君惜红颜

    店里不仅卖衣服，还兼卖帽子、鞋子、饰品等物。我还开设了几个试衣间，供客人试衣服，当然二楼是严禁男子上去的，而且做好了绝对的封闭工作。因为我临时拉了山庄的几个家丁和丫头，分别当了一楼和二楼的服务员。
    看着挂在店中琳琅满目的衣服，都是些从未有过的样式，有些人开始跃跃欲试，不过大概又不敢做第一个吃螃蟹的人。我早料到会有这个结果，于是请了几个“临时演员”来捧场——几个山庄的家丁和丫环换了身行头，假装客人，拿了看中的衣服就到试衣间试了，出来后他们一身新衣地站在镜子前试，然后很满意地付了钱走人。就这样，便有客人开始效仿。女子上了二楼，看到楼上全是女的服务员，男子都被拦在楼下，便放下心来试衣服，店里的款式皆是她们从未见过的，所以，第一天便有很多人上来试穿。
    就这样，未来的几天里，苏州城差不多都知道了城中有家成衣店，款式新奇，料子用的全是锦绣山庄的。虽然店里的衣服卖得不便宜，但一些人还是喜欢到这里买，甚至有的人慕名从远处赶来。
    一时间，店内的衣服供不应求，而我仍在不断地设计创新，力求没有一件衣服的款式重样，这让那些达官贵人，富商千金趋之若骛，皆以买到“锦绣衣饰店”的衣服而骄傲，又不用担心“撞衫”事件的发生。
    对了，我还特别设计了防冒商标，以一个美体的“颜”字为主，绣在每件衣服的领后，哈哈，到了这，居然也有一个以我的名字命名的品牌了，真是太有成就感了！
    颜氏出品，仿冒必究！
    一个月下来，成衣店的钱掌柜捧着帐本兴奋得满面通红，哆嗦着捧到楚天磊面前让他过目。想当初把这个精明的钱掌柜从绸锻庄请到成衣店坐镇时，他一脸郁闷的样，就怕接手一个烂摊子。
    我则头也不抬地画设计图。还有半个月就要过年了，人人都要买新衣过新年，到时一定更加供不应求，我得多设计一点，对了，还要再请些裁缝赶做。我现在已经在培养设计人员了，总不能让我这个当大股东的累死吧。
    “颜颜，你过一下目，这是一个月以来的帐目清单，然后算一下你应得的部分。”楚天磊开口跟我说道。
    “嗯，我没空，你看着办吧，算一下把我的那份红利给我就行了，我等着用钱。”我仍然头也没抬，忙着手上的工作。
    一会没了动静，我纳闷地一抬头，楚天磊站在我的身边，两眼明亮，看着我说：“颜颜，你哪里学来的这些本事？还有那些做生意的手段，都是怎么想到的？”
    他说的是我前几天我在店门外打出的巨幅广告（当然也是我一手设计）：买两件衣服者送一双袜子啦，买三件衣服者送一双精美绣花鞋啦，还有限时抢购等等，这些都是在现代最普通的促销手段。
    一开始又是那个钱掌柜大大反对，说怎么可能买衣服送鞋子的，还规定一个时辰之内在本店购买的一律半价，这不是要亏本嘛——事实胜于雄辩，当天的营业额比以往多了好多，终于堵住了他那张利嘴，开始对我言听计从。
    我挠挠头，不好意思地说：“自学成才，自学成才——对了，这个月有多少？”
    “除去所有开销，净利润八千两银子。”楚天磊报着数字有些不可置信，应该比他名下的一家绸缎庄的月利润都高吧。
    我皱皱眉，这个数字不满意嘛！这只是第一个月，以后会有越来越多的人来店里买衣服。
    接下来，我要在店内进驻胭脂水粉，珠宝首饰，让那些女子买衣服时顺带买些化妆品，还开设送货上门服务。
    我伸了伸懒腰说：“八千两，二五分成，每人四千两，我要银票！”说完手往他面前一摊。
    “你——”楚天磊哭笑不得，招呼钱掌柜走了过来，递上几张银票到我手里，我拿过来看了看，小心地收好。
    “颜颜，你一直说等钱用，倒底你要做什么？”楚天磊看我那贪财的样，摇头苦笑。
    “我——自有用处。”当然不能告诉他我要去做生意。
    四千两，加上原先的那些，够开个酒楼了，快过年了，加快脚步。
    ——
    白天我在店里忙，看空闲时便满大街找店铺，任何做生意需要店面的标准都是一样的，位置好，店面大。我开酒楼的这两点尤其重要。
    终于让我在隔着成衣店一条街的位置找到了我理想中的铺面，原先也是开酒楼的，不景气，所以店老板决定改行，要把铺子卖掉。
    我进去一看，心里便开始盘算起来：嗯，店内全部要重新装修，桌子什么的都有七成新，铺上桌布都能用，厨房设备也都可以。我走上二楼一看，乱七八糟地摆着几张桌子，跟个破茶馆一样，要重新设计，全都改成包厢。我走到阳台，哇，不错嘛，正好面临着西子湖，站在阳台看去，波光粼粼的西子湖畔美景尽收眼底。位置真的很不错，终于有一个让我满意的地方了。
    这里开店的，都是楼下做生意，楼上住人。三楼就是老板一家人住的地方，我依然决定改成包厢。
    店老板见我似乎很满意这家店，便在我问价时狮子大开口，直接要价两千两！
    要知道，成衣店当时买下时也只要一千两，虽然这里比成衣店大了一些，还有三层，可他这价也开得太狠了。
    我笑着摇头，转身就要走。店老板拉住我，精明的小眼睛转了一圈道：“看姑娘真心想要买我的店，这样的吧，我再让一百两，一千九百两成交。”
    我依然摇头，提步又要走人。店老板急了：“哎呀，算我亏本卖给你，一千八百两，再也不能少了。”
    我停住脚步，笑着转身，慢悠悠地说：“一千六百两，多一分我都不要。”
    店老板一愣，皱眉思考起来。
    一千六百两，不多也不少，当然不会让他亏，也没让他赚多少。
    他低头算了半天，终叹口气到：“姑娘，您今儿个算是让我长见识了，我胡老头做了这么多年生意，没遇到一个比你会砍价的，算了吧，就卖给你得了。”
    我灿烂一笑：“那我们现在就去找个公证人，一手交钱，一手交房地契吧。”
    “现在？”店老板愕然。
    “当然！”我笑到。
    成功！
    从酒楼出来，我手中拿了房契和地契，小心地收好，然后直奔丐帮总部。
    莫长老他们见我来了，行完礼道：“帮主好久没来了，不知道你说的开酒楼的事，何时开始呢？”
    我笑着：“别急呀，基本上，从今天就开始了，我已经买了间店铺，我来就是要请莫长老帮着找最好的装修师傅，要以最快的速度完成，当然，怎样装修，我稍后会跟你说的。”我从袖中抽了几张银票给他：“开酒楼我不会出面，暂时也不希望有人知道我才是幕后老板，所以，这些银票你拿去开销，不够的我再送过来。”
    莫长老接过银票点头道：“知道了帮主，我一定不让帮主失望。”
    我想了想：“还有，要找个厨子。”
    “厨子？李长老就是个厨子啊。”陈长老走过来指着一个四十多岁的乞丐说到：“李长老之前曾是皇城里最有名的会宾楼的主厨，后来被人陷害，使老板冤枉他偷东西，还把他送到官府查办，结果屈打成招，丢了工作，也被打断了左腿成了瘸子，再没有一家酒楼肯请一个偷过东西的瘸子，于是李长老流落到苏州做了乞丐。”说到这里，陈长老叹了口气。
    “好！李长老，以后，你就是酒楼的主厨了，这段时间，你准备一下厨房的所有设备，并且开始设计菜单，先练习一下做菜。你再调教帮中一些有天赋的兄弟当你的助手。需要用钱的，你向莫长老要。”我当即拍板对着李长老说。
    李长老眼中含泪，走到我面前，跪了下来：“帮主，原以为老夫这辈子都不可能拿起菜刀做菜了，是帮主让我重拾了信心，帮主，你就是老夫的再生父母啊——”说完便是一嗑头。
    我连忙上前将他扶了起来：“李长老，不必这样。你有这样的才能，不应该被埋没。”
    李长老含泪点头说：“帮主，老夫一定不负你所望，这些年，我虽没有机会再拿起菜刀，但闲时也想了一些菜色，绝对是独创的，其他酒楼所没有的。”
    “好！”我眉开眼笑，要的就是独一无二！
    ——
    
                  
第十四章
    一切都在我预设的计划中进行。
    十天时间，我的酒楼已全部装修完毕，取名“天香楼”，我安排了二十名丐帮的弟子进天香楼当服务员，这段时间，李长老也亲自挑选了六名丐帮弟子当徒弟，菜单也列好并交给我过目了。
    开业当天，天香楼张灯结彩，打出“前来消费的客人，指定的酒水一律全免。”的口号。当然要用“指定”二字，好酒哪经得起别人喝啊。一开始，还有人怀疑：哪有这么好的事？后来吃完饭后，发现自己点的海报上指定的几样酒水，果然未收取分文，人们这才深信不疑。
    陈长老换上新装，摇身一变成了掌柜，忙前忙后，乐得满脸通红，开心地招呼客人吃好喝好。