超品心术

    石磊在香江住了一晚，石光峰也没回家，陪着石磊在酒店住的，而石光山则不知道跑哪儿去了，反正也没回家。
    第二天上午，石磊他们就返回冰城。但是石光峰却没走，说爷爷心情不好，他留下赔爷爷呆两天，老爷子当时就喜笑颜开，光峰这孩子还挺孝顺的嘛。
    石磊却知道，这是父亲让石光峰留下的，其实石光峰心里也不想留下，老爷子脾气太暴了。
    回到京城不到一星期，胡昌盛就又从冰城赶过来，而且一脸的喜色。
    “梅志华给我打电话，说冰雪啤酒的董事会通过了他的提议，冰城啤酒的股份，同意卖给我们了！”
    “真的？太好了，那具体细节什么时候谈？”
    “明天，梅志华会带着他的团队过来，我们这边就你、我和大石总三个人主要负责，争取快点谈完。”
    这一整天，石磊就拿着早就准备好的资料，看了一遍又一遍。明天谈判，他肯定不是主力，但是他会在适当的时候插几句话，用来试探冰雪啤酒的底价。
    “梅总，我们早已经恭候多时了。”胡昌盛笑着说道。
    “哈哈哈，我没迟到吧？”
    “当然没有，请坐。”
    等秘书把茶水倒上离开后，胡昌盛才开口说道：“梅总，我们也不是第一次接触了，对于收购你们手中冰城啤酒的股份，我们提供两份方案。第一份方案，我们用钱来购买，第二份方案，我们用啤酒厂换购。”
    梅志华轻松一笑：“我们当然是选择第二份方案，我们要四星啤酒。”
    胡昌盛点点头，他就知道，冰雪啤酒肯定会这么选。四星啤酒现在正经是东北销量第三的啤酒品牌，而且产量还不低，有三个工厂，可以用来生产冰雪啤酒。
    “就只要四星啤酒吗？”胡昌盛问道。
    根据现在冰城啤酒的市值和四星啤酒的市值，四星啤酒还不值冰城啤酒百分之三十的股份。
    梅志华点点头：“目前我们就中意四星啤酒，至于你们其他的啤酒厂，我们暂时没什么兴趣。”
    石磊凑到胡昌盛耳边小声说道：“他在说谎，他们冰雪啤酒这次的目标就是啤酒厂，根本就没想过要钱。肯定是想通过这个来抬价，最后多要我们一个厂子。”
    胡昌盛轻轻点点头：“梅总，既然你们不要别的厂子，那么我们就简单许多了。冰城啤酒的市值大家都清楚，这是四星啤酒的市值分析报告，你们看一下，如果没问题，那么差价我们会补齐。”
    梅志华把四星啤酒的市值分析报告递给旁边的人，他则继续说道：“不对吧，胡总，我记得有人答应过我，要溢价百分之四十收购的。”
    梅志华说这句话的时候，特意扭头盯着石磊。石磊则一副完全没听过这句话的样子，好像他根本就没说过这句话似的。
    “溢价百分之四十？这怎么可能。你们只是一家参股公司，又不是控股公司，连经营决策权都没有，凭什么值得我们溢价百分之四十？”胡昌盛摇摇头，他当然也知道石磊说过那句话，但那是什么时候，现在是什么时候。
    梅志华脸色一变：“怎么，你们想反悔？”
    “这怎么是我们反悔呢，是此一时彼一时。如果当时你就答应我们，我们当然会溢价百分之四十。但这溢价百分之四十，也不包括四星啤酒。现在你们既想要四星啤酒，又想我们溢价收购，好处不能都让你们占了吧？”石喜同说道。
    “那你们什么意思？”
    “简单，如果是单纯的用钱来购买冰城啤酒的股份，那么溢价百分之四十，没问题。如果你们还想要四星啤酒，那么就绝对没有这个优惠了。”石喜同说这句话的时候，还用手指点着桌子。
    梅志华跟旁边几个人交头接耳的商量着，他们也早就料到石盛控股会反悔，所以刚才说出了四星啤酒，他们对其他啤酒厂一点兴趣都没有，也是故意说的，就是为了一会儿压低那些啤酒厂的价值。
    “胡总，我们商量了一下，既然如此，那差价是不是也应该溢价百分之四十？”
    胡昌盛摇摇头：“不可能！”
    “那这样的话，我们不是很吃亏？”梅志华说道。
    “胡总，不如我们全要啤酒厂好了，除了四星啤酒，在国内你们不是还有很多啤酒厂么，我们再要几个好了。”梅志华旁边的人说道。
    “梅总，赵总的意思，是你们冰雪啤酒的意思吗？”胡昌盛问道。
    梅志华似乎有些生气的瞪了自己的副手一眼，然后很不高兴的点点头：“他既然开口了，那就是我们冰雪啤酒的意思。”
    “那不知道梅总是要哪个省的啤酒厂，我们现在除了四星啤酒，还有二十多个啤酒厂，分布在十三个省市，你们看中哪个了？”胡昌盛问道。
    “那我们挑一下？”
    胡昌盛把早就准备好的资料递过去，梅志华他们也在那里装模作样的讨论。其实目标他们早就选好了，但是怕石盛控股不答应。
    “我们商量了一下，要这四个工厂。”梅志华把四份资料推给胡昌盛。
    胡昌盛扫了一眼，四家工厂的年产能加在一起有二十万吨，好家伙，又是一个四星啤酒的产量啊。虽然品牌差了一点，但是也不能这么廉价啊。
    “梅总再跟我开玩笑吗？这四家啤酒厂的价值有多高，你我心知肚明。而冰城啤酒的股份值多少钱，你我也都清楚。这四家工厂，你们如果都要，那就要反过来补给我们钱才行。”
    “怎么还要补给你们钱呢？冰城啤酒可是上市公司，刚刚进行年终分红，股价虽然跌了一半，但是总资产没变吧？这股价很快就会再次涨回去，你们用不了两个月，就能赚回来，我们凭什么就不能赚一些钱？”
    “谁能保证，冰城啤酒的股价还能涨上去？你不是冰城人，我来告诉你一个秘密吧。今年冰城啤酒为什么不但配股，还给现金分红了？就是因为冰城市里领导要求的。冰城啤酒还有多少流动资金？他们现在广告开销那么大，还有新产品的研发，这些都需要持续的投入，他们哪儿还有钱？要我说，冰城啤酒的股价不但不会涨，年后还会下降。”胡昌盛信誓旦旦的说道。
    梅志华眉头紧锁，怎么会这样？冰城啤酒的资金链居然要断了。这个李国忠搞什么啊，这么大一个啤酒公司的老总，居然连这种错误都能犯。
    “那好，我们少要一个啤酒厂好了。”梅志华退了一步。
    “少要一个啤酒厂，那还不是要补给我们钱？”胡昌盛笑着说道。
    “怎么还要补给你们钱？我们已经少要了一个，按照市值估算，价格差不多。”梅志华气愤的说道。
    “是吗？那就去掉这个好了，剩余的三个，加上四星啤酒公司，换取你们持有的百分之三十的冰城啤酒股份。”胡昌盛把最大的那个啤酒厂的资料拿走了。
    玩这种文字游戏，以为谁会上当吗？如果刚才胡昌盛一口答应了，那么梅志华就会把产量最低，最差的一个厂子去掉。
    “胡总，这个啤酒厂我们必须要，去掉它肯定不行。”梅志华看到小伎俩被看穿，却一点不好意思的感觉都没有。做生意，无非就是讨价还价，或者还加上一些尔虞我诈。
    “那就必须加钱啊，这还有什么可疑问的？梅总，你们真正的目的，也是这几家啤酒厂吧，那不如开门见山直接说。”胡昌盛嗤笑一声说道。
    “那好，我也不绕弯子了，四星啤酒，加上这四个啤酒厂，我们全要了，除了给你们冰城啤酒百分之三十的股份，我们在额外支付你们两个亿。”
    梅志华说的慷慨激昂，好像很豪爽的样子，其实他是占了大便宜的。
    胡昌盛摇摇头，伸出一个巴掌：“五个亿。”
    梅志华蹭的一下站起来：“胡总开什么玩笑，五个亿，绝对不可能。”
    胡昌盛掏出雪茄，分给石喜同和石磊，点燃后吸了一口：“是你先开玩笑的。”
    石磊这时候装作圆场的样子，冲着梅志华说道：“梅总，你们最多能加多少钱，说个数，如果差不多，我们也可以让一步。”
    梅志华看了看石磊，重新坐下，低着头考虑了一番：“那就三个亿，这是我们最大的诚意了。”
    看似一次加了一个亿，但是却距离他自己的心理底价，还有一个亿的差距。
    石磊笑了笑：“梅总，根据我们的估算，四点五亿比较合理，你们只肯出三个亿，跟我们的预期差距太大。”
    “四点五亿？不可能！胡总，我们都清楚，马上要过年了，你们也想收回一些资金吧？”梅志华说道。
    “是啊，马上要过年了，又到了啤酒销售的旺季，你们也想早点把生产线改好，生产你们的冰雪牌啤酒吧？”石磊反问一句。
    石盛控股着急，但是冰雪啤酒难道就不着急吗？