大瓷商

段云全额头冒出汗来，气得手脚冰凉。钱百芒也目瞪口呆，只有裴洪业暗中伸出了大拇指，这个卢二爷真不是凡人，把洋人哄得跟个孩子似的！
卢豫海兀自继续背着：“刚才说的是总纲，底下分的条目多了！就像在经营信用上：买卖信为本，经营礼当先；经营讲信誉，经商路自通；人无信不立，店无信不兴；一客失了信，百客不登门！——就拿今天这生意来说，我当着明白人不说糊涂话，我就是挣拉朋友你的银子来了！可我要让你心服口服地把银子给我，不但给我，还得说我的东西成色好，说我卢豫海做生意守信用，讲信义！”
拉法兰听得如醉如痴，叹道：“‘人无信不立’，这句话出自儒家的《论语》吧？我总听中国人说儒商，今天总算见到了！谢谢！”说着，学着中国人的模样打了个千。卢豫海心想你他娘的又弄错了，打千是见面时用的，眼下老子跟你理论半天了，你还打个球的千！段云全见卢豫海说了半天，兜了个大弯子又折回到自己的生意上，真是用心良苦啊。今天的风头让他一个人抢完了，自己也不能示弱。他好容易抓住这个机会道：“拉法兰先生，现在就看样品吧？”
拉法兰如梦初醒道：“对，对，看样品。”
段云全恨恨地打开了箱子，掏出几件十足成色的青花瓷器来，小心翼翼放在桌上道：“拉法兰先生，您上眼瞅瞅吧，全是顶尖的货色！”
拉法兰扶着眼镜凑了上去，仔细端详起来。他在景德镇收购了十几年青花瓷，算是个行家里手了。说实话，白家今天的确是志在必得，连压箱底儿的家伙都摆出来了。什么双陆樽、三羊樽、虬耳樽、蒜口绶带如意樽、撇口橄榄瓶、太白坛、菊瓣盘等，无一不是精妙绝伦，色泽、画法、工艺、造型处处都是上乘之作。段云全见拉法兰不停地点头赞许，得意道：“哼，光凭练嘴皮子算什么，做买卖看的是真功夫，硬成色！说得天花乱坠，一拿出家伙来就傻眼了！”卢豫海谦恭地道：“老段，今天我真是领教了！阜安堂树大根深，造诣非凡，钧兴堂的景号刚成立起来，今后还指望阜安堂多多提携呢。”段云全趾高气扬地把脸扭到一边，并不答话。卢豫海一笑置之，对拉法兰道：“拉朋友，该看我的了吧？”
钱百芒嘀咕了几句洋文道：“我看白家的青花瓷就很好，也是多年的老朋友了，钧兴堂的样品还用看吗？”拉法兰摇头道：“市场竞争是残酷的，朋友是朋友，生意是生意。”他这句话是用汉语说的，卢豫海就是听不懂钱百芒的洋文，也能猜出个八九不离十。他趁拉法兰转身的工夫，冲着钱百芒狰狞一笑，吓得钱百芒老实了许多。拉法兰对卢豫海道：“我想看看你们的样品，我希望卢朋友的样品跟卢朋友的口才、知识一样出色。”卢豫海自信地笑道：“那就请拉朋友上眼吧！”
裴洪业的心都提到了嗓子眼。他看得出段云全是把阜安堂最顶尖的瓷器都拿来了，不由得深深地替卢豫海担忧。卢家钧兴堂烧宋钧那是没得说，可青花瓷与宋钧烧造技法迥乎不同，一个讲求烧造时的窑变，全凭天然形成；一个重视前期的描绘画技，人工占了很大因素。钧兴堂的景号这才成立不到一个月，原先那些韵瓷斋的能工巧匠差不多全给白家挖走了，一时半会儿哪来那么多上等的青花瓷？裴洪业恍惚之间觉得那笔提留银子离自己越来越远，不由得默默叹息起来。
就在裴洪业忐忑不安之际，卢豫海把一个样品摆上了桌，这是个玲珑剔透的静瓶。段云全死死盯着那件样品，尽管面上不愿露出来，暗中还是赞许不已。卢豫海是神垕烧宋钧的出身，不过一年多的工夫，居然把青花瓷拿捏得如此地道！虽说不上炉火纯青，也是一等一的货色。但老白家阜安堂毕竟是浸润在青花里两百多年了，功夫底蕴还是略胜一筹。段云全见大局已定，脸上微微露出胜利的笑意。
然而拉法兰的态度却大大出乎众人的意料。他目光炯炯地看着静瓶，眼圈红润起来，摘掉了瓜皮帽，朝着静瓶深深地鞠了一躬。段云全和裴洪业大惊失色，而钱百芒已然是面如死灰。段云全难以置信地站到拉法兰身边，去看那静瓶的正面。只见上面根本不是寻常见的风景、字画的图案，而是简简单单的蓝、白、红三块颜色，下面写了一行谁都看不懂的洋人蝌蚪文。
卢豫海微笑道：“拉先生，这件静瓶如何？”
拉法兰擦了擦眼泪道：“卢朋友，非常的好！这是我们法兰西共和国的国旗，是我先辈的葬礼上，盖在身上的国旗！下面还有法文，写的是‘自由、平等、博爱’，这是法国革命的象征！”
卢豫海道：“还有哪！”说着又掏出来两三件，都是造型寻常的瓶、樽、洗之类。段云全瞪大了眼睛看去，件件上都有三色旗、宫殿、庙宇之类的风景。其中一个青花瓷盘更是让拉法兰看得心潮起伏，那瓷盘上画着几尊大炮，炮口对准了一幢城堡似的建筑，下面写着洋人的数字“1789”。拉法兰忘乎所以地叫道：“国旗！凡尔赛宫！巴黎圣母院！上帝啊，这是巴黎国民自卫队攻陷巴士底狱的场面！”
38挣洋人的银子(7)
裴洪业、段云全都被拉法兰的失态惊得站在原地，只有通晓法国历史的钱百芒在心中哀叹一声，知道大势已去。拉法兰一家好几代都是法国资产阶级革命的积极参与者，他的父亲、爷爷、爷爷的爷爷都在历次革命里或牺牲捐躯、或功成名就。那法国国旗就是革命的象征，凡尔赛宫则是法国议会所在，攻陷巴士底狱更是革命的开端之战！拉法兰离国日久，猛地看到这些，激动得两眼放光，他紧握住卢豫海的手道：“看到了熟悉的景色，就像回到了我伟大富饶的共和国！马上就是共和国的国庆日了，这些礼物太珍贵了！卢，我谢谢你！”
卢豫海心说，谢个球啊，我这是挣你的银子呢。脸上仍不动声色道：“我还有个好玩意儿呢。”说着又拿了尊滴水观音出来。其实滴水观音在景德镇是平常之物，再小的门脸里都能找出个十件八件的。可卢豫海硬是生生地给观音菩萨换了身洋人的衣服。在拉法兰眼里，那仁慈端庄的笑容，那俯视众生的姿态，根本就是天主教的圣母玛丽亚！而从圣母手中净瓶里缓缓滴出的水珠，正好落在脚下一个小天使捧着的水罐里，竟是分毫不差。
拉法兰哆嗦着手，从怀里掏出一个金光闪闪的十字架，放在嘴边亲吻了一下，朝圣母像连连画十字，喃喃道：“这个太神圣了，太奇妙了，我要买下来送给我的母亲，还有我亲爱的妻子爱玛！”
话说到这里，局面胜负再明显不过了。任你老白家的青花瓷再好，洋人里有几个真正懂行，看得出毫厘之间的细微高下的？人家拉法兰买瓷器是搁在法国货架上卖的，那些没见识的洋人一见什么这宫那院的，还有他们的国旗、洋菩萨，而且是漂洋过海的正宗中国瓷器，还不都疯抢吗？想到这里，段云全心里凉透了，这一仗败得实在窝囊，又实在是心服口服。卢豫海不过是二十多岁的年轻人，他这是从哪儿打听出来的？
拉法兰激动不已道：“裴朋友，你现在就交割银子吧，所有的银子都交给卢先生！”裴洪业心里跟打翻了蜜罐一样，大声道：“得嘞！卢大掌柜，整整三十六万两啊！钧兴堂景号刚成立，就做了这笔大买卖！老汉我服了你了！”
卢豫海却转了转眼珠子，大声道：“且慢！这笔生意，钧兴堂不能独享。”
拉法兰诧异道：“卢朋友是什么意思？难道这笔银子不够多吗？”
卢豫海摇头道：“多是够多了……拉朋友不是对中国商业之道感兴趣吗？请问，你知道不知道‘留余’二字？”拉法兰纳闷地摇摇头。卢豫海道：“这‘留余’二字，是我们豫省商帮的古训。留余有四种境界，‘留有余不尽之巧以还造化’，就是说要留余给山川风水；‘留有余不尽之禄以还朝廷’，就是说商贾要心系国家；‘留有余不尽之财以还百姓’，就是说不能为富不仁，要胸怀百姓；这三样都做到了，才能‘留有余不尽之福以还子孙’，就是给子孙积下了阴德——我们中国说佛祖保佑，按你们洋教的说法就是上帝保佑了！……咳，我说了半天，你听得懂吗？”
卢豫海滔滔不绝，拉法兰应接不暇，好半天才道：“好像懂了一些……不过你的意思我明白了，是不是你要分一些生意给这位段朋友，让你们的佛祖保佑你的子孙？”
他听得懵懵懂懂，可裴洪业和段云全都听得再明白不过了。段云全惊喜道：“二爷，您真要分给我生意吗？”卢豫海笑道：“不错！钧兴堂初来乍到，说什么也不能不给阜安堂这个面子——这样吧，我们景号取个整数，那零头就给你们阜安堂做吧！说实话，洋人里还真有懂行的，阜安堂的青花瓷毕竟还是有名气的，不能让洋人光瞅稀罕，得让他们长点见识……”他转向拉法兰道：“拉朋友，你看怎么样？”
拉法兰还在琢磨着“留余”，听见卢豫海问自己，便道：“这样也好。我的选择就更多了，客户也会更满意，谢谢卢朋友为我着想！我要回房去了，卢朋友讲的这些，我要马上记录下来，回国路上好好体会。”
事情到这里已是功德圆满。段云全对卢豫海佩服得五体投地，什么是大商？这就是大商！一个零头就是六万两白花花的银子啊，这回不但没有空手而归，还学了不少本事。