春风二十年

    琢磨了半天，小伟最后还是觉得自己的思路有问题。
    自己做地产是为了开商场，商场是卖东西的地方，靠零售来挣钱，商场是主体。自己开食品厂是为了给蛋糕店供货，蛋糕店是主体。超市靠的是多而全的商品和低价，为什么要去和康师傅一个单一的方便面厂拼什么呢？
    自己开自己的盖自己的楼开自己的商场，开自己的蛋糕店，生产方便面只是丰富自己店里的商品，没想过做成全省最强全国最强，供应上自己的商场就算完成目标，再有余力向外走那就是额外的利润，有必要去砸一个大厂出来吗？
    拿起笔，小伟在本子上写了渠道两个字，我是做商场的，是做零售渠道的，再大的厂家产品也需要渠道卖出去，需要零售终端，只要自己把渠道做强，把零售终端铺满，哪里用得着去拼方便面厂？
    那么，方便面厂建不建？
    谢小龙说康师傅在天京投了八百万美元，那就是接近五千万人民币。五千万人民币自己在奉天以外任何一个地市拿块地盖个商业广场，用时两年，到时候会有四家商场，一家酒店以及部分写字楼。
    住宅卖掉，刨去所有投入和开销至少还有一二千万赚，商场写字楼酒店其实一分钱没花，是赚回来的，而住宅的居民消费带动商场酒店的盈收，后续利润稳定持久。
    把超市合理的铺到城市里，用便利店来填补空白，再加上商业广场的配合，多了不敢说，半个城市的日常消费握在手里，再加上蛋糕店和汽摩销售，怎么算都比投一个方便面厂划算的多呀。
    小伟拿笔轻轻在本子上敲着，脑袋里计算着。同样的钱投一个方便面厂，回本也差不多要两年的时间，或者还要长，因为还有日常损耗支出以及税收。当然，事实上不能这么计算，要更复杂的多。
    然而，差别就出来了，两年以后，他还需要两年时间才能赚到第二笔投入金，而自己又复制一个城市，不考虑增减值，十年以后，他至少收入了初始投入资金的四倍，而自己占领了五个城市的零售市场，百货，酒店，写字楼还有生日蛋糕市场。
    而除了第一个两年，后面的八年里，自己每年还有源源不断每两年翻一倍的盈利收入。
    在不增加投资的情况下，第十年，他还是赚他的初始投入金，而自己赚五个城市的至少三分之一日常消费。
    小伟随手在本子的渠道两个字上画了个圈，还是走这条路比较宽。
    这里还有个最关键的地方，自己是投资方，每到一个地方还会有政策，有优待，而卖产品除了最开始投资的地方，剩下的时间只能靠产品出钱，还要受市场影响，受竞争对手影响，不可控的影响因素简直不要太多。
    小伟扭头看了看地图，东北，华北，东蒙，自己只要把商业广场盖遍这些地方，不管是方便面还是电冰箱，都得从自己这里卖出去，还谈什么？
    所以，自己只要跟得上自己的步伐就行了，用不着去和别人争什么，世界这么大，市场这么大，永远最不缺的就是竞争者，何必因为别人烦恼自己呢？
    当然，前提是自己也要一直努力。加油吧。
    如果自己的都没做好就只是盯着别人，那只会自乱阵脚越来越落后，最后只能让出位置被动的追着别人跑。
    小伟拿起电话按了内部通话叫通石丽：“石丽，你了解一下，咱们下面所有的店面，一天出多少方便面。”
    石丽说：“您稍等，我翻一下。”嘁嘁喳喳的翻找了一会儿，说：“上个月方便面的总销量是，三十六万一千六百包，其中有五万三千三百包是代销点，其余都是我们自己的店铺销量。”
    小伟问：“代销点？就是外面的小卖部呗？”
    石丽说：“对，小卖部，食杂店这些。这上面的记录是因为产量原因，主要供应自己的店了，要不然代销点儿的销量不会这么少。”
    小伟挂上电话，拿笔算了一下，按现在的销量综合算下来，预估一下，供应东北三个省需要日产量达到至少二十万包，再加上华北地区和东蒙一带，预计日产量五十万包应该勉强。
    拿起电话打给韩三：“三哥，你知不知道天京那个康师傅日产量是多少？”
    韩三：“……，我是神仙哪？他投了多少钱？”
    小伟说：“据说是八百万美元，不到五千万呗。”
    韩三问：“厂房有多大知道不？”
    小伟说：“龙哥说的那个意思，应该有两百亩，不过有一些配套厂。”
    韩三想了一会儿说：“应该在一百三到一百五十万，包。他不可能上小设备，现在订制设备最大的能达到十二万包，八小时，一般机器能占到的投资比是0.15左右，他这个也就是五条生产线。“
    小伟说：“我现在，上个月的销量是三十六万零点，如果我只供应东北和华北，一天五十万包产量够用不？”
    韩三说：“你等下我拿个笔。”嘟嘟囔囔的算了一会儿，说：“不够，翻一翻吧。五十万包东北这边差不多，要我说你也上五条线，生产量总得留点富余，再说现在经济发展的快，三年五年就不知道什么样了，对吧？”
    小伟说：“我没想过卖全国，我就想着供自己卖，然后带着走走市场。”
    韩三说：“你按五条线上吧，信我的没错。你地买大点，反正你也不差那点儿钱，买个三百亩，后面不行干别的呗，再说你不上挂面哪？”
    小伟说：“挂面哪？没想过，生产挂面的地方不少，和人家抢有意思吗？”
    韩三说：“不存在啊，反正你就供你自己，对吧？也就是几台设备几个工人的事呗。闲着也是闲着。”
    小伟说：“看来有事不能问你，太不靠谱了，什么都能整到推销设备上来，成天就算计着你自己那点东西。”