捡到一个星球

    “我们一共准备了三个版本。”
    “其中家用版两个，分别是家用经典版、家用豪华版，不过两者在硬件配置上，不存在太大的差别，性能性差无几，只是豪华版的颜色、装饰、外观，会推出很多差异化的版本，每个版本限量，保证不超过一千台。”
    “还有一个企业定制版，我们依然十分看重企业用户，企业版的2.0，较之于第一代，也做了许多重大升级，但因为使用场景不同，砍掉了不需要的家用功能，成本方面，企业版2.0，只有略微提升。”
    “那么最后，公布它们的价格！”
    凌俊东说完。
    轰地一声。
    身后的巨幕显示屏，出现一个落地爆炸效果，显示一个价格列表：
    哇哇2.0家用经典版：8999元
    哇哇2.0家用豪华版：10999元
    哇哇2.0企业定制版：5999元
    三个版本中，家用经典版与豪华版的综合净利润率，能确保达到30%以上，比哇哇1.1的22%净利润率高出不少。
    企业定制版反而是性价比最高的那款。
    发布会台下。
    坐在较前排的位置。
    一声不解的嘟囔，在陈今耳边响起：“为什么家用版哇哇，只推出两个配置差不多的版本？为什么不降低配置，弄一个亲民版；再把配制弄高一些，弄一个皇帝版？才两个版本，选择面太狭窄了。”
    陈今略转过头，解释说道：“只做两个版本，不是我们不给用户更多的选择，而是我们提供了最好的选择，提供了性价比最高的产品！其他版本没有比较的意义。”
    “另外，减少产品种类，也能大幅降低公司的售后成本，提高维修效率，给用户带来更好的售后体验。”
    “用户把哇哇机器人买回家后，今后的五年、十年，都可以无比放心地使用。”
    “我们星海科技，除了要做最好的高科技企业，也要做售后服务最好的企业……只有这样，才能培养出一大批的忠实用户。”
    “嗯~”
    女孩点头：“说的很有道理，不过8999的价格，接近一万，是不是有点偏高了，买得起的人多么？”
    “你这么理解，作为一台纯粹的扫地机器人，它值3999；作为一台专业的家庭看护机器人，它至少值五千；作为给你带来欢乐的社交机器人，它又至少值三千；作为一台怀揣环保梦想的公益机器人，这种大爱精神，也至少值两千……这么几项加起来，你觉得卖一万一台过分么？”
    而豪华版的哇哇2.0，则相当于一款款的“定制皮肤”，相当于一台台能干活的“手办”，价格才加两千块，实在是太良心了有没有？
    甚至陈今都没必要跟身旁的妹子解释，看看周围观众的反应就知道了。
    “买，必须购买！”
    “什么？准备了100万台现货，现在就可以下单，我要立刻下单！”
    “下单成功！我的花呗额度……又用完了，下个月开始吃土。”
    “买！家里是有一台哇哇1.1，但我买哇哇2.0是为了理财用的，九千块入手，两万块出手，赚来的一万，再给自己买一台。”
    “没错，我敢打赌，哇哇2.0，绝对是本年度最超值的理财产品！100万台现货，根本填不满我们的胃口。”
    “我擦，商品已经售罄？这才过去几分钟，一百万台，全抢光了？”
    ……
    这场新品发布会结束后。
    当晚，就在网络上掀起巨大轰动，引发热烈讨论。
    立刻成为微博最火热的讨论话题。
    “星海科技，你特么一屁股下去，把牙膏都挤爆了，牙膏糊了老子一脸，咦，这牙膏真香！”
    “星海科技我恨你！我才买多久的哇哇1.1？”
    “特么的我更惨，用的是买了一年不到的哇哇1.0，现在我感觉它比淘汰的塞班手机还落后。”
    “@星海科技，能退货么？能以新换新么？能加点钱自行车换摩托么？”
    “星海科技太特么狠了，考虑过给同行们留条活路么？你这是要把友商们逼上绝路啊。”
    “5分58秒，百万台现货一抢而空，瞬间实现营收近百亿，20X0年最牛逼的公司，非星海科技莫属！”
    “不买！坚决不买，打死也不买……别别别，老婆别，买，我买！脖子下的刀，请老婆大人放下。”
    “从今天开始，你们可以唱衰星海科技，可以质疑它的发展战略，但绝不要低估这家公司！家用机器人领域，他仍然是无可置疑的最强者！”
    ……
    回去的路上。
    陈今接到了一个电话。
    听到了一个哀嚎惨叫的声音：
    “陈兄弟，江湖上传言说我雷哥狠，你比我还狠！”
    “你的哇哇机器人2.0，简直是不给我的爱米机器人活路啊。”
    “完了，爱米机器人算是彻底完了，国内是别想卖出去一台，一口汤都抢不到！只能继续开拓海外市场了。”
    “不过陈兄弟，听说你们的哇哇1.1已经彻底停产，不如把技术全部打包一下，授权甩卖给我的大米？我们的爱米机器人，在国外卖的还不错，如果推出哇哇1.1技术水平的爱米2.0，相信销量会增加不少。”
    说到这里，刚刚还是一副‘哭晕在厕所’表情的雷小军，除了不解和诧异，也感到十分的庆幸。
    因为爱米机器人推向海外市场之后，立刻掀起了一场“爱米风暴”，半年销量破千万台，收获了无数“米粉”。
    如果不是星海科技，不考虑走国际化的道路，不太在意海外市场，恐怕一口汤，大米公司都喝不到了。
    更不可能成为大米公司去年最大的利润增长来源，拿出了一份非常亮眼的财务报表。
    大米公司的净盈利，也在去年突破性地超过150亿，其中爱米机器人贡献了不小的比例。
    所以雷小军的目光，盯上了星海科技的淘汰产品哇哇1.1，想购买它的技术授权。
    心底无奈苦笑：没想到我盯上了别人不要的垃圾。
    当然，对于星海科技是垃圾，但对大米科技而言，则是创造更大盈利的宝贝了。
    “行，授权费用一台250元，应该可以接受吧？”
    “可以可以，完全可以。”
    这点授权费，只是在爱米机器人的基础售价上，加几个百分点就行，国外用户照样买账，
    雷小军又问：“陈兄弟，你们公司的哇哇2.0确实不错，市场潜力很大！为什么不推广到海外市场？如果你们不建立海外销售渠道，跟大米公司合作如何？我们在三十多个国家，建立了完善的海外渠道，可以帮忙卖这款机器人！”
    “我相信这款产品，一定能在海外市场受到欢迎，为何不一起合作，大赚外国用户的钱？”
    “不必了。”
    电话这头的陈今摇头：“哇哇2.0是给咱们自己人用的，外国人用那么高级的货干什么？用落后一点的爱米机器人就行，也不会破坏爱米机器人辛苦打下的市场……雷哥，你考虑多给自己赚点钱吧。”
    “说的也是，哇哇2.0推向了海外，就没爱米机器人什么事了。”
    “哈哈。”雷小军笑道：“陈兄弟，谢你赏老哥一口饭。”
    “客气了。”
    “咱们以后多多合作。”
    两人结束了通话。