春风二十年

    几个人跑进边上营管所的办公楼，上楼去找张军，结果，不在。
    小伟拿出电话本，用张军办公室的电话打了嫂子的传呼。
    不一会儿电话响起来，小伟接起电话。
    “谁打传呼？”
    小伟说：“我，小伟，嫂子我哥在哪了？”
    嫂子说：“我就说嘛，你哥在家呆着呢，怎么他办公室来传呼了。在家了，你过来吧，能找着不？”
    小伟哭笑不得的说：“我去哪找啊？你们住哪儿？”
    嫂子咯咯笑起来，说：“就你们盖这个楼，东北角电梯上来，上到顶，这上面就两家，我们住一号，二号是给你们留着的。”
    小伟放下电话说：“走吧，去那楼上看看，我哥住上去了。”
    几个人出来上车开到广场这边，把车顺侧边入口开到地下停车场里，找到东南角的位置停好。停车场入口竟然设了岗亭有士兵执勤，如果这辆车不是军牌看样还进不来。
    停车场里停了不少车，从越野到吉普都有，有军牌有地方牌，陈辉说：“看样是住进来不少人了。”
    乘电梯上到顶楼，一号房的大门开着，大嫂抱着孩子在往外看，见到小伟就拿着孩子的小手招手：“二叔来喽，快喊他进来。来呀，来家玩啊。”
    几个人换鞋进了屋里，张军坐在客厅沙发上看着这边。小伟问：“房子卖啦？下面怎么还有兵站岗？”
    张军说：“盖好就卖没了，不过钱还没到账，得等等，年底之前吧。”
    陈辉去孩子脸上摸了一把，说：“厉害呀大哥，卖这么快？”
    大嫂笑着说：“厉害个屁吧，都没用卖，建好就让人包了，直接包圆的。”
    小伟愣了一下：“谁呀？部队呀？”
    张军说：“西北角那边是部队要的，东北西南东南这三边都是政府买的。我就留下来五套，这两套，楼下有三套。”
    小伟点点头说：“我估计部队和政府得买，就是没想到给包了，到是省事。多少钱给的？”
    张军笑着说：“部队一千一，政府一千三百二。这边房价低。”
    陈辉张了张嘴又弊回去了，小伟说：“钱说年前到账啊？准不？”
    张军说：“这肯定是准的。走，咱们出去吃饭，正好跟着你们改善改善。儿子，下馆子去喽，你去不去，你去不去？”孩子嘎嘎的乐起来。
    小伟问：“叫什么？咱家这辈泛什么字？”
    张军说：“海涛，泛海字。吃什么？两个小丫头说，今天你俩做主，想吃什么？”
    石丽有点儿不好意思，栗玟可不管那个，说：“来这边肯定是吃羊啊，不都说这边羊好吃吗？”
    张军说：“行，去吃羊，没有忌口的吧？”
    大伙都摇头表示没有，收拾一下，孩子包上，下楼。也没开车，直接从一楼出来走到街上。
    电梯在一楼是刷卡开梯，这在这个年头还算是相当先进的科技，也安全。
    街上比原来繁华了一些，多了不少私人开的小店，饭店服装小百货都有，这会儿都开了灯，把街道照的亮堂堂的，到是比原来热闹不少。
    走了不到两百米，张军带着大家进了一家饭店，是一家清真馆。
    大家坐下，大哥叫老板安排菜，服务员过来给大家倒了热水。
    小伟问嫂子：“这边自由商场的租金一般是多少？”
    嫂子问：“什么是自由商场？”
    小伟说：“就是把整个商场分成场地租给私人经营的商场。”
    嫂子摇摇头：“没有。这边两个商场都是国营的，私人都是开的小店。”
    小伟问陈经理：“陈哥你感觉这边超级市场能行不？”
    陈经理说：“超市和便利店无所谓，在哪都行，但是商场不太好说，这边城不大，已经两家了，再开就是拼钱了，只能打价格。”
    小伟说：“我的想法是一楼一半农贸一半超市，二三四开商场，一半自营一半出租，五楼上进口，六七先放着以后再说。咱不怕打价钱，就是要一下站住。咱是这边最大的商场，应该能行。”
    陈辉说：“六七楼可以做库房，以前没有这个概念，现在一看，库房相当重要啊。”
    小伟对陈经理说：“只要生活中需要的东西，在咱们这里全部能买到，咱们就成功一半，然后弄个打折区，定期安排一些针对性商品打折销售，这个活动永远不停。”
    陈经理慢慢点点头，说：“到是可行，虽然没经过观察，但是对这种小城市的国营商场我心里还是有数，咱们服务态度提上来，商品全面，价格上有一点儿优势的话，抢人还是不难。”
    大嫂侧着身子在给张海涛喂奶，说：“蒙族商品也要全，这边蒙族不少，算是比较重要的客流，你们明天应该去副食商场那边转转，看一看。”
    小伟对张军说：“鲜牛羊肉，鲜马羊奶，奶酒和奶豆腐，青稞，炒面这些有没有正规常久的渠道？”
    张军点点头说：“我去联系一下，应该不难。”
    小伟说：“产量和质量，你可以和对方说，我们能把产品推到整个东北。”
    陈辉说：“说了一圈，问题还是没解决呀，租金怎么算？”
    栗玟说：“先不收呗，先把人弄进来把商场开业，效果好了有钱挣了再收租。”
    陈经理看了栗玟一眼，说：“这也是个办法，租金少收一年对咱们来说也无所谓。”
    石丽说：“我不知道想的对不对，我感觉，可以不固定租金，商场里设统一的收银柜台，然后每个商户一个月一结，到时候按比例收不行吗？百分之十，或者百分之五。”
    陈经理扭头问：“营业额还是利润？”
    石丽说：“营业额呀，咱们哪知道他利润到底是多少。”
    黄老五对石丽竖了竖大拇指：“厉害，我感觉也行，多卖多收，少卖少收，其实比固定租金强，做买卖的心里也平衡。总有个淡季旺季。”
    陈经理喝着茶水想了一会儿，说：“可以这么试试，但得有个底线，连续两个月低于规定线的商户就取消合同。”
    黄老五说：“那高的你还要弄奖励呗？”
    陈经理说：“完全可以呀，年终开个商户大会，表扬一部分，批评一部分，奖励一部分，这样可以刺激他们加油努力，也能聚拢人心。自由商场最大的问题就是人心散，个顾个。”