫无保留的体现出来。
    那就是同样能拿出4000万元买房的人，他们宁愿买隔壁，带有高档气派大堂的170平米4房，也不愿意拿3500万元，买后海壹城这种200平米7房的大户型。
    在这样的困难下，管销售的总经理刘博士，在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后，也不得不入乡随俗，在2014年8月开始，寻求全市转介代理，帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。
    这批大户型的套数还真不少，有200多套，每套均价在1200万元左右，所以，占有的资金达20多亿，不是个小数目。
    当后海壹城对外发布转介时，张天娜看到新闻，立刻联系了刘博士。
    中豪方地产此刻并不缺转介项目，为何张天娜主动联系刘博士，主要还是看在往日的情份上，她想帮他一把。
    另外这个地段的位置很好，拿到手，中豪方地产也很容易卖出去。