我有一本卖房宝典

    “嗯，我继续，我刚才说了，张大哥你谨慎、顾家和爱老婆，但其实你还不够爱嫂子，爱一个人要做什么？我虽然还没有结婚，但是我见了太多长辈们的爱情了，真的，你们这一代人，你们这几代人的爱情观都太保守，都太不与时俱进了。”
    “爱一个人就应该让她更轻松，嫂子她在房子这一块有你懂有你专业吗？”
    段小明心想，懂的话就不会让你来看了，专业的话，你们家第一套房子不会听信朋友的话，现在夫妻两个人还因为这个闹了十几年小不开心。
    宝典上面的案例跟你一毛一样的，狗哥都写了三个，别提其他几个前辈写的了。
    哪一个不比你的复杂？
    明明看好了，但是害怕自己决定做得不好，要回去跟家人商量，这是所有销售案例最容易丢单的。
    太多的销售人员心一软，认为自己逼着客户买房不好，结果让客户离开了售楼部。
    这放走的客户就像放虎归山，再来就难了。
    做销售工作，不能用惯有思维逻辑来思考问题。
    很多时候，逼迫客户反倒是真的帮助了客户。
    只要在数据上详实不造价，在各个关键问题上如实告知不要隐瞒，能否说服客户马上交钱，这才是销售本事的体现。
    段小明记得宝典上有一段话写着：“只有无能的销售才会等待客户重新上门，销冠级别的销售人员都是在最少次数的谈判中把交易达成，大神级别的销售大师，则是一次成交，而是整个过程让客户感觉愉悦！”
    想到这里，他面带微笑看着张羽，心里说着：“大哥，你说，我就等着你说答案。”
    张羽拿起洽谈桌上之前客服妹妹给他倒的茶，喝了一口，然后开口说道：“这个，我都不专业，你嫂子她跟专业更加没有关系，我比她稍微懂一些。”
    “这不就得了，她不懂，是不是看的时候会一头雾水？是不是看的时候压力很大？你应该学学我们90后的生活观念，大胆的活着，认真的爱自己爱的人和事物，你选好了，你来决定，以后出现任何问题你来承担后果，张大哥啊，你不能选好了，又回去跟老婆商量，说这里不好那里不好，就小强好，结果嫂子选了小强，以后跟你吵个架，都没有地儿生气，一说起来，你就理直气壮，‘当初小强的房子是你自己选的！’你这不是坑嫂子吗，这叫爱么？这不叫，这叫推卸责任！”
    张羽笑笑：“做销售的嘴真能吹，我都这年纪了，什么爱不爱的——”
    段小明打断他的话：“没有爱，能相处的开心？爱不一定要轰轰烈烈像演电影，平平淡淡也是爱，对吧，再说了，这房子，你刚才说钱是你管，前期了解情况也是你做，你要跟嫂子商量的话，我认为你就只需要商量两个事，一，写谁的字，二，征求她同意你现在交钱可以不可以。”
    张羽摆手：“哎哎哎，我们跟你们年轻人做事不一样，这个事必须当面去说，不然会出家庭矛盾的。”
    段小明没有什么婚姻经验，他脑子里现在全是宝典上的心理战术，于是又开口说道：“矛不矛盾我不知道，毕竟我没有婚姻生活经验呀，但是张大哥，我可以负责任的告诉你，你们这一代人对异性的了解没有我们这一代人强，你信不信，我们打个小赌，你现在就给嫂子打个电话，你说，房子你看好了，问问她交钱行不行，你试试。”
    张羽又摆手：“这，我打了她要是不同意——”
    “你看吧，一个‘要是不同意’说明什么？说明你跟嫂子生活这么多年，你都还不了解她，你要是了解，你就会说，‘不行，她肯定不同意’，或者‘不行，她会骂我’，但是你说的是要是不同意，你现在不试一下怎么知道呢？万一她同意了，这套房子你不就在别人前面买到了，而且这个价格是最低价了，打个电话的事情，又不少你身上一斤肉，怕啥？”
    张羽脸上有了笑意：“好吧，我打个电话，我还以为你会跟我分析房产什么干货呢，结果你忽悠我给我老婆打电话，看在你这么认真工作的态度上，我打一个，可事先说好了，她要是不同意，我可就走了，你不能再留我。”
    段小明笑着回答：“你先打，打了，嫂子要是不同意我绝对不留你啊，留你不变非法拘禁了啊，我可不敢犯法，哈哈哈。”
    张羽笑着拿出手机，拨通了老婆的电话。
    “张大哥，按免提嘛。”
    段小明提醒道。
    张羽笑：“行，让你死了这个心。”
    电话里传来嘟嘟嘟的声音，过了一会电话被接听了，传来了一道温和的中年女性声音。
    “我跟云嫂正在玩竖蛋游戏呢，明天秋分，云嫂子说他们那边流行玩这个，怎么了？”
    张羽对着电话说：“那个——”
    然后又看看段小明。
    段小明右手轻微往外抬了一下，鼓励他说下去。
    “——就是我房子看好了，本市小强地产，就上次我跟你说的那家，房子不错——”
    段小明拿起笔在算价单上快速的写下几个字，然后将算价单推到张羽面前。
    上面潦草的笔迹写着：“就说你交钱。”
    张羽对着算价单，过了两秒钟才开口：“那个，我交钱了啊？”
    电话那头传来笑声：“你交就交呗，跟我说什么！”
    “不是，万一到时候你觉得我买的不好，骂我——”
    对方的语气很温和，带着笑意：“骂你？我骂不死你！”
    “那我不交钱了——”
    “看中了就交啊，别老是一天到晚看，看那么多你不累？你喜欢哪家你就买，我要求就一点，别再听你那些狗屁朋友的意见了，你照着我们之前说的选就行。”
    “那这套房子就符合——”
    “符合你就买，老问我干啥，不说了，我跟云嫂子出去买菜去了。”
    电话被挂断了。
    张羽神情轻松。
    段小明趁热打铁：“看吧，你把心理负担搞那么重做什么呢，做人啊，不尝试怎么知道有没有奇迹，对吧？”
    这句话他说给张羽大哥听的同时，其实也是说给他自己。
    在一开始决定拿心理战术瞎搞的时候，他也不确定张羽大哥会不会按照自己的套路来，现在看来，张羽大哥配合自己了，而且结果还非常的nice！
    张羽笑笑，没有回答。
    段小明一拍大腿：“哎呀，忘记了，忘记喊你问嫂子，问写谁的名字了！”
    张羽回答：“这个家里的东西都写的我名字，我老婆从来没有计较这些！”
    段小明站起身来：“你看看你呀，明明是一家之主，却总要问老婆的意见，我就说吧，你要跟你老婆商量个啥，这事明明就是你做决定啊！不对，难道是我们90后不懂爱情，以为大胆就是尊重？而张大哥你这种才是真正的爱？哎呀，搞不懂，我去拿一下认购协议。”
    张羽一脸笑意的看着段小明，对于他说去拿认购协议，并没有提出反对意见。