智者人际

第18节:损人不利己
有两个小孩子，一起在河畔游玩，他们在水里撩得了一把毛，于是，两个小孩子就争论了起来。
一个说，这是仙人的胡须。
另一个说，这是熊身上的毛。
两个小孩子都认为自己是对的，各说各的理由，大家不肯让步。
这时，河畔走过来一位仙人，两个小孩子就去请求他判断。
可是这位仙人并不回答他们这个问题，只是从自己的袋里，取出了一小撮米和芝麻放入口中嚼了一会儿吐到手掌上，给两个小孩子看，说道∶“看，我掌中的东西，真像孔雀屎呢！”
两个孩子都被弄得莫名其妙。这个仙人，可说是答非所问。
《两个小孩》
这故事比喻有人在说法的时候，往往作着空谈，戏论诸法，没有说到正理，对别人既没有利益，在自己也徒费精神，这种损人不利己的情况，正和上面所说那位仙人的答非所问一样是滑稽可笑。
经常当我们在市场中苦苦地寻价时，那些经销商纷纷报出各自的价格，当您经多方调查后，来到其中价格最有优势的一家准备购买时，经销商给您的答复就是：“不好意思，先生（小姐），就剩这一台了，我们还要摆样机，现在已经没有可出的货，要不您先等会儿，我去给您调一台，价位可能会稍高些……”。这是一些小经销商常用的手段，在自己没货的情况下砸价，扰乱正常的市场秩序，使其他有货的经销商也做不成生意，损人不利己。
在人际间的双边或多边关系中，存在着不同的模式。(1)赢。以自我为中心，只顾及自己的利益，不关心对方是赢还是输。即使双方是相互依赖的关系，对对方的利益也漠不关心。(2)赢／输，或称为零和博弈。追求自身的利益，且把自己的成功建立在对方失败的基础上(我胜你负)。因此，运用一切资源(权力、地位、关系、财产等)和手段达到目的，其极端是为达目的不择手段。(3)输／输。这是“赢／输”思维的另一种极端化。以损伤对方为目的，可以不顾及自己的输赢，因此可能损人不利己、害人害己，其极端是宁可同归于尽，也不妥协，决不让对方获利与发展。(4)输／赢。这是选择自己输而让别人赢。有两种情况：其一，出于各种考虑，自己心甘情愿；其二，并非心甘情愿，或者是迫于双方力量对比悬殊、无力竞争，只好忍让、顺从、屈从，或者是缺乏表达自己利益、意愿、感受的勇气和方法，不申述自己的观点，不去积极维护、争取自己的正当权益，轻易迎合他人并满足他人要求，而心理并不平衡。(5)赢／赢，或称双赢。寻求自己的利益，也主动考虑并照顾对方的利益，以互利为关系基础。很遗憾的是，我们很多人在自己不能获得胜利的情况下，就会选择输/输模式，抱着“我好不了也不让你好”的心态。
随着人类的发展，需要面对的共同问题越来越多，另外，人类解决“你死我活”冲突的经验教训，使人们认识共赢的优越性。追求共赢，必须树立共赢的意愿，在寻求自己利益的同时，也主动考虑别人的利益，以互利、互信、互赖、合作代替独立竞争。为此，个人的品德修养十分重要。传统的特点是在“以阶级斗争为纲”的年代，“台上握手，台下踢脚”，“踩着别人的肩膀往上爬”，“窝里斗”，“你死我活”，使人格受到极大的扭曲，难以实现共赢。要做事，先做人。为实现共赢，需要自我修炼，改变旧思维，养成正直、诚信、成熟和自信的个人品格。
第19节:以偏概全
在久远年代以前，有一个很有智慧的国王，名叫“镜面”。在他的国家里，除了他一人信奉佛法的真理之外，臣民们却信仰那些旁门左道，就好像怀疑日月的光明，反而去相信萤火的微亮一样。因此，这位国王常常感到很苦闷，他想：“我总得想出一个办法来教育他们，使他们舍邪归正才好！”
有一天，国王突然召集他的臣子说：“你们去把国境内所有生下来就瞎了眼睛的人，找到宫里来吧！”于是这些臣子们便奉命分头在国内遍处找寻，隔不了几天，臣子们都带着寻找到的瞎子回来了。镜面王很高兴地说：“好极了，你们再去牵一头象，送到那些盲人那里去吧！”许多臣民听见了这个消息都十分奇怪，不知道国王今天将要做些什么事，因此，大家都争先恐后的赶来参观。
镜面王在心里暗暗地欢喜：“真好，今天该是教育他们的机会了。”于是他便叫那些盲人去摸象的身体：有摸着象脚的，有摸着象尾的，有摸着象头的……
国王便问他们：“你们看见了象没有？”盲人们争着说：“我们都看见了！”国王又问：“那么你们所看见的象是怎样的呢？”
摸着象脚的盲人说：“好像漆桶一样。”
摸着象尾的说：“不，它像扫帚！”
摸着象腹的说：“像鼓呀！”
摸着象背的说：“你们都错了！它像一个高高的茶几才对！”
摸着象耳的盲人争着说：“像簸箕。”
摸着象头的说：“谁说像簸箕？它明明像一只笆斗呀！”
摸着象牙的盲人说：“王啊！象实在和角一样，尖尖的。”
……
因为他们生来从没有看见过象是什么样的动物，难怪他们所摸到的，想到的，都错了。但是他们还是各执一词，在国王的面前争论不休。
于是，镜面王哈哈大笑地说：“盲人呀，盲人！你们又何必争论是非呢？你们仅仅看到了一点，就认为自己是对了吗？唉！你们没有看见过象的全身，自以为是得到了象的全貌，就好比没有听见过佛法的人，自以为获得了真理一样。”接着国王又问一般来参观的人说：“臣民们啊！专门去相信那些琐屑的浅薄的邪论，而不去研究切实的、整体的真理，和那些盲人摸象，有什么两样呢？”
据《镜面王经 盲人摸象》
对人的判断，我们常会分为“好的”和“坏的”，当我们认为好的，就将所有好的行为、品性加在他身上，若认为不好的部份，也会把所有不好的行为、品性加于他身上。这就是我们常有的“印象概推”的行为通性。
当我们来到一个单位，迎面的接待人员，亲切地招呼，礼貌地问侯，你对这家公司印象会如何？反之，当一家公司的接待人员面无表情或态度冷漠，所给你的印象，又是如何呢？
通常我们会以外表、学历或背景，来评判一个人的价值。对人或事的判断，常常来自于我们的第一印象或刻版印象，一旦这些想法在我们的脑海中，往往会被我们用来推想相关的事物，影响我们的判断与决策。例如：对不同国家、种族、行业、公司、商品的特定看法，都会形成我们的印象概推。
了解印象概推的通性，能有效地防范决策时的致命陷阱。这种快速对人判断的方法，用对时则生成立竿见影的效果，用错时则造成策略的误判。
在人际交往中，首先要避免以偏概全、以点代面的盲点。
印象概推是人们判断事物的简便方法，知道一小部份，却推展到判定相关行为或个性的情况，是许多人常犯的毛病。曹操对刘备心存戒心，有一次设宴款待刘备，在酒酣耳热之际，曹操对刘备说：“现在天下各路英雄，就有你我二人，其他不足论。”刘备正在挟菜，听了这话吓了一跳，筷子掉地。此时，外面突然雷声大振，刘备就顺势对曹操说：“你的威风生成这么大的震撼，令人畏惧。”曹操见刘备惊吓的表情，显现出的怯懦样子，心想此人不足为患，放下对刘备的戒心。
曹操对刘备的印象概推，让他疏忽对刘备的防范。在人际交往中，特别是对产生利益关系的生意伙伴、合作对象的交往中，对交往对象的判断，也常会思考往往落入过度简化的陷阱，容易生成误判。如果在做决定与判断时，能以整体思考代替片面思考，则可避免以偏概全。
此外，判断别人时，要做到尽量客观并注重整体。
在判断他人时，不应以一时好或坏，论定其好坏，否则易流于“以貌取人，失之子羽”之喟叹。古今中外有许多例子：战国时代，吴起听说魏文侯是位良君，能礼贤下士，从鲁国投奔魏国。魏文侯问身边大臣李克：“吴起此人如何？”李克回答：“吴起贪而好色，但谈论用兵，司马穰苴不如他。”于是吴起就被魏文侯封为将，立下许多的功劳。观察事物不能只看小细节，而要兼顾大格局；不能只察觉看表象，而要穿透本质。
印象概推故然有它的陷阱，但是只要能持守“小心求证”、“谨慎客观”原则，对问题的深入探究问题发生的本质，对人的判断，能以开放客观的态度，就能避免以偏概全、妄下论断的盲点，达到升华的作用。
第20节:克服虚荣
很久以前，在一座深山里，住着一老一小两位仙人。老仙人经过多年的苦心修炼，有了五种神奇的神通力。小仙人看到老仙人来去自如，心想事成，好生羡慕。苦苦哀求老仙人，教他这五种神通力。小仙人学会了五种神通力后，忍不住山上的寂寞，自此常常下山，在男女老幼面前表演神通力，不久便名声大振。有一次，小仙人正在卖力表演时，不巧被老仙人撞见了。老仙人教训他心术不正，可是小仙人充耳不闻，反而到处诽谤老仙人。
没过多久，小仙人在一次表演中，竟然失足跌下来，原来他的神通力已全部失去了。