超品心术

最终石磊和刘国权谁都没有马上回话，约定好明天再过来。
    两人走出房间，刘国权对石磊发出邀请：“小石，一起吃个午饭？”
    “好啊。”石磊本来也想邀请刘国权呢，正好探一探刘国权的底。
    等两人离开以后，薛总拿起两人的文件，看着每一张纸的页眉，皱着眉头不说话。他不明白石磊和刘国权为什么都来了，刚才没有让他们俩任何一个人答应，回头他俩要是说开了，那价格肯定降不下来，要再约那个赵经理来谈谈。
    “小石，我们两个竞争，只会便宜了那个金鱼公司，如果我们联合，代理费会高一些，然后我们可以划几个市给你们公司做次级代理，我们只提百分之二的管理费，其他运输费、仓储费等全部你们自己承担。”刘国权把桌子上的一盘菜推向石磊，还有其它三盘菜，则划拉到自己跟前。
    联合自然是一个好办法，但是凭什么我们做次级代理，为什么不是你们？提走百分之二的管理费，那还剩下多少？是不是还要受你公司的管理？
    擦，我们今年唯一的次级代理，就是白光文具的，结果我们才是赚大头，金阁商贸赚小头。否则以五方公司的实力和资历，凭什么给别人做次级代理？
    石磊摇摇头：“不行，我们公司在全省有着很成熟的销售渠道，而且在各地市都有分公司，销售能力绝对顶尖，怎么可能给你们做次级代理。如果换过来，我们公司去跟薛总签合同，可以让几个地市的市场给你们，同样百分之二的提点，其余的都是你们的。”
    “不可能，你们公司的销售渠道绝对不可能跟我们相比。我们在全省也都有分公司，而且代理过类似的酱油、醋等销售，比你们更加有经验。这样吧，除了冰城市场，其余的地市，你们可以选四个，还是刚才那个条件，甚至我可以先跟你签合同。”刘国权说道。
    石磊往后靠在椅背上：“那就没得谈喽？你不愿意退步，我也不愿意退步。如果你把冰城的市场再加上，倒是可以考虑一下。”
    刘国权心里暗骂，冰城加上，你再挑其他排名前五的城市，那龙江一半的市场就被你拿走了，还是最优质的市场，那怎么可能。看来是真没得谈了，那就看看他准备报多少代理费。
    “小石，这薛总说降低百分之五，直接签合同，你怎么不答应呢？”
    擦，那你怎么不答应？钱都被经销商和金鱼公司赚走了，我们白忙活。要是签这种合同，别说靠着这个当上什么优秀经纪人，不成为笑话就是好的。
    “那么刘哥怎么不答应呢？肯定也打算重新报价，你打算降低多少，公司没给你个标准吗？”
    刘国权心想：降低百分之三，我估计薛总就能答应，就是不知道这个小石打算降低多少。
    我擦，石磊用他心通看到刘国权心里的想法，真是佩服的要死。他有他心通这种异能作弊，才了解到薛总底价。这个刘国权就通过经验判断，就能猜出来，看来他距离顶级经纪人，差的还很多。
    “我们这样互相试探没有什么意义，最后还是要靠实力说话。我想不明白，你们公司怎么会派你一个人过来，我没看错的话，你入行不久吧？”刘国权摆出一副前辈的模样。
    石磊有些不高兴，就算你很牛，但是你不也是一个人。凭什么你认为你一个人就行，我一个人就不行？
    “没错，我干这行不到一年，比不了刘哥，但是也谈成了几个比较不错的销售代理合同，看样子刘哥是做了很久了，赚了很多钱吧，你公司给你提成特别高？”
    石磊真正成为经纪人才几个月而已，说不到一年，算是往自己脸上贴金，多少能增加一些底气。
    “公司？哈哈，算是吧。我其实是独~立经纪人，为自己打工。借用一家大公司的资源，赚取佣金而已。我想我的佣金肯定比你的高，这样，你退出，我把我的佣金分你一份，百分之二十。”
    刘国权马上又想到另外一个办法，用金钱收买石磊。反正这个小石也是为了挣钱，从谁那挣钱不一样呢？他这一单签一年以上，能一次性提全部首月代理费，分给这个小石百分之二十，他也能赚不少，还稳妥。
    百分之二十，这个数字不高，但是也不低。可惜石磊有不得不跟刘国权竞争的理由，为了优秀经纪人，为了升职，当上经理，学会怎么运营一个公司。
    “刘哥，如果你退出，我的佣金，可以分你一半。我有必须拿下这个单子的原因，绝对不能让。”
    刘国权有些生气了，我都说的这么诚恳了，你还咬住不放。你那一半的佣金，能跟我的比吗？如果答应你，我要少赚一半的佣金。这次得到这个金鱼公司的消息，你知道我付出多少人情吗？
    人情债，最难还。而且他也向他挂靠的那个公司承诺了，一定拿下这个单子，这关系到以后合作的提成多少。
    两人谈崩了，低着头都默默的吃饭。这时候两人都接到薛总发过来的短信，让他俩下午给个最终报价，他好衡量一下，到底谁的条件比较好，跟谁签约比较合适。
    石磊打电话跟王发启汇报：“经理，遇上一些麻烦，对方代理费卡的很死，我这边也有竞争对手，实力好像还很强。”
    “你不要有包袱，大胆的谈。我相信你，一定能拿下这个单子。我这边还有事，你自己掌握。”
    刘国权看着石磊笑了笑：“小石啊，你凡事还是要跟领导汇报吧，你看我，独~立经纪人，一切由我自己掌握。而且我合作的五方龙江也是全省顶尖的销售代理公司……”
    “等一下，刘哥，你刚才说什么？”
    “啊？我说一切由我掌握。”
    “不是，我是说你合作的是哪家公司？”石磊急切的问，他该不会听错了吧？
    “五方龙江啊，在咱们省可以说是金字塔尖儿的……”
    石磊腾的一下站起来：“刘哥，我也是五方公司的，咱们撞车了！”恭祝各位书友新年快乐，看在老四还坚守在岗位的份上，能给点打赏什么的鼓励一下吗？