深圳辛酸史

我从小就不注重别人的成功，因为别人的成功，有他当时所处的时社环境、人际
关系、政策偏向、自身修养、家庭背景等等多方面的特定因素。我是模仿不来的。
刘邦。一介市井，创大汉、建几百年基业。我能模仿得了吗？
朱元章。一个和尚。开明朝大业。我能模仿得了吗？
只有吸取教训。书。对我来说。只看主人公的失败。剖析失败的原因，从中吸取教训。书。
镜子也。透视我自己还得靠自己去剖析。
兵法曰。知己知彼。己在前而彼在后。也就是告诫后人，先得知己，再才是知彼。自己还没
有了解自己，哪敢横行于市？
湘省有一句俗语，前半夜帮自己想。后半夜帮别人想。
但李嘉诚、李兆基、郑裕彤传，确让我深深的透视了房地产这一行业中的机敏、残酷、狡
诈、与风险。更让我发现房地产这一行业因为投资大、周期长、市场决定起主导地位。很多
因素都不是“人”可控制得了的。
在香港那种高度公开化的市场中，政府在房地产这一行业，仍旧拥有绝对的“操控权”。何
况当时我所处的社会环境。
结论出来了。房地产的成败与政府、政策、地方行政、区域经济、人平收入密不可分。没有
绝对的靠山是不可能生存下去的。
但李先生的一句话，在我后来选房、购房、炒房的过程中。让我使用得活灵活现、发挥得淋
漓尽致。小有斩获。
原话的出处是。在一次记者采访时，记者问李先生。您在房地产这一行业中长盛不衰，有何
秘诀。李先生一连回答的是三个位置！位置！！位置！！！
一个“词汇”能让人重复三遍，就绝对有它的道理在。
出自李先生的口。就绝对不会次于“葵花宝典”的威力、精深、广博。肯定是李先生穷其几
十年地产经验的精华。才能让他一次比一次的加重语气。
也就是我前面提到过的。中国的文字是真的广博精深。连标点符号都有它的深意。
我当时就天天将“位置”二字挂在嘴边、摆在台上、想刻到了骨子里。
也因为地产界名人传中很多传奇，让我不停的反省自己，我具不具备做房地产的资格与能
力？结论很快就出来了。
我祖宗八代就没有玩过房地产，只是做小买卖起家，置田购地过小日子，都只是要有
“窝”。
上看五代没有光环、再看身边没有靠山，我这几个臭铜子，连摆上台子我都不敢，还敢去与
“爷”谋钱？与虎谋皮？
“老鼠子还晓得挂称到姣子上，称一下自家有几斤几两。做人哪，要晓得量力而为，背不动
就莫扮蛮，发达蠢斩劲去背，榨死达还不晓得禾里死的”。（请用湖南土话读）
基于以上原因。我告诫自己，不是不玩，也不能不玩。只能是小的玩玩，别人玩大的，我玩
小的。满汉全席不是我吃得到的，炒米粉也不错。别饿着了自己就行。
因为我发誓不沾“爷”的边。一旦要参入房地产，我就非得紧贴“爷”身。可想贴上去。可
不是我能想就能做到的！祖宗十八代都没有这福分，何苦“帽X讨个胡萝害”。（俗得掉碴
子的湖南土话、不明白最好，很不雅）
没过多久就让房地产热潮“烧的”我发晕。决不止我晕，那一把火，烧死了一批“款”
“爷”式人物。更一同埋藏了无数当时的富翁。
何处青山不埋人。在不到15平方公里的黄土地上，谁还记得、谁能告诉你。只有迟迟不肯托
生的白骨、游魂。只有他们才能表述出那一场“火”的残酷、人的疯狂、鬼的恨。
我前两年路过当地时，还曾为迟来的爱、为作古的“英灵”长叹。
没有赶上80年代的深圳，决不可错过90年代的淡水。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《4》
只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有
诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。
按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深
圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！
香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、
山庄靠山庄的展示在世人眼前。
巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。
天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之
地”。
沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰
尘深深的吸引、打动着我。
一片充满生机的宝地。
当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。
因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房
子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。
老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个
问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻
工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。
坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉
不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。
不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这
样，我仍旧不能心安。
“难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。
想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一
个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。
我准备2去“无水之地”。
每三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一
点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。
1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。
我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。
因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’）“收资料”时，听到了很
多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。
买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支
票？（当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付）。
我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优
惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗
示对方只要便宜我想多买几套。
小姐让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。
经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。
当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都
是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手
过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。
小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。
生意场上说，言多必失。
副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。
拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。
副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。
是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。
老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。
我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟
我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮
我。
我加重了“现金”“爷”字的语气。
副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几
个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我最大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。
人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。
小毛头将我引到赵总的办公室，大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。（赵总
也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位）。
当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。
赵总说。公司规定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。
我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在上马。
资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活
动了。
我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。
但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点
的折扣，可我还不如选三期付款。