超品心术

晚上的时候，徐国福跟赵德凯在一起吃饭，他说有可能把代理费谈的更高，同样，谈好的三十万佣金也要更改，变成五十万。
    赵德凯放下筷子：“老徐，我们这也不是第一次合作，双方还算了解。我明白你想多挣钱的愿望，但是我要提醒你，首先你得让这份合同能签下来才行。否则我就是答应你一百万，合同没签成，你也一毛钱拿不到。”
    赵德凯也工作这么多年了，虽然没亲自参与这个金卡饮料的合同洽谈，但是也不认为金卡的人都是傻×，会答应徐国福那么离谱的条件。
    “赵总，金卡是今年才在国内建厂投产，市场还未打开，产品有些积压。而且明年的产量要扩大一倍，现在他们主攻几个省的市场，就是为了将来销售到全国做准备。毕竟销量越大，广告成本摊销越低，所以我认为，他们会答应我们这个条件。挣得少，比赔钱要强。”面对赵德凯，徐国福侃侃而谈。
    赵德凯皱着眉头：“老徐，按说在饮料销售上，你比我更加有经验，甚至全省也没有哪个敢说比你有经验，你可是创造出饮料界的销售神话的人。可是你也说了，他们只是打算主攻几个省的市场，这个地方可以是咱们龙江，同样可以是吉省，辽省，你要的太高，大不了他们可以卖去其他省，没必要非是我们这儿。”
    “我当然明白，刚才只是打个比方而已。事实上他们挣得并不少，销售和生产分成比例6:4的我都见过，何况我们现在这是要百分之二十五，他们的利润还是要高于我们。别忘了，我能策划出最优的销售方案，他们金卡公司不行，五方龙江也不行。”
    这个赵德凯到不得不佩服，徐国福在龙江饮料销售行业里几乎是神话一样，听说有个公司的销售方案怎么都不能让厂家满意，拿给徐国福，他不过只改动了一点点，让那家公司多付出了一点成本，就轻松跟厂家签订合同，这样的例子还有很多，否则这次昌盛公司也不会请赵德凯来当谈判代表。
    “你决定吧，我警告你，这次合同必须谈成，公司研究过，很看好功能性饮料未来的市场前景，销量肯定会节节高升。明天你来公司，签一份补充协议，如果你能谈到你说的那个代理费标准，那五十万没问题！”
    石磊晚上重新做了一份销售计划，第二天上班就拿给郑尊伟看。郑尊伟看到报纸上软文广告这个建议的时候，眼睛一亮，他怎么就没想到这个销售方法呢。
    还有石磊估计，这个月的销售额能达到两百万，比他们预估的要高几十万，真的有这么乐观吗？
    “石磊，你这份销售计划做的不错，但是销售额预估有些乐观了吧？我们估计只有一百五十万左右，你却估计两百万。这可不是零售额相加，是批发销售额。”郑尊伟提醒道。
    “经理，我也不是第一天做这个工作，我认为没问题。你没看前些年那个脑黄金，可不是电视上广告轰炸就完了，还有网络和报纸上的软文广告配合，两两相加，才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料，我们打的可是中外合资的牌子，会更加让人容易信赖，不得不说，国外的食品类东西想进入国内，检查的可比国内同类食品严格的多。”
    郑尊伟考虑了一下：“如果是夏天，你再多说一倍，四百万，我都相信，可是现在是冬天，这个又不是热饮，销量恐怕没有那么好。”
    “经理，现在喝饮料是在室内，可不是室外。虽然没有夏天那么热，但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号，补充体力，增强活力。无论是看书学习，还是熬夜加班，喝一瓶多少都有一点效果。”
    “是吗？所以你认为按照你这个估计，百分之二十三的代理费能够拿下，并且软文、车站等地的广告费用，金卡公司也会掏？”
    “没错，金卡公司本来就很有跟我们的合作意向，我认为那个昌盛商贸，就是他们故意找来，压低我们价格的，第一合作选择对象，还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点，跟我们五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，全国的销售网络就建立起来了，对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”
    郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办？
    “行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”
    黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。
    “黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”
    “你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了？石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”
    黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。
    “经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”
    郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。
    “你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”