超品心术

    东海啤酒北方分公司被一家叫做石盛控股的公司拿下，让安斯海集团的代表非常愤怒。崔总原来并不是吓唬他们，还真有人愿意花高价购买。
    现在公司的部署被打乱了，原本以为能收购这个公司，进而降价打压冰城啤酒和冰雪啤酒呢，现在看来，没机会了。
    冰雪啤酒的北方销售总监正在跟下属开会：“你们谁知道，这个石盛控股是哪儿冒出来的，他们忽然收购这几家破啤酒厂是什么意思？”
    所有人都默默的摇摇头，领导都不知道，他们人脉还不如领导呢，就更不知道了。
    “公关部的，去查，那个石磊是他们公司的副总，顺着这条线查。”
    冰城啤酒李总坐在办公室，眉头紧锁。石盛控股，就是石磊跟胡昌盛吗？他们收购我们冰城啤酒的股份不成，就收购那种小酒厂，是打算干什么？
    不过他也不得不防，那四家啤酒厂加在一起，年产量能有十五万吨，如果它们是冰城啤酒旗下的该多好啊。
    给市里打的报告，他们也该给回复了吧，冰城啤酒现在很需要资金，扩大产能，趁着新口味啤酒的促销，把冰雪啤酒挤出东北市场，甚至冰城啤酒也可以收购一些小酒厂，再次扩大产能。
    跟东海啤酒集团的交接很快，四家啤酒厂也迅速换上了新的牌子，印制新的标签。
    一个星期之后，四家啤酒厂同时开始降价促销，而且促销力度出奇的大。
    “赵老板，进佳风啤酒吧，零售价一元一瓶，保证瓶瓶有奖。上货价，五毛一瓶，你赚一倍，怎么样？”
    “哟，你们佳风换了老板，果然财大气粗啊，零售一元一瓶，批发价五毛一瓶，这你们不得亏死啊。”小仓买的赵老板笑着说道。
    “这我们不管，反正新老板承诺了，绝对不会压我们的工资，而且还给我们补发了一笔降温费，老板有钱，说是为了抢夺市场，我看咱们佳风啤酒，又要一统佳城了。”
    同样的场景，在四个地市各个零售点上演，那些零售点的老板都没想到，现在啤酒竟然会这么便宜。要不是知道这是他们城市的老厂子，还以为这是假酒呢。
    一个火锅店打出横幅：佳风啤酒免费畅饮，不限量！
    一个烧烤店打出横幅：佳风啤酒五元管够，喝不够倒找五元！
    当这些饭店、仓买都都打出横幅之后，佳风啤酒的销量直线上升，而冰城啤酒和冰雪啤酒则一瓶都卖不动了，价格差一倍呢！
    ……
    “你说什么，佳风啤酒零售价一元一瓶，还瓶瓶有奖？他们疯了吗，这成本都收不回来！”冰雪啤酒北方销售总监拍着桌子吼道。
    “赵总，不止如此，石盛控股旗下的四家啤酒厂，同时都是这个零售价。我们批发价都比这个高。更何况还有有奖促销，保证瓶瓶有奖，在那四个市，我们刚刚涨起来的销量，瞬间跌入谷底。”
    “这个石盛控股要干什么，胡昌盛什么时候也开始玩啤酒了！”他们已经调查清楚，石盛控股的董事长，竟然是龙江胡昌盛，这个人出了名的有钱，而且做生意从来不赔，可这次他就这么四家啤酒厂，年产能也不过十几万吨，顶多就能守住那四个地市，根本赚不到什么钱啊，除非他们能一统龙江的啤酒，可是怎么看，他们都斗不过老牌的冰城啤酒啊。
    徐国福敲响史密斯的房门：“史密斯先生，好消息，好消息啊。”
    “什么好消息？”史密斯精神有些萎靡不振，他正在看龙江第二大啤酒企业四星啤酒的资料，这是一家盈利企业，说不得他们要溢价先把这家企业收入麾下，然后围剿冰城啤酒。没办法，现在国内值得收购的啤酒企业，品牌最大、资格最老的就是这个冰城啤酒了，百年品牌啊。
    “石盛控股出手了，他们旗下的四家啤酒厂突然大搞降价促销，而且肯定是亏本促销，零售价一元一瓶，光是这个已经收不回成本了，他们竟然还弄了一个瓶瓶有奖，那四家地市的啤酒市场，重新被他们占领，照这么看，用不了一个月，那四家地市的啤酒市场他们至少能占据百分之八十，这简直就要垄断了！”
    “什么？占据百分之八十！”史密斯顿时就震惊了，这种市场份额也太恐怖了，岂不就是说，那四个地市的啤酒价格，就是他们来定了？他们说涨价，你就得跟着涨价，他们说降价，你就得跟着降价？
    “这，可以这么促销吗？这明显亏本的买卖，这是不正当竞争啊，你们国家对这方面，没有管控吗？”史密斯看着资料，吃惊的问道。
    “你不了解石盛控股的董事长胡昌盛，他跟龙江很多政~府高官关系莫逆，同时他还是整个龙江现金最多的大商人。他名下公司、企业的资产约十个亿欧元，但是保守估计，他能动用的现金，超过五个亿欧元，也就是说，他玩得起，并且政~府不会管。”
    “什么？十个亿欧元资产，五个亿欧元现金？”史密斯要疯了，这叫什么胡昌盛的，究竟是否会投资啊，哪儿有做大生意的，预留这么多现金的，不知道把钱投资出去，才能赚回来更多的钱吗？这也太奇葩了吧！
    最让史密斯无法接受的就是，这个胡昌盛居然还跟政~府有着良好的关系，也就是说如果告他们，未必能有效果，反而会让胡昌盛转过头来针对他们。
    不过这样也好，石盛控股这么玩促销，会让冰城啤酒和冰雪啤酒都亏损的，同时四星啤酒，恐怕也要开始亏损了。
    四星啤酒是龙江第二大啤酒企业，本来今年销量尚可，但是随着冰城啤酒和冰雪啤酒开战，他们也不得不开始搞有奖促销，导致利润下降。现在又有四个地市的市场根本挤不进去了，四星啤酒肯定也要开始亏损了！
    这么看，这还真是一个好消息，他们四个狗咬狗，拼的就是谁的资本雄厚，暂时看来，四星啤酒的资本是最薄的，那么可以准备跟四星啤酒谈谈，全资收购他们的企业。
    冰城啤酒的李总看着这周的销售量统计，嘭的一砸桌子：“销售都干什么吃的，四个市的市场刚刚占据了百分之四十多，现在告诉我只有百分之四了，他们是不是不想干了！”
    “李总，这真不能怪我们。石盛控股旗下的四家啤酒厂降价促销的力度太大了，完全是折本在卖，他们这分明就是不正当竞争，我们应该去省里告他们！”冰城啤酒销售总监哭丧着脸说道。
    “告他们？你怎么告？别人就说成本低，清理存货，你能怎么办？等省里派人查，以胡昌盛的人脉，查清楚都要明年了。就算有罚单，你看现在他们这个促销力度，他们会怕罚吗？告诉那四个市的经销商，要么就想办法把市场抢回来，要么就更换经销商。想做我们冰城啤酒经销商的人多了，我就不信没有一些有本事的！”
    四星啤酒的刘总也在看报表，他们在冰城的销量直线下滑，现在就只能保证三个地市的销量占据百分之五十以上，但是照这个下降速度来看，今年肯定要亏本了。
    刘总感觉真是无妄之灾，明明四星啤酒经营的好好的，但是冰城啤酒和冰雪啤酒忽然打价格战，把利润直接压缩没了，甚至根据他们的计算，可能还有些亏本。本来这他们还能应付，大不了他们也有奖促销。
    可是四星啤酒刚刚开始有奖促销，东海啤酒北方分公司竟然易主了。易主就易主吧，但是这个石盛控股也太过分了吧，你有奖促销就算了，还玩价格促销。价格也太低了吧，一元一瓶的零售价，我们成本都没这么低！
    现在龙江的啤酒公司老总都快要疯了，面对石盛控股的来势汹汹，他们只有两个办法。第一，同样跟着降价+有奖促销，把市场再抢回来；第二，保持现在的有奖促销，保证他们原有市场的占有率，然后等着石盛控股资金不足，把价格涨回来的时候，他们再去抢夺市场。
    可是他们打听到，这个石盛控股的董事长，竟然是胡昌盛。这下子他们心凉了，胡昌盛的资金有多雄厚，他们不清楚，但是保持现在这种促销力度一年，都不会眨一下眼睛。胡昌盛这是要干什么，这谁都不赚钱啊。
    最后其他啤酒企业研究后都认为，胡昌盛就是要跟他们拼资金，一旦哪家挺不住了，破产了，他们就能迅速抢占市场。等市场占到手，价格再升起来，到时候就能慢慢收回投资。冰雪啤酒开始在南方的时候，就是这么做的，而且效果还不错，从去年开始，不就已经盈利了？
    冰雪啤酒的策略是等，保持现有促销力度，在吉省跟冰城啤酒继续开战，龙江这边，等着石盛控股不再搅局的时候，他们再杀回来。冰城啤酒的策略跟冰雪啤酒是一样的，暂时不跟石盛控股硬碰硬，先把吉省的市场稳定住，免得让冰雪啤酒趁机抢走。
    而悲催的四星啤酒则在跟市里打报告，申请资金，如果他们再不增加资金投入，稳定市场，就只有裁员减产才能保证不亏损了。