大瓷商

伙计们心里疑惑，找到伙计头老袁询问，老袁神秘地眨了眨眼，训斥道：“都给我回去！该上柜的上柜，该跑街的跑街，大生意就要来了！”
卢豫海此刻正埋头在窑场烧窑，一直忙到元宵节，总算提前烧出了头一批样品。正月十五夜里，家家户户张灯结彩，关荷见卢豫海终于回家了，乐颠颠地张罗着煮元宵。卢豫海狼吞虎咽，一连吃了几大碗，这才心满意足道：“娘子，把我那身最漂亮的衣服整出来，过几天我要跟洋人谈生意！”关荷吐了吐舌头道：“洋人？哪一国的洋人？”
卢豫海得意道：“法兰西人。”关荷吃惊不小：“法国人？眼下两国不是正打仗吗？”“我就是瞅准了打仗才跟他们谈的，不然，我去哪儿找他们？你就瞧好吧，朝廷打不赢的仗，我卢豫海替朝廷打赢！”
关荷抿着嘴笑了，从柜子里把离开神垕时那身少爷的衣服拿出来，服侍他穿好，深情地望着他，好半天没说出话来。卢豫海见她发呆，便笑道：“你怎么了？”关荷急忙抹了眼泪，道：“没什么。这还是你当新郎官的时候穿的呢！一转眼一年多了。唉，也是我没福气，连个……”
卢豫海知道她的心病。关荷昼思夜盼给他生个一儿半女，将来回神垕对卢维章夫妇也算有个交代。但到景德镇以来，他们夫妻俩虽说朝夕相处，却也是聚少离多；卢豫海又一心在生意上，每每一回家倒头就睡，连句话都懒得说，哪里生得出儿子来？关荷明白他太要强，不忍再让他分心，却也没少因为这个暗自垂泪。卢豫海心里一沉，不无愧疚地脱了那身衣服，把她揽在怀里道：“不就是个儿子吗？等打赢了这一仗，我好好在家歇上一段日子，还愁没儿子？”
关荷被他说得破颜一笑：“就你逞能！有这么生儿子的？”卢豫海坏劲又上来了，嘿嘿笑道：“那我就不明白了，娘子告诉我，怎么生儿子呀？”关荷羞得涨红了脸，闭上了眼睛。卢豫海仰天大笑，拦腰抱起关荷，大步向床边走去。
法兰西洋行驻华经理拉法兰四十多岁，留了一脸黄胡子，戴着副金丝眼镜，直到二月中旬才来到景德镇。自去年以来，虽然中法两国还没有正式宣战，战火却已经从海上一直烧到了陆地，越南那边已经打得如火如荼了。战事初起的时候，法军捷报频传，说法国远征军陆军司令尼格里率军进攻谅山，广西巡抚潘鼎新不战而退，法军乘胜攻下了镇南关，直逼广西边境。在华的法国人闻讯无不弹冠相庆，以为清朝政府割地赔款已成定局。拉法兰也是踌躇满志，不管蔚丰厚景德镇分号的裴洪业如何催促，就是不肯起程。他跟裴洪业也是老相识了，知道自己存在蔚丰厚的巨款让老朋友万般为难，也只装作没看见。景德镇的中国商人都清楚他是专门收购瓷器的，哪个不想揽下他这笔生意？他越是拖，那些中国商人就越急，局面自然是对他这一方有利。可拉法兰的如意算盘没打多久就告吹了，一到西历的三月末，噩耗突然传来，中国军队在钦命广西关外军务帮办、老将军冯子材的率领下，在镇南关下大破法军，取得了镇南关大捷，重伤法军司令尼格里！没过几天，又传来战报说中国军队乘胜追击，连破文渊、谅山等重镇，将法军赶到了狼田以南。法军自此一蹶不振，别说打到广西，眼看就连大本营狼田也守不住了！
38挣洋人的银子(5)
这下子拉法兰顿时慌了手脚。再拖下去，不但会面临着中国商人刻意抬高价格的尴尬，一旦清朝政府正式宣战，那笔巨款可就岌岌可危了。拉法兰再不敢拖，立即起身赶赴景德镇。一路上他装作英国商人，躲过了不少盘查，一直走了十天才赶到。随行的翻译是个五十多岁的绍兴人，名叫钱百芒，一副干瘦精明的模样。其实拉法兰在中国待的时间也不短了，中国话都听得明白，只是此行事关重大，钱百芒又自告奋勇陪同前往，便带了他以防不测。他却不知道钱百芒已经跟白家阜安堂的大掌柜段云全联系妥当，早就把他那三十六万两银子划在囊中了。
拉法兰胆战心惊地来到景德镇，当天晚上就住在了蔚丰厚景德镇分号里。裴洪业盼得两只眼睛都绿了，总算见到了老朋友。两人开门见山地订下方案：明天秘密请钧兴堂的人来，当场勘验样品的成色，一旦确认立即交割银子。钱百芒听了半晌，不由得大惊失色。他哪里知道就这么一个月的工夫，景德镇平地里冒出来个钧兴堂？裴洪业这个老王八蛋肯定收黑钱了！钱百芒见他们主意已定，再不插话就来不及了，便用法语道：“拉法兰先生，景德镇著名的瓷器店铺很多，为什么只让钧兴堂来呢？白家的阜安堂也很好啊，听说他们为了拉法兰先生你前来，早就专门准备了样品，为何不让他们一起来勘验呢？”
拉法兰正是内心惶惶之际，想了想也没觉出什么不妥，便用结结巴巴的汉语道：“这样也好，明天就请裴朋友通知白家的朋友，不过别再请其他的朋友了。局面很混乱，我不想招来官府的朋友。”裴洪业不知钱百芒跟拉法兰说了什么洋文，居然把阜安堂也拉进来了，又不便露骨地为钧兴堂说话，只得狠狠地瞪了钱百芒一眼。钱百芒却跟没事人一样，对他的敌意视而不见。
第二天，钧兴堂和阜安堂的“朋友”一前一后进了蔚丰厚。这次是卢豫海和段云全亲自出马，足见两家对这笔生意志在必得。两个“朋友”见面，免不了寒暄一番，互相打探底细。拉法兰见他们这般虚伪，奇$ ^书*~网！&*$收*集.整@理忍不住道：“你们中国人真是奇怪，明明想把对方打败，做成这笔生意，却装得很亲热，我很不理解。”
卢豫海不服气地笑道：“洋商伙这话说得不对了，按我们中国话说，这叫‘买卖不成仁义在’。就是对头，私底下也不能生分了。哪儿跟你们洋人似的，动不动就舞枪弄棒的。”裴洪业一时急了起来，生怕卢豫海性子暴烈，把洋人得罪了可怎么做生意？不料拉法兰哈哈大笑道：“我知道，中国是礼仪之邦，不跟人打架的。”卢豫海嘟囔道：“那也未必，你们在越南给打得还不够惨吗？”尽管这句话声音不大，拉法兰没怎么听清，却也唬得裴洪业脸色雪白。
钱百芒偷笑了一声，道：“两位大掌柜都来了，咱也别说废话，把样品都亮出来吧？”
卢豫海笑道：“老段，你玩儿瓷器的时候，我还他娘的穿开裆裤呢！就你先亮吧？”段云全正琢磨着怎么应付，却听见拉法兰奇怪道：“卢朋友，你说的‘他娘的’是什么意思？我从来没听说过。”卢豫海龇牙笑道：“我是问候别人的母亲呢！你来中国才几年？你们洋文字也就那么二十来个，我们中国字好几万个， 你一时半会儿学不完！”
拉法兰素来对中国文化仰慕不已，信服道：“看来卢朋友很讲究礼貌。你说得对，中国文化博大精深，我虽然是外国人，也愿意好好学习你们的文化，好好跟你们做生意！”裴洪业鼓掌笑道：“说得好！都是生意人，在商言商嘛！有银子赚才是经商的道理。大家不都图一个钱字吗？”
拉法兰神色肃然，摇头道：“裴朋友说得不对，我是生意人，可我也是法国人，我热爱我的祖国！我的父亲在建立共和国的战争中献出了宝贵的生命，我以他为荣，以我的共和国为荣！”
裴洪业一时尴尬起来。卢豫海笑道：“拉朋友，你误会老裴的意思了。经商固然以追逐利益为宗旨，但我们中国人还有句话叫‘国家兴亡，匹夫有责’！我们中国商人里，从来不缺少精忠报国的楷模！就在我们河南，春秋战国的时候，有个大商人叫弦高，是郑国人，在贩牛的途中听说秦国人来偷袭，又来不及回去报信，就把自己的牛赶到秦国军营里头，说是郑国的国王派来劳军的。结果他的牛全给秦国人宰了吃了，而秦国人以为郑国早知道消息了，就撤兵回去了。你说，这位弦高老兄不就是你说的‘热爱祖国’的商人吗？这样的人多了去了……”
拉法兰道：“弦高贩牛的故事，我在你们的历史教科书上读到过，很好。我还知道，你们中国有位著名的圣人叫孔子，他的弟子子贡就是个成功的商人！还有著名的范蠡朋友，是你们中国的‘商圣’……”
卢豫海听他旁征博引，心里也生出几分敬意，便道：“你说的这位范朋友，我们还管他叫陶朱公，嘿嘿，也是我们河南老乡啊！不瞒拉朋友你说，我们卢家的传家宝里，有一本《陶朱公经商十八法》，就是范老爷子传下来的！”
拉法兰眼睛顿时一亮：“能简单介绍一下吗？我对中国的商业发展史很感兴趣，我在巴黎大学攻读远东商业发展史的博士学位，你的传家宝很有、很有意思！”
卢豫海便道：“这《十八法》足足这么厚！”他夸张地比画着，“我就简单把题目给你背背吧，多了你老人家也记不住……”卢豫海咳嗽了一声，道：“生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多……”
38挣洋人的银子(6)
旁边的裴洪业、段云全和钱百芒都听傻了。这是玩儿的哪一出啊？卢豫海跟拉法兰一个说，一个听；说的人侃侃而谈，听的人聚精会神，别人竟是连见缝插针的机会都没有！