服饰天下

    盖尔在打听着迪亚纳中国和ua公司合作更详细情况。
    二三天后，当他打听到到二家公司更多合作内容后，他对ua公司的大手笔也感到惊讶。
    在双方公布的合作协议中，仅仅有提到一句“双方将会进行一系列专利技术交叉转让”，但这些技术主要指的哪些，不论是迪亚纳中国和ua公司都没有主动提及。
    但据耐耐公司收到的消息，ua公司已经将前代吸汗涤纶纱线技术转让迪亚纳中国。
    在收到的这个消息时，盖尔先生差一点就以为他自已看错了
    尽管是好几年前的技术，但ua公司竟然将他们公司核心技术转让给了迪亚纳中国
    吸汗运动服可以说ua公司起家之本，十多年前，ua公司成立之初，就开始研究吸汗材料，最后制造出适合运动员使用的吸汗内衫。这项耐耐公司原本并没有多重视的技术和细分市场运动服内衫市场，这这样被ua公司偷了个空当。后来，ua公司通过赞助美国橄榄球联盟某些球队，慢慢地打响品牌的知名度，并且慢慢地进入到鞋类等类目。
    这项技术对于实力雄厚的耐耐公司来说算不是什么“革命性技术成果”，在ua公司成功后，耐耐公司也有推广类似产品在市场上与ua公司竞争，只不过，ua公司凭借着这项“高科技材料技术”起家，并且在广告宣传中突出这一点，最后其打造出来的品牌形象比耐耐还要高端。
    盖尔相信，迪亚纳中国的母公司楚语服饰虽然也有注重服饰材料研究，但到目前为此，迪亚纳公司还没有能研究类似的运动服饰材料毕竟，楚语服饰进入运动行业时间太短了。
    ua公司就不怕以后他们进入中国后，面对着一个强大的竞争对手吗
    盖尔先生得知道ua公司将前代吸汗涤纶纱线技术转让给迪亚纳中国，在第一时间里面，头脑就闪过这个念头。
    对耐耐公司心里面想法，陈楚没有理会。
    在和ua公司达成了协议以后，迪亚纳中国的技术力量在一定程度上得到加强。仅仅以以ua公司得到的吸纳技术为例，在得到这项技术以后未来迪亚纳生产的某些跑步服，将会有更先进的技术支持
    正当陈楚感觉到迪亚纳中国一切向好时，国内其他同行的日子却并不好过。
    在奥运会开赛前，陈楚通过和纳迪亚纳中的各级员工，还有合一网卖手们的交流，早就已经发现了一个情况：虽然今年是奥运年，但各大品牌的日子并不好过。
    2012年奥运会和燕京奥运会不同，2008年前三四年时间，国内各大体育品牌对于体育用品市场持积级态度。绝大多数品牌那段时间都在快速扩张。哪怕2008年以后，国内的体育品牌都没有停止扩张速度。但自从去年开始，国内排位前几的体育中，已经有部分录得营业额下滑数据，等到今年这样的情况越加的变得严重起来。
    在奥运会开始前的一个半月前，合一网有买手曾经就做过预言：在奥运会期间各大体育品牌的销售数据或者会有所增长，但这样的增长“只能说明这一些品牌正在清理着夏季库存产品”。
    事实正如同那位买手所预言的一样。据迪亚纳中国在奥运会其间对某些品牌的观察正可以说明这一点。在国内某些体育品牌专卖店里面，那些原本看起来规格很高的产品，也不得不以一个十分亲民的价格对外出售。比如说，迪亚纳中国有员工曾经向总部汇报过“在国内体育品牌店里面，有一些原本季初出售价格129元的产品，现在直接地降到69元甚至59元出售，据我观察，有些消费者看到这么低的价格，还不敢相信以为这是店员们标错价格。”
    这样一股“清货风潮”对迪亚纳也有一定的影响。在各大品牌都已经降价处理手头上货物后，迪亚纳销售额或多或少也受到了冲击。
    在这样的市场环境中，某家投资公司通过合一网的投资者黑杉资本，提出了希望能见陈楚一面。
    那是国内一家投资银行，在陈楚听到说这家投行希望能见他一面时，陈楚脸上还现出了一丝不解的神色。
    他和那家投资银行之间，似乎没有什么可谈的吧
    “我们楚语服饰旗下的各家公司并没有融资的需要。”陈楚向黑杉资本回复道：“要是他们提出希望在这方面合作的话我们并没有合作的基础。”
    黑杉资本回复陈楚，那家投资银行接触陈楚，似乎是希望能谈一笔收购生意：“他们有意推荐一个体育品牌如果您觉得合适的话，他们愿意作为中介，帮您拿下那个体育品牌。”
    推荐收购品牌
    听到对方的意图后，陈楚来了些兴趣。
    到底是哪家品牌急着要出售，竟然要惊动这样一家投资公司
    怀着这样的心思，陈楚答应了对方请求。
    楚语运营中心，陈楚办公室内。
    八月份天气十分多变，一阵暴雨后往往又会迎来一天睛空高照。
    外面天气显得分外炎热，而在屋内，随着中央空调送出来的阵阵凉风，却显得凉爽无比。
    会客屋内，j投行来客对送上一杯咖啡的秘书客气地道了一声谢后，拿起来轻轻地呷了一口。
    那是位年纪五十多岁中年人，头发极度浓密没有一条白发，皮肤也是平顺没有一点的皱纹，如果不是因为事先看过对方的资料，陈楚真的会以为他的年纪只有四十岁。
    “陈先生这里的咖啡真好喝。”中年人放下咖啡后，随口道。
    “谢谢。”陈楚笑道：“周总监，当初人力资源部派她做我秘书，就是因为她泡的咖啡和茶好喝。”
    周总监哈哈声笑起来：“陈总真会开玩笑。”
    陈楚笑道：“周总监说我们国内有公司要出售体育品牌，不知道周总监所说的是那个体育品牌”
    周总监看着陈楚，那眼神正在观察着陈楚脸上的表情，道：“这是国内的一线品牌，在国内有几千家零售店，年销售额比迪亚纳中国还要高。”
    陈楚脸上的笑意不减，对于周总监所说的这一切，他早就有所预料。
    周总监是j投行在大中华的投资总监，这一次j投行派他来和陈楚见面，说明对方要做的是一笔“大生意”。
    一线品牌，在全国有几千家零售店，年销售额比迪亚纳中国还要高符合这样条件的体育品牌，在全国范围内不会超过十个。
    “周总监，你所说的应该是pa牌吧”陈楚道。
    周总监笑了起来：“没错，就是pa牌陈总是怎么猜到的”
    陈楚道：“如果我没有记错的话，贵投行2005年时，曾经入股过pa牌的母公司吧”
    在j投行提出了接触请求以后，陈楚旗下的团队就根据j投行曾经的投资目标对对方的来间进行过预测。根据j投资曾经入股pa牌，甚至成为了pa牌母公司最大的股东之一，陈楚隐隐间就有所猜想，这家公司就是为了出售pa牌而来的。
    周总监的脸上现出了会心一笑，默认了陈楚的猜测。
    “这件事操作起来比较麻烦，所以我们希望有陈总的参与。”周总监缓缓地出声道：“pa牌母公司华夏体育有意向你出售pa牌，从而转型成为一家包括投资业务的综合公司。”
    “贵方进行这样的操作，怕是不容易吧。”陈杨看着周总监，笑问道：“毕竟，华夏体育是一家上市公司。”
    像普通的资产转让，根本上就没有要让像j投行这样的金融机构作为中介。正是因为华夏体育要转让其主营业务，才要让j投行这样的专业人士进行操作。
    “是不容易，但这是我们和华夏体育的管理层会把这个问题解决好的。”周总监道。
    陈总，这是我们和华夏体育的问题，而不是贵方的问题
    “陈总，pa牌和迪亚纳一样，是来自于欧洲的品牌。”周总监道：“和迪亚纳一样，华夏体育已经将pa牌在大陆地区的经营权永久性地买下来，贵方只要沿用迪亚纳的运营模式，pa牌的业绩肯定会迎来新一轮的增长。”
    陈楚的脸上现出了一丝笑意，在他头脑里面已经开始想着pa牌的资料数据。
    pa牌是一个和迪亚纳一样来自于欧洲的品牌，这个品牌在欧洲地区的知名度和迪亚纳相差不大甚至还要高一些。在本世纪之初，华夏体育作为pa牌大中华地区的代理商，开始在大中华地区推广这个品牌。在2005年前后，因为pa牌总公司面临着一系列的财务危机，最后将这个品牌在中华区的经营权以近乎是白菜一样的价格卖给了华夏体育。随后几年里面，pa牌以极快的速度扩张，很快就成为了国内可以排位前五的体育品牌。
    在pa牌的黄金岁月里面，这个品牌每年销售额增长率都超过了百分之二十，像2008年这样的奥运年，pa牌的年销售额增长更是超过了百分之一百，比现在的迪亚纳还要猛。那怕是在进入到金融危机时期的2009年，公司的年销售增长都超过了百分之二十。
    如果仅仅是新世纪的前十年的发展情况来看，pa牌是一个发展很好的体育品牌。但进入到第二个十年以后，pa牌却是像是自由落体运动中的物体似的在业绩急剧恶化。根据今年五份时pa公司公布的财务报表，pa公司在2011年销售额下滑超过30。而据今年上半年的某些财务报表，公司上半年主营业务收入继续下滑超过了40。而其盈利仅仅只用了二年时间，就下滑超过90。这家原本有着六千个销售点的品牌，其网点数量更是减少了三千个左右。
    在2008年到2009年那段时间里面，有不少体育用品行业财经观察者认为pa牌有成为国内体育行业领军者的可能，但仅仅是二年时间，这个品牌就从原本的一线水平，差不多跌到了二线水平。像迪亚纳中国这样的后起之秀，隐隐间也有超越这个品牌的趋势。
    这个品牌业绩下滑还是有原因的，或者其经营者的心思已经不在品牌经营上面了吧陈楚心里如此想着，但却没有说出口。
    “不知道华夏体育的要价是多少”陈楚问道。
    对于这样一个品牌，陈楚心里面还是有一些心动的。
    “pa牌虽然在最近二年发展出现了一些问题，但这个品牌在以往可以说是一头现金奶牛。在2010年时，pa牌为华夏体育带来了超过八亿元的盈利，最近二家品牌看起来盈利有所下滑，但这完全是因为公司计提库存货损失而引起的。”周总监先是一番自我推销，最后提出了一个数字。
    陈楚听到这个数字以后，眉头轻轻就是挑了起来。
    “周总监，你确定你不是在开玩笑吧”陈楚直接地出声问道。
    “当然不是在开玩笑。”周总监笑道：“六十亿人民币，这个数字是pa牌2010年盈利的十倍。”
    你也会这是2010年啊。
    陈楚在心里感叹一声，却是直接地拒绝掉对方的这个价格。
    双方在这个问题上有太多的分歧，根本上就不可能谈下来。
    对于pa牌陈楚也有一定了解，在陈楚看来，周总监报出来的这个数字实在是虚高了。
    陈楚马上就向周总监提出了要详细地看一看pa牌的某些财务报表，他才能做出报价。
    周总监微微笑着，道陈楚的这个要求十分合理。
    他再次问陈楚的心理是多少，但当陈楚报出了一个数字以后，周总监马上摇头苦笑起来。
    这个价格是他所不能接受的。
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