商业三国

第十四节   两大客商（修）
    随后的日子里，我待在公孙府安排迁移流民，同时发疯的练习马上步下战斗技巧，要在这乱世争一席地位，我必须先强大自己。
    随着我的疯狂，王越也常常喊受不了，因为不管白天黑夜，只要我想到好招式，就会冲进他的房间，把他拉起来和他试招，丝毫不顾忌他师傅的身份，要不是他不停地从我这收到小礼物，我估计他早就不干了。
    就这样，我们过了一个月，收到礼物，回到洛阳的左丰，传达了朝廷的诏命，准许幽州自设属国，建立流民屯寨，安置流民，我这个汉室宗亲也被任命为暂代国主。
    东汉时代，对于“国”的概念与现在不同，所谓“国”，不过是相当于一个小县的的面积。国主也不过是一个虚衔，既无官员任免权，也无治理权，只可在国内收税而已。但由于左丰收了我的大礼，圣旨上准许我这个国主自选官吏，治理国内。
    或许，在他们看来，兵凶战危的辽西郡，郡吏全部战死，我派出的刘浑部族四下骚扰，阻断道路。官员无法上任，至今仍无人愿意担当辽西郡太守，在这个凶险之地立国，不过是早晚国破家亡而已。但能够不花一分钱，把几万流民推出去，实在是一笔好买卖。当然，如果我们最终站住脚跟，那这块肥肉会有很多人来抢。
    奇怪的是，刘虞并没有免去我的兵曹从事职务。这就成了一个怪现象，我以国主身份担任幽州一个小官吏，一份比二百石的小吏。但我想，这或许又是左丰的功劳，还不如说是水晶琉璃杯的功劳。
    不过，幽州的所有政事我却无法过问，士卒也不能统领。望着城头上树起的我的军旗，我常想，也许幽州需要的，只是一面我的军旗。
    获得立国的诏命后，我心情开朗，立即邀请王越，到酒楼庆祝。本打算顺便叫上刘虞，可他忙于安抚异族不在幽州城。只好带上公孙瓒的儿子公孙续，来到幽州最大的酒楼“望远阁”。酒楼老板到也知趣，把我们安排在二楼厢房。
    酒过三巡之后，王越公孙续都有点兴奋，频频向我举杯祝贺，可惜我对这个酒不敢恭维，三国时代，酒并没有好好过滤，这就是人们常说的“一杯浊酒喜相逢”。这种酒载喝的时候需要用茅古过滤，这茅古也就是向日葵茎杆内的白色芯。想象一下，这样每喝一杯就要等半天，过滤完的酒又需要吹开杯子上的白芯，才能饮用，那什么兴致也没了。
    我突发奇想，建个酒厂，一定能挣钱，又能树一个百年的美酒品牌。
    正当我像喝药一样的喝下第四杯酒时，厢房外响起了店伙计的扣门声，随即，不等我们招呼，两张脸伸了进来。
    “玄德，果然是你，我们听店伙计说你在此，冒昧来访，你不会怪我们吧？”没等我回答，这两个人就挤进了厢房。
    谁？我跟他很熟吗？
    突然间，我想到了原因，我猛然惊出一身冷汗——看来不是我跟他很熟，而是刘备跟他很熟。我居然忘记了我不是刘备，我只是个刘备的扮演者。
    这是我来三国以后，最大的挑战，在辽东首次见公孙瓒时，由于公孙瓒是个志大才疏的人，也由于公孙瓒和刘备的关系，使他不及细想，就给我来了个熊抱，这让我省去了自我介绍。
    但此人显然和刘备关系不浅，会是谁那？我心中如电闪雷轰，想着如何解决这事。
    王越此时已酒精上头，见我没有表示，仗着他师傅的身份，瞪得醉眼喝道：“你们是何人，为何闯入席中”。
    闯入的两人见是坐在上席的人问话，立刻恭敬的回答：“我等二人是涿县客商张世平、苏双，此来幽州经商，壮士何人？”
    那一刻，我顿时欣喜若狂，连王越与他们的说话声也无暇去听，张世平、苏双可是涿县有名的客商，历史上,刘备在黄巾起事后招募军队，就是这个张世平、苏双给赞助的马匹和镔铁，刘备的双股剑，关羽的青龙偃月刀，张飞的丈八蛇矛都是由他们赞助的镔铁打造的。据说这两人在刘备母子孤苦无依时，也常多加赞助。
    这样的好商人，也正是我所需要的，出云城各项工作已走上正轨，但一直以来，我们不敢向国内大量销售货物，就是怕引起别人注意，反而让官宦认为这是块宝地，蜂拥来此作官，那我们就是为他人作嫁衣裳。
    不过，有了张世平苏双两人，这一切就变了。我们的直接出口贸易，变成转手贸易，而这两人与刘备关系亲切，只要作交易时加上保密要求，相信与公与私，他们都会为我们隐瞒出云城这个大货源的。如此一来，出云城岂不打开了国内市场。
    我恭恭敬敬的离席，向两位商人深深拜下：“备在涿县时，多亏两位照顾，备游学期间，寡妇也托两位福，不至于冻饿街头，方才已见二位，不禁思及涿县老母，不及大礼拜谢，备失礼了。”
    这是我在三国行的第一个叩头礼，即使拜师王越，我也没行过叩头礼，一方面王越收了我的礼物，另一方面作为一个现代人，我还是不习惯行叩头礼，但这两人我是无论如何都要行大礼参拜的，为了刘备，为了今后出云城的出路，也为了两位的仁德，我诚挚万分的拜下。
    也许是众位感到了我的真诚，大家都离席而起，张世平也立即抢上两步，扶起了我。
    “贤侄不须如此”，他说，“我等四处行商，对你寡母照顾，我等也有心无力，只能在回家时看看而已。倒是公孙县丞在任上时，为你家重修了房子，购置了一顷好地，你寡母现在生活到也无忧。”
    我心中一阵感动，一直以来，我总是回避去见刘备寡母，我知道，我扮演的刘备，可以瞒过任何人，瞒不过与刘备血肉相连的母亲。我知道，历史上，刘备寡母在光和六年过逝，看来只要一年的时间了。想到这个依闾望子的母亲，我不禁想起了我在现世的父母，母亲，你在他乡还好吗，是否也在依闾相望你的儿子。
    “贤侄，别哭别哭”，苏双立即拉起我的手，安慰我说，看来，我又犯了刘备的毛病，不过，他那双温暖的大手使我想起了父亲。我的眼泪立即流了下来。
    不知过了多久，我平静下来，拉过王越向张世平苏双介绍：“这位是当世大侠、辽东王越，我正拜在王师门下学习武学。”
    苏张二人立即拱手相拜，“即是玄德老师，我等也要代玄德相谢”。
    王越看这我，不满意的说：“不许客气，如此哭哭啼啼的徒弟，真让我丢脸，若是当日见你这般模样，我必不会收你为徒。”
    顿了顿，他又说：“若是乌恒贼子见了你这般模样，必不会相信你便是幽州一虎。”
    王越这种说法让我有点难堪，为了掩饰，我又拉过公孙续为苏张两人介绍：“这位公子就是昔日公孙县丞的长子公孙续，公孙县丞现迁任幽州长吏，正出征在外。”
    说到这，我忽然心中一激灵，急忙问公孙续：“伯圭出征多久了？”
    “现在是五月，父亲出征已有四个月了。”公孙续答。
    “中间可有消息传回？”我再问。
    “二月时，传回父亲与刘叔叔在相遇的消息，送回一批战利品，三月时，传回消息，父亲追击张纯与乌恒贼寇丘力居，战于辽西属国石门，大败敌军，丘力居弃妻子翻越长城逃走。此后在无音信。”公孙续答道，旋即又问我：“叔叔，可有什么事情”。
    我默默想了一会，回答说：“你父亲勇猛胜于我，当不会有事，也许是我思虑太多，回头我们打探一下，现在好好饮酒吧。”
    酒席间，苏张两位听说是为我摆酒，庆贺任命，立即欢笑起来，在他们看来，这个孩子终于出人头地了，是该好好庆贺一下。
    但我却在席上心不在焉，历史上记载，公孙瓒追击敌寇深入无继，反为丘力居等所围，于辽西管子城被困二百余日，粮尽食马，马尽煮食皮质的弩楯，最后力战不敌，公孙瓒就与士卒辞诀，让士卒各自分散逃回。幸好当时多雨雪，敌寇也饥困难耐，远走柳城。而公孙瓒的士卒在雨雪中逃离，一路走一路冻毙在路上，最后，成功逃回来的不足一半。而我一时顺利，居然把这段历史忘了。
    虽然公孙瓒不会有生命危险，但公孙瓒身边有我的一些子弟，如果他们也是那路上倒毙的一半怎么办？我心里慌乱。
    这时，我听到了公孙续提到我的名字，“什么？”我问。
    公孙续立即向我解释道：“方才两位客商提到，想来幽州购置盐铁，然而，幽州虽素有盐铁之利，但张纯过后，诸县残破，现在盗匪横行，路途不通，故而滞留蓟县多日，无法购货。我说两位不如求叔父作主，幽州虽盗匪横行，路途不通，但叔父迁移流民，只要打上叔父军旗，就通行无阻。曾有盗匪冲近流民大队，见到叔父大旗，就转身退去。若叔父愿意给他们一面旗子，他们来往幽州购货，必可来去自由。”
    哦，刘浑部族居然作出这种事情，我让他们四处打劫，阻断道路，可也没让他们做得这样明显。不过，他们四处打劫，到现在也没被官兵消灭，战斗力也算可以。
    我立即把思绪拉回来，既然公孙瓒没有生命危险，我也不必过于操心，况且现在离下雪还有5个月，就是准备救援也来得及。现在，我要把苏张两位客商搞定。
    “二位叔父来幽州，除了采购盐铁，还要采购什么？”我环顾席上，把众人的表情都收入眼底。
    王越虽然没有任何官职，但自持身份的他与两个商人答话不多，如果不是两位商人对他的徒弟有大恩，估计他会耻于和他们同席，只有公孙续年幼无知，与两位商人坦的热烈。同时，有王越在席，两位商人也不自在。
    “我等来幽州，原希望购买一些货物，但现在道路不通，连回涿县都困难，贤侄若能助我们回涿县就好，不过，私打军旗客要违反军律，贤侄不要太为难了。”苏双说。
    “这有何难，不如两位叔父留下住址，今夜我就会拜访，安排两位的事。”苏张两人大喜，立即留下地址，闲聊两句后告辞。
    当晚，我拜访了苏张两位，询问起别后母亲的情况，我向他们表示，等我向王越师傅学习完后，预计在明年雪后回家。同时，我托他们带回钱粮，照顾我母亲。我也向他们告知了最近获得孝廉身份，受命组织流民屯荒立国的消息。做完这些铺垫后，我继续开口：
    “流民屯荒后，生产一些货物想卖给外面，换取粮食与生活用品，但流民又忧虑，若是让官府知道了，必会来加税，派遣官员来监督生产，这样一来，百姓一年辛苦，不过是喂饱了贪官污吏。这该怎么办那？”
    “玄德到也不必发愁，我们来往此地，官府客商皆知，回程中我们就带上你那点货物，就是有人查验，我们也不会告知他们。”苏双慷慨的说。
    “一点货物，那我也不用发愁了，怕只怕货物数量太大”我说。
    “你们随身带了多少货款？”我进一步询问。
    “本来带了千金上路，奈何在此地滞留很久，我们带有300护卫，多有花费，目前只余500金，玄德的屯民流离失所，能产什么东西，我全买下了。”张世平也搭了腔。
    五百金，还不够买下我的一付麒麟铠，能干什么事。不过好在他们两人都是仁德之人，又是我的同乡，把货物赊销给他们，我还是放心的。
    “这样吧，”我说，“你在此处随便采购一些东西，明日我派护卫拿我的信，领你们去一处地方，他们会赊销你们一些货物，你们可以卖出货物后，再把钱付给我们。但你们要保证，对于所看到的事物不得外传，所选购的货物不得告诉人来源。同时，我们可以派200护卫一路护送你们往返。他们的薪水由我们支付，但由你们统领。你们可以对外面说这是你们的护卫。当然，我这样做没有其他的意思，只不过是想保证你们的安全，保证我们货款的安全而已。如果你们接收这一条件，明天你们可以带200护卫动身。”
    苏张两人交换了一下眼神，问道：“玄德可否告知，屯民所欲出售的货物都是什么东西，我们也好安排此地的购货计划。”
    我立即撩起上衣，露出了衣内的麒麟铠：“这样的铠甲，屯民们日产十件，还有其他铁制品，还有琉璃制品，纸张、书籍、瓷器、瓷砖等等，其中，有一种琉璃制品称为玻璃，明亮如水晶，可以装在窗户上，使屋内无灯自明。只是此等货物价值昂贵，运送不易，产量也不高。两位叔父可留一人在此，主持购货事务，另一人前往此处，由此处人等安排运输事宜。并派出两百护卫一路护送。两位叔父认为如何？”
    苏张两人大喜，迅速安排好事宜，随后苏双前往滦阳城，带回了大批货物。虽然他也很疑惑，一个刚建立的屯民点，怎么能生产这么多的东西，但他聪明的不说不问。
    此后，我们的货物源源不断的借助苏张两位，进入了中原市场。在这期间，虽然有很多商人也曾想尾随苏张两位的足迹，进入滦阳城。但刘浑的军队把他们全部赶出了辽西，发觉这一现象的苏张二位，更加保持沉默。
    不过，这两位也有一些举动，让我好佩服，每次他们卖出货物后，总是把我们免费赠送、用于运送货物的四轮马车拆散，在车底盘上装好华丽的车厢后在高价出售，真是无利不商啊，看来，中国从来不缺经商的人才，也不缺经商的头脑，缺的是适合发展商业的政策，缺的是尊重商人的文化观念。
    我们商机无限啊！