羊行天下-恒源祥、刘瑞旗

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老字号的逆境成长史：羊行天下  作者：吴基民                       
   这本书首次对读者揭示了恒源祥，这个由沈莱舟一手创立的上海老字号，如何在刘瑞旗的手中，慢慢由一个老字号神奇蜕变成为中国羊毛产业第一品牌。 
  不同于其它介绍品牌的图书，《羊行天下》虽然写的是恒源祥，其实更重要的是在写刘瑞旗。刘瑞旗是恒源祥品牌获得新生的关键人物，他是1987年将店号“恒源祥”注册成商标的，这是当今中国将商标作为资产进行市场运作最成功的典范，被誉为中国品牌经营第一人。   
上海文艺出版社 出版                 
  序
  上海，一座从江海渔村演变成的伟大城市。 
  上海，中国的骄傲。 
  由于地理位置的优越，气候环境的适宜，再加上上海先民们的辛勤耕耘，从明清两代起，上海便成为中国大陆最富庶的地区之一，被称之为“江海通津，东南都会”。 
  上海，中国近代工商业的发祥之地，是开启现代化中国之门的钥匙。十九世纪四、五十年代，一批具有现代生产关系、现代经营方式、现代思想观念、现代文化意识的工厂、商店、学校等在上海诞生，到了上一世纪初叶，形成高潮。就拿商店来说，十里洋场，商肆林立，栉比鳞差，春光皆馥。许多各具文化传统，各具人文氛围，各具经营特点，各具营销策略的商店如雨后春笋，遍地开花，勃勃而有生机。这些商店，如能经历大半个世纪的风潇雨晦而不倒，保存至今，就被赞誉为“老字号”，恒源祥便是其中的一家。 
  恒源祥是沈莱舟先生于1927年创建的，至今快80年了。沈莱舟先生和他的后辈们惨淡经营恒源祥凡60年，其间有过辉煌与荣誉，也有过衰败与苦痛。这其中的艰难曲折，酸楚无奈，很难用语言来表达。沈莱舟先生宵衣旰食，顺势而为，经历了几次历史的重大变革，经过了半个多世纪的沧桑风雨，总算把恒源祥保存了下来。 
  我是在1987年元旦接手恒源祥的，这家国营小店虽然地处上海最繁华的南京路，但只有两开间的门面，不到40个职工，说来也巧，与沈莱舟先生创建恒源祥时的职工人数一模一样，这正印证了中国的一句老话：一个甲子的轮回，容貌依然。恒源祥一年的营业额不过几百万。但是此刻，中国的大环境已经发生了地翻天覆的变化。 
  1978年11月召开的中国共产党的十一届三中全会，顺应历史潮流，顺应民心，摒弃了以阶级斗争为纲的做法，把工作的重心转移到经济建设上来，并将改革开放定为我国的国策。亿万中国人得到了百年一遇的发展良机，迎来了世代渴望的太平盛世。但是每一个人自己的路怎么去走？大家都在思考着。就我个人而言，恒源祥这么一个企业搁到自己手里，怎么将它盘活，怎么使它发展，尤其是使它超常规发展？我始终都在思考着。 
  中国伟大的思想家孔子有这样一句名言：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”孔夫子在这里说的是一个人成长的规律。其实一个企业成长发展的规律大体上也是这样。我想，在太平盛世之年，恒源祥如果只需要依照常规去发展，那么它只要循规蹈矩、顺势而为就可以了。但是恒源祥要想得到超常规的发展，要想创造出常人想都不敢想的奇迹来，那就一定要有大智慧，一定要“从心所欲”地去做；在许多时刻，许多地方一定要有“不可为而为之”的勇气与胆魄；一定要付出超过常人几倍、几十倍的艰辛、痛苦与汗水。“不可为而为之”，其实并不是叫你违背事物发展的规律，它要你遵循的是为人之道、为商之道中最好的规律；是世界上企业发展最优秀、最先进的规律；是预知未来、创造未来的规律。恒源祥18年来以别人想都不敢想的速度发展着，它从一家小小的绒线店到今天被党和国家领导人称为“绒线大王”；它从一家普普通通的老字号商店到今天发展成为一个庞大的集团；它从当初拥有一个仅花费200元注册的普通商标，到今天被世界上最权威的“世界品牌实验室”评定为价值超过20亿元人民币的品牌……恒源祥18年超乎寻常的发展印证了“不可为而为之”这一为人的精髓，这一为商的精髓、发展的精髓。 
  恒源祥的超常规发展，被众多的专家学者惊叹为“恒源祥现象”，成为他们研究阐述的对象。上海作家吴基民先生是研究上海近现代史的专家。他所撰写的《异国之恋》、《生死搏杀》、《中国托派一个世纪的苦难与奋斗》、《谜一样的一段情》等书，充满了悲天悯人之心，令读者手不释卷、为之动容。这次他花了近一年的时间，深入采访了数十人，撰写成《羊行天下》一书。他用细腻生动的笔，讲述了恒源祥创造者们悲惋的命运，同时对在中国不同社会、不同时代的大环境下，一个企业的生存、资本的运作积累、品牌的研究拓展等进行了深刻阐述，他将资本市场上的众多案例与每一个创造者的个人命运结合起来，作了非常感人的描述。他的笔燃烧着火一般的激情，他的文字如泣如诉，充满了人文关怀，是一本可读性很强的好书，能给人许多启迪。   
  序(2)   
  孔子与他的学生子贡有一段充满人生哲理与智慧的对话，概括了这位大思想家一生为人处事的准则：“子贡问曰：有一言而可以终身行之者乎？子曰：其恕乎！已所不欲，勿施于人。”是的，你自己不想做的事，一定不要让别人去做。而你这一生中孜孜以求的，就是不可为而为之。做别人想不到、做不到、发现不到的好事。 
  是为序。 
  刘瑞旗（用亲笔签名） 
  2005年10月   
  目 录   
  上卷 海上老字号 
  第一章 寻 梦 
  1. 上海是他寻找梦想的地方 
  2. 在久康洋杂货号长大成人 
  3. 从“歇壁小店”到恒源祥 
  第二章 圆 梦 
  4. 将恒源祥开到兴圣街的咽喉 
  5. 痛定思痛 办一家属于自己的厂 
  6. 借助钟馗 为了打鬼 
  7. 宁可关门歇店也不当日本人傀儡 
  8. 将所有的资产都留在了上海 
  第三章惊 梦 
  9. 恒源祥日见萎缩 回复到当年一家小店 
  10. 报上一则广告：沈莱舟感到恒源祥喜获传人 
  下卷 百 年 恒 源 祥 
  第四章蛰 伏 
  11.在贫困与期盼的双重压力下长大成人 
  12.十里长街反复磨砺成就自己一番事业 
  第五章破 茧 
  13.他初试拳脚，一出手击中了市场经济的要害 
  14.用点石成金的手造就了一批生产恒源祥品牌的加盟厂 
  15.“羊羊羊”创造了广告业上的恒源祥现象 
  16.大喜大悲的一九九六年 
  17.创造一个绒线的太阳 
  18.惊心动魄的一幕——恒源祥转制 
  第六章龙 腾 
  19.品牌运作炉火纯青，到澳大利亚摘取“金羊毛” 
  20.引领恒源祥 步入百年辉煌 
  21.刘瑞旗大梦成真 借助奥运恒源祥在更宽广的天空腾飞     
  寻梦   
  寻梦 1(1)   
  1908年初夏的一个早晨，沈莱舟来到上海。母亲给他的8块银元是他唯一的家当。他出生在上海，上海也是他寻找梦想的地方…… 
  上海，古称云间。云兴霞蔚，云起龙骧。 
  这是一个令人产生梦想追逐梦想的地方。 
  这是一个产生英雄令世人瞩目敬仰无限感慨的地方。 
  我们这本书向你讲述的是在上海这个地方，两个并无血脉联系的男子汉，为了追寻一个梦想，80年奋斗，筚路蓝缕，含辛茹苦，白手起家，从一个店铺开始，立一个字号。然后败了兴，兴了败，反反复复，曲折艰辛，终于成就了一番惊天动地伟业的故事…… 
  1908年初夏的一个早晨，阳光明媚。一条乌篷船靠在了苏州河畔乌镇路桥边的码头上，一个10多岁的男孩在睡梦中被人摇醒：“起来了，上海到了。” 
  “上海到了？”这个男孩掀开船篷的一角向外望了望，只见河岸上黑压压的房屋一片连着一片，一眼望不到边际。“噢，上海真大！”他惊讶地喊了一声，连忙从船舷的一边侧下身去，用手掏了把河水草草地洗了洗脸，然后整了整衣衫，摸了摸藏在贴身衣袋里的8块银元。站起身来，拎起一个竹编的元宝篮，只见里面放着几件替换衣服和一整套崭新的士林蓝布长衫，随后挟上一把油布雨伞，告别了已经坐了整整3天的乌篷船，跳上了上海的土地。 
  他叫沈莱舟，个子不高，眉清目秀，一脸精神，这一年刚满14岁。 
  其实，这并不是他第一次来到上海。他出生在上海，上海是他的伤心之地。 
  1894年11月沈莱舟出生在上海，他的祖辈家境尚可，祖父在浏河海关当一名小官吏 ，这在当时是一个油水很大的肥缺，当时上海的海关还隶属于浏河，稍大一些货物进出的关税都要到浏河去报批。