思琳决定这一年重点突破以上三大瓶颈,以扭转目前被个别大客户牵着鼻子走的被动局面。
奔波劳碌中,春去夏至秋又来。
电脑前,看着眼前已扩充到200阵容的客户数据库,思琳一脸的满意。这里头,除了一百家赞助资金潜力巨大的服务商,还增加了业内相关的科研院所、政府部门、媒体机构。前者是要资金的,后者是要影响力的——帮助要资金。
不枉她这一百多天来长期奔走在各种各样大大小小的会议、论坛、展览、企业的市场活动等现场,名片都用了大大十几盒,交换回来的名片也满满一抽屉,还有发出去的无数封邮件……
客户量的剧增使思琳的工作如鱼得水,游刃有余。她还采取了竞争制衡的方式,每场活动的赞助邀请邮件同时发送给相关领域经济实力相当,市场上争得你死我活的几家,收件人可以看到其他接收人的信息,隐隐中给赞助商形成了竞争压力,很快就促成了合作。
另外,思琳还实时关注各家机构动态,一有个新产品、新服务出台,肯定又是合作的时机,所以时不时又额外挣回个几万甚至几十万经费回来。
九月初,第二年的活动规划一出来,各项活动的招商简章给到思琳手上不足半月,所有合作意向就已基本敲定。思琳沉住气,把这重大成就先隐藏起来,因为她前半年的工作业绩,已经够让人大跌眼镜,她不想锋芒毕露,引火烧身,让这些成果慢慢地以让他人可以接受的速度浮出水面就好。
当然,这期间,思琳未曾用过陈佳惯使的“三陪”伎俩,她走的是战略路线,不是情感赞助。以资源互换方式获得媒体和研究机构的支持,以活动影响力的扩大吸引赞助商的眼球,以同业竞争推动首肯的进程、增加谈判的砝码。还没私下见过疯狂追逐自己的刘猛,P银行却仍然是来年协会活动大金主之一。
做回客户这块,整天对外联系,在外奔波,以业绩作为唯一的呈现,陈佳没有太多机会给她穿小鞋,心情反而分外舒畅起来。周末没事就跟雪儿混在一起,日子过得倒有滋有味。
不渝这大半年来神龙见首不见尾,据雪儿的可靠消息,他的学子旅游网在北方市场如日中天,势如破竹,目前已以B市为中心点,向周边城市辐射,并且在北到哈尔滨,西到重庆,各大城市都建立了办事处,迅速占领了各地学生旅游市场。
不过,这些都并没让思琳放心上,她现在最惦记的是景枫接下来要参加的C大博士生论坛。
C大博士生论坛是C大举办多年的科研品牌活动,一年一次,每年的10月中旬举行。它是校内展示在读博士生阶段性科研成果的最高平台,每位博士生在读期间都必须至少参加一次,一般是进入博士第四年后方可报名参与。论坛上获得二等奖以上的研究生,基本上准时毕业是没问题了,确切地说,这相当于一场提前的出关考核。
听起来“准时毕业”好像并不是什么喜人之事,而是平常并理所当然的事情,但这在C大博士生里,就是天大的美事。
别的不说,就看景枫研究所里的博士生历史毕业数据,哪个不是延期半年一年后才可能毕业,最长的一位直博生读了十年,最后还只是以硕士学位毕业的。
能够准时毕业的家伙都不是一般人,那是在额头上写着“拉仇恨”三字的牛霸。这也是C大精英教学要求的体现,是他们学位高含金量的原因。
思琳不记得上一次与景枫共度休闲周末是哪天了,但能够每日下班回来与景枫默默共进晚餐,已觉岁月静好,再加上夜晚安心地坐在他实验室某个角落,看会书或电脑,偶尔两人的目光交汇,已胜似千言万语。
夜晚自习结束后,景枫会先把思琳送回石林8号丙,再回博士生公寓。路上十五分钟的午夜漫步,足以给平淡的生活增添绚烂的浪漫色彩。
寒窗苦读,三载磨一剑,能否提前获得毕业通行证,就看今宵。
C大2010年博士生论坛于这日全天举行,因为是周一,思琳无法亲临现场观看,很是遗憾。多次拿起手机,也不敢给景枫打电话,怕影响了他,握着手机的手微微出汗。一整天对着电脑发呆,手里不停把玩着这通讯工具,心也像手上的这玩意儿兜兜转转、七上八下。
临下班前,手机传来轻微的震动,思琳迅速按下接听键,“景枫”两字激动地破口而出。
电话那边是一阵浓重的呼吸声和空气凝结般的沉默,不过很快对方戏谑的话语响起:“是比他白得多的那个钟——不——渝——同志!”
思琳虽然有些沮丧,仍然被不渝逗得噗嗤一笑,“钟大傻,你终于浮出水面了,这么大个潜龙,这大半年干什么去了?”
“明晚过来你就知道!在花园酒店三楼大厅,我们公司的五周年诞辰庆祝晚会,万事俱备,只欠思琳!”不渝心情貌似无比轻快舒畅。
“这算是邀请我吗?”思琳故作沉思。
“郑重邀请江思琳女士,望一定拨冗光临!”钟不渝正声道。
“嗯……”思琳脑海里翻看着行事历,明晚暂时没什么安排。
“雪儿也会来!”不渝见思琳犹豫不定,使出了惯用绝招。
“好吧!”思琳爽快答。
“夜晚十九点整准时恭候!”
“不见不散!”思琳斩钉截铁。
“嘟嘟……”手机提示,另一个电话正打进来,是景枫,思琳立马挂线接上景枫的电话。
“结束了吗?”思琳小心翼翼问道。
“嗯,闭幕式刚完。”景枫的声音无风无浪。
“那……”思琳小心试探。
“那……回来再说!”那头的声音略显凝重。
思琳心里重重往下一沉,很快又打起精神,提高分贝:“嗯,无论如何,都过去了,反正还有两年呢,我们一起努力就是,没有过不了的坎!”
景枫微顿下,声音越发低沉:“傻瓜,我等你吃饭,快回来吧!”
“马上!我收拾下东西走人,待会见!”思琳放下手机就把桌面上乱七八糟的东西没头绪地往包里扔,三步化作两步向办公室外走去。
21公里的路程今晚仿佛有十万八千里那么远,思琳恨不得变成孙大圣,一个筋斗回到C大。可是心里越着急道路越漫长,不知过了多久,熙熙攘攘的地铁终于到站,思琳一下车就马不停蹄向地铁口奔去。
电梯慢慢向上移动,思琳忍不住再跨上几步,当地平面逐渐呈现眼前时,夕阳余晖下,一个熟悉的面孔映入眼帘,思琳定睛一看,是景枫!
由于今日要参加论坛,他一身正装显得分外精神,颀长的身躯斜倚在身后的自行车上,双手自然地插在裤兜里,目光炯炯地迎接着愈来愈近的思琳。
“景枫,你怎么在这?”思琳满心惊喜又略带疑惑。
“前些日子太忙,很久没到地铁口接你了,出国前这不多的日子里,争取接送每日不落下!”景枫脸带愧疚和丝丝笑意道。
思琳眼里一阵浓浓的潮意袭来,心里一阵暖一阵酸,滋味难辨。明明早就知道论坛结束不久,就是景枫出国交流之日,如今论坛结束,注意力再得不到转移,而离别之日却步步逼近,不得不直面这事实,心中不免有无限的不舍和眷恋。她赶紧扭过头去,不让景枫看到她水汽氤氲的眼睛。
“傻瓜,别怕,我跟导师申请,选择了为期最短的交流方式,只需离开三个月,一百天不到,比起预期中的分别半年、一年甚至两年,事实乐观多了!”
“你导师答应了?”思琳破涕为笑,转悲为喜。
景枫一手握着思琳肩膀,一手替她整理了下眼前的发梢:“之前他还在犹豫,今天下来就答应了!”
“你……你成功啦?”思琳幽暗的双眸透出星光般的璀璨。
“一等奖,顺利毕业应该没问题了!”景枫不惊不喜淡淡道。
“讨厌,刚才打电话耍我!”思琳瞪眼怒嗔,很快又扑到他怀里,嘴里喊着“好耶!好耶!”,小跳着停不下来,脸上笑容如春光灿烂。
景枫本想说对不起,看着思琳高兴的样子,也就不再出声,繁忙的科研已让他们经历太多无惊无喜的平淡日子,他的冷幽默也已经禁锢太久了。
“我怎么就没猜到你骗了我呢,明知道你是无往而不胜的景枫哥哥!”思琳一脸自豪。
“看你得意忘形得……就为这么小小的成绩?这提前的绿卡是必须拿到的,剩下两年,我还有更重要的事情要做!”景枫揉着思琳的头发,一脸平静。
“什么事情啊,神神秘秘?”思琳嘟着嘴巴。
景枫嘴角微弯,“到时你就知道了!”说完他放开思琳,单脚一提,跨上自行车,肃声道:“夫人,请上马!”
思琳身子轻盈一蹦,坐到景枫后车架柔软的垫子上,自行车闪亮的轮子快速转动起来,秋日的夕阳下,形成一道道五彩缤纷的光影。
第二天,下班铃声刚响起,思琳匆忙拿起早已收拾好的手袋下楼,不渝刚给她来电,派来接她的车已在单位楼下静候多时。
出了门口,远远看见一位中年男士站在一辆黑色轿车旁向她招手。思琳正欲跨步过去,手袋里传来手机的响声,是景枫!思琳昨晚已跟景枫简单交待过,今晚要和雪儿一起去参加一位大学同学公司的周年庆,估计是来电啰嗦路上小心,晚上早归之类的话。
思琳边走边接着电话,跟景枫嘀咕几句挂机后,走到了司机跟前,她一脸歉意:“司机大哥,实在抱歉,我临时有点事,暂时去不了了,麻烦您回去跟你们老板说声,我争取晚点过去!”
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