我的店长大人

“你对于ISO这个品牌的服装是怎么看的？”
    “啊？”
    对方突如其来的话让简单懵了一下，她还没从上一段毫无里头的对话中清醒过来呢？
    直到她又说了一遍，简单才回神，怎么看待ISO这个品牌，当然是高端大气上档次了。当然简单才不会回答得这么俗气：“奢而不华，质量可信，品质极优，设计时尚，无论男装女装，都有根据潮流时代变化去设计，要知道服装是变更最大的行业了。选用的布料贴身，柔和舒适。”
    “恩。”对方表示赞同简单的话，又说：“说了这么多都是片面的，说一说自身感受吧。”
    “呃…我说的就是自身感受。”
    “不，自身感受是指自己亲身经历过的结论，你穿过ISO的服装吗？”
    简单顿时不想和她说话了，什么话，虽然，她真的没穿过。可不是嘛。一件ISO服装那么贵，她一个小小的打工的，哪里穿得起。
    似乎对方明了简单的尴尬，也不说破，只是继续说：“所以，ISO只适合高端人群，没法普遍大众。”
    虽然简单有点气她的直接，但不可否认，她说的没错。
    要物美价廉的衣服，大可到超市或者夜市小店去买，那里的衣服普遍适合所有人的消费水平。但要追求质地，设计，时尚，当然要到专卖店。可是往往专卖店的衣服普通人或许要斟酌斟酌价格。有时一件衣服就抵得过一个工薪阶层几个月的工资，不是谁都穿得起的。
    普通老百姓不会穿着一件名牌衣服到工厂干活，你见过那些在市场买菜杀鱼的小贩穿着一身名牌衣服吗？有但是极少吧。所以，它不普遍大众。
    “不过，要是推销得当，在高端人群里也能掀起一阵风。”她话锋一转。
    简单说：“恩，但也要有时机，老店已经打响ISO的品牌。有了自己固定的客源。同样的衣服，客人不会放弃已经信任的店转而来新店购买。所以，我们新店还真是举步维艰。”
    “呵，你们店长应该已经胸有成竹了。”
    “咦？你认识我们店长？”
    “有所耳闻。”
    “话说回来，你到底是什么人啊。这几天你上我们这踩点来了？”
    “噗嗤”对方突然笑了，美人就算笑出声也倾国倾城啊，眼里波光潋滟，就连简单这位女人都看呆了。
    “你说话真有意思，我叫沈月心。”
    “我是简单。”
    “简单？还真是简单的名字。”
    “啊？呵呵，我的名字是我父母的姓。”
    “姓氏啊。不过，有姓单的吗？”
    “是单，shan。不过为了顺口，就读单，简单。”
    “哦哦。原来如此。”
    “对了，你还没说你是什么人呢？这几天你来我们店里逛一圈就走，也没买什么？”
    “这个….”对方站起身，一副要走的姿态，顿了顿说着：“过几天你就知道了。”随后潇洒离去。
    简单翻了翻白眼以表示内心的无语，搞什么神秘。过几天我也不想知道，这么说倒想起来了，过几天简单就转班了，不用再自己一人值班又寂寞又没有生意了。这么想，心情倒是好起来了。
    12月23号，刚好过两天就是圣诞节，商业楼里各家店都有举办一些优惠活动，吸引顾客。而简单正好开始上白天的班了。这次轮到KIKI值夜班，所以她刚得知这个消息就大肆抱怨，试图改变这个消息，结果被组长冷冷的说：“请服从安排。”瞬间蔫了。
    简单还是很高兴的，正好是活动期，顾客还是有些量的，虽然她一早上招待了两位客人也没有卖出去一件衣服，但是，至少是她就职以来第一次实实在在的销售了。当然，如果不算遇到沈月心那次。
    这天下午，一楼的元泰超市正举办圣诞大促销活动，所有商品五折销售。超市人满为患，连带着整栋商业楼都显得非常热闹。
    简单正招呼着顾客，对方是20几岁的年轻女孩。都说购物是女人的天性，女人的衣柜里永远缺少一件衣服。
    这几位在女装里挑挑拣拣，不时拿出一件去试穿。
    简单一边帮客户拿衣服，一边为客户推荐着。
    试衣间的门打开了，这是刚刚进去试装的客人。
    她身材高挑，这件无袖连衣裙很好的显出身材曲线。她身材偏瘦，要是紧身的话会显得整个人干巴巴的，但这件裙子大V字领，紧腰，下身是高开叉群，走动间或隐或现的长腿很是诱人，
    “哇塞，太美了。”客人A
    “对啊，简直像变了一个人。”客人B
    “所以我说你应该多穿些裙子嘛，本来人就瘦巴巴，要胸没胸要臀没臀，还整天穿着运动服，搞得跟个假小子似得。”客人C
    简单：“……”呵呵，还真是好朋友啊，人艰不拆不懂啊？
    看来这位客人选定了。
    “诶你们看我穿这条裙子怎么样？”
    客人A穿了一条无袖长裙，暖黄色的，上身紧身，下身蓬松。
    但是简单觉得不好看，这位客人身材偏矮胖，长裙一上身更加突出她的缺点。而且紧腰设计把她小肚子凸显出来，下身蓬松又让人觉得腿很短，由于本人皮肤较黑，暖黄色的色调更加显得暗沉，整体感觉不是很好。
    虽然这样，但简单不会直接说明。人都是有自尊心的，语言的穿透力在于理解它的人。即使修养极佳的人，当面被人点破也会觉得难堪羞辱。但不说，要是客人穿着这件衣服出去，过后被人指点出来只会觉得ISO服装不好，失去ISO名声。
    凝思片刻，简单拿起一件荷叶袖半身连衣裙，上前递给客人，“你好，不如试一试这件。一样的设计理念，但是这件比你身上的长裙少了端正多了俏皮。黑色修身，紫罗兰塑腰带更能凸显身材曲线，裙长及膝露出双腿，我刚刚看了你的腿皮肤白皙，不露出来太可惜了。荷叶袖时尚，可爱，更能体现你这个年龄段的青春活力。你不如试试，看看上身效果如何再做选择？”
    A倒也没有拘泥，同意简单的建议进去试穿，果然，效果比长裙更加好。
    简单又给客人B、客人C建议了两款，除了C不太满意选中裙子上面的亮片，经咨询没有同款无亮片的裙子，又不满意退而求其次，选择另一套，所以她只能无功而返。
    倒是另外三个成功购买。
    简单特别高兴热情的指引她们去买单，笑容满面的送走她们。临到门口还弯腰甜甜的说着“谢谢惠顾，欢迎下次再次光临ISO。”心情非常好，她终于有提成了。
    ISO对于销售员的销售业绩登记有自己的系统，据说花巨资请专业人士设计的。每个销售员有自己的身份识别卡，记载自己的名字，所属分店，店长名字，工号等。每个店都配置收银台，只要店员根据实际销售情况插入卡，系统自动识别记录，然后输入销售物品编号，客人实际付款金额。系统将会自动记录此笔交易，月底计入该店员本月份销售提成。
    高科技发展的年代，什么都是这么简单明了，省去很多人工步骤，更加快捷便利的达到自己的目的。
    简单还在沾沾自喜，弯着腰送着客人，突然头顶就传来声音：“就算为了迎接我也不用行这么大的礼吧。”
    简单吓了一跳，抬头一看就看到叶纪行正站在门口，居高临下看着她。
    我去。什么时候店长就站在她面前的？这人是不是特地练过的，每次走路都无声无息，吓人一跳。
    简单赶紧露出标准的微笑：“店长，您出差回来了。”
    “恩。”叶纪行淡淡应了声，随即迈步穿过简单进入店里。
    组长秦珊上前：“店长。”
    叶纪行依旧高冷范，“这几天店里一切正常吧？”
    “是的，而且最近明显生意好了，可能受到圣诞节日的影响，楼下超市正做着促销活动，人流大，相对的我们这些高端专卖店也有些人气了。”
    “恩，过了这个阶段销量就会下落。所以，我们要抓住这个时机。晚上下班大家先别走，我有些话说下。”
    “好的。”
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    晚上11点，包括刚来上夜班的KIKI，大家一起在楼上沙发坐着等候店长来开会。
    备考墙的黑色真皮长沙发坐了4个，简单则是坐在左边单人沙发。组长秦珊背靠沙发，衣服疲惫的样子。宋子其低头摆弄着手机，她刚刚新换了一个手机壳，镶着水钻，闪闪发亮，特别漂亮。KIKI向崔可苦恼的抱怨着夜里的冷清和寂寞。
    简单手靠着沙发扶手撑着下巴，眼光溜溜打量着她们。
    不一会儿，店长叶纪行出了办公室向她们走来。
    随着擦得锃亮发光的皮鞋哒哒哒的步骤，简单眼光追随者，直到叶纪行落座在她对面的单人沙发，皮鞋被两人之间的茶几挡住，简单才收回视线，却不想一下子对上叶纪行深邃的眼神。她一愣，难道他发现她一直看着他的皮鞋？一直盯着别人看是挺不礼貌的，简单心虚的低下了头。
    叶纪行看着对面坐着的简单，低着头看不清神色。又看了众人，“这么晚留下大家是因为过两天就是圣诞节了，正好其他商家这两天都做着促销活动，提前打热气氛。我决定我们店也在圣诞当天做促销。”
    话音刚落，大家神色各异。
    秦珊想了想，说：“店长，我们的服装价格标价是所有店都统一的，如果我们店下调价格，会导致一直以来维持的价格体系打破平衡，那样的话…..”
    看着秦珊欲言又止，简单明白，市场有一种默契的配合，同系列商品的价格会各自默契的维持在一个点。比如电器，厂家给代理商一个价格，在这个价格上加几个点卖出去，这样代理商就有钱可赚。但要是同个地区几个代理商，其中一个价格卖得很低，基本赚销量而已。那这样会导致价格平衡体系被打破，出现一家独卖而其他家卖不出去的现象，同样的商品，你卖得比其他家便宜，大家当然会选择在你这购买。所以基本几家代理商会默契配合，价格不会相差太大。
    ISO所有服装价格都是统一的，或许会有差入，但幅度不会太大。除了网上销售，价格比实体销售可能相较低一点。
    所以如果要做促销活动，价格方面不可能降太多。
    估计也就是薄利多销了。