大明金主

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    徐元佐回到夏圩之后，首先去工地上看了新园的建设进度。
    罗振权紧随其后，再后面还有几个新近被当做秘书培养的少年。他们都比较机灵，而且乐意读书上进，文笔略好于其他人，算是优秀种子。
    徐元佐其实从来没到过工地，无非就是将师傅请来问问：是否按照图纸在建造，是否有什么困难需要解决，是否能够按时完工。
    这些问题看似废话，然而工匠却觉得受到了重视，而且知道主人家对此十分上心，自然在施工的时候也会上心许多。
    徐元佐问完了匠头，往往还要赏个百来钱当做奖金，这也是他受欢迎的原因。
    这笔钱别人看来是他掏的自己腰包。实际上这是预算中多出来的浮财，徐元佐私拿是潜规则，公开用在工程上则是忠心廉洁的表现。
    “这些地原来的主人都怎么样？”徐元佐问罗振权道。
    这些地都是沈家村里买来的，原本的主人也算是落魄的“穷鬼”。照一般人想来，给了钱，拿了地，那便再没瓜葛。然而徐元佐却几次三番问起之前的地主，甚至还要罗振权在请短工的时候优先照顾那些失地的自耕农。
    罗振权是与徐元佐一起分过赃的铁党，知道徐元佐对外并没有宣扬这事，实打实关心那些农户，并非做样子给人看。这也是他渐渐佩服徐元佐的一个缘故：下手狠辣，没有妇人之仁，但是又讲仁义。总给人留条活路。
    跟着这样的老大，既不用担心他某天犯蠢卖了弟兄，也不用担心他谋财害命连自己人都不放过。
    “有两家去了外地投奔亲戚，还有的卖身去别人府上为奴，咱们管不了。”罗振权道：“有几个流落码头打短工的。咱们能用则用，日子也还过得去。”
    徐元佐点了点头，又道：“徐盛那边没有问题吧？”
    “仇老九和牛兄弟成日盯着他，你说这算不算问题？”罗振权笑道。
    “虽说这种小人给他点厉害就会服软，但也要小心他背地里再使阴招。”徐元佐沉声道：“咱们现在的重点在于五镇客栈的工程，能否赶上二月份开业还有些危险。”
    罗振权道：“地方定了。房子也都是现成的，签了契书便可以装修了。”
    “这个最多旬日可以办妥，关键是咱们的人有没有培训出来。”徐元佐道。
    罗振权一阵头大。
    在徐元佐这位老大手下办事，最麻烦的就是读书。他好像无比相信白纸黑字，什么章程都要写下来。非但自己写。还叫手下的少年补充，光是“扫地”这一项就能写出洋洋洒洒十几条来，就差没规定一扫帚下去要扫出多少灰了。
    “《话术》很重要，如何说话让人高兴，这是一门学问。”徐元佐顿了顿道：“我看现在这进度还是有点慢，对那几个老掌柜也不是很满意。”
    罗振权无语。
    之前他受命去找了几个世代开客栈的掌柜，以及县里的驿丞，专门编写了一本《话术》。这本书里写清楚了伙计该怎么招呼客人。掌柜的该问些什么话，以及客人常有些什么要求，该如何答复。尤其涉及到有官身的客人。如何招待才不会失礼。
    可是徐元佐看了之后却还是不满意，觉得过于死板，尤其是他假设了一种情形：如果客人住的是中等房，偏要享受上等房的待遇，该如何答复。
    几乎所有人都理直气壮地说：“一分价钱一分货，让他加钱。”
    这岂不是打客人的脸么！
    “我觉得咱们这条道上走错了。”徐元佐皱眉道：“咱们原本做新客栈就是改变现在的客栈现状。这绝不是房子里涂层白垩，被褥弄干净这么简单的。酒店……客栈。关键是服务，让来客都觉得舒服。你说咱们该去哪里取经？”
    “照你说的。要让人人都觉得舒畅……那就只有青楼了。”罗振权道。
    徐元佐一抚掌：“既然答案如此明确，咱们干嘛不去找青楼的人来教教他们！”
    罗振权面色有些尴尬：“咱们这儿又不是开青楼？”
    “各取所长！”徐元佐道：“我想起来了，年前望月楼的萧妈妈还托牛大力找我，想让姑娘来园子里演奏曲目。说穿了不过就是想多拉点客源。既然她有求咱们，找她来做想必是乐意的。”
    罗振权点了点头，感叹道：“你这思路倒是开阔得很呐。”
    “虽然职业不一样，但是领域还是一样的嘛。”徐元佐道。
    “就算迎宾能练出来，账房怎么办？”罗振权拍了拍脑袋：“萧安若是二月份一走，账房就只有六个人了。一处安排一个倒是正好，可是……”
    可是徐文静不能外派，在园子里也很难派上大用场，更是抵触工作不想来。
    徐元佐轻轻摸了摸嘴唇上渐渐发硬的绒毛：“这缺额大了……会计和出纳不该一人兼任啊。”
    人力资源啊，终究不是朝夕就能补上来的。
    就说现在这些少年，立刻让他们去客栈当个掌柜，迎来送往，徐元佐也不放心啊！
    “实在不行，少开两家呢？”罗振权道。
    “这五个点是咱们几经推敲定下来的。”徐元佐最反感为了降低难度而修改计划。
    他道：“从唐行到商榻，从东到西一线贯通，是外地到松江三条商路的交汇点，少了一个都会有缺口。”他摇了摇头：“若是没有银子还没办法，但是没有人，未必不能动脑筋。”
    罗振权往后退了一步，叫徐元佐自己去动脑筋。
    徐元佐想来想去，也只能再并购客栈的同时留任掌柜和伙计。他们本身就是地方土著，人面宽阔，最不容易引起地方排外——虽然都在松江府境内，但是各乡各镇乃至各村都会排外，而且也可以给自己人以成长空间。
    这虽然看起来不错，但是潜在的麻烦也很突出。这些人未必肯接受徐元佐定下的规矩，偷工减料，消极怠工，这些都是不想而知的。譬如一天两次的清扫，他们能够两天一次就很不错了。
    如此一来，派驻各店的夏圩少年肯定会与之发生冲突。
    商家最怕的就是冲突。一旦起了冲突，那必然会影响利润啊！(未完待续)