风尘交易人

这样一来，坏了整个行业的信誉，迫使其他不想说假话的人不得不跟着说假话。他感叹，人的行为总是免不了受到环境的影响，正像麦子辰说过的，他在美国开车时永远礼让行人，然而到了中国的马路上，他也不得不横冲直撞。接着周新泉又想，如果每一个人都在讲假话，自己偏说真话是不是会吃亏？折腾了半夜他仍然没有理出一个头绪。     
  翠微居合集[ ｃｕｉｗｅｉｊｕ. ｘｉｌｕｂｂｓ. ｃｏｍ] 你们的需要＝我们的目标     
  第五章     
  第二天，周新泉接待了一个生得比萧汀更加漂亮的越南姑娘，她是保罗叫到的客人。这个城市的别名叫小西贡，意思是说这里有大量的越南裔居民。然而越南客人在这个车行里面可以说是声名狼藉，因为越南人的生意十分难做。一来是他们价钱砍得十分利害，出的价钱经常离谱，二来说话不算数，答应好的价钱很快就反悔。不仅如此，越南人还有没事逛车行的爱好。本来根本不打算买汽车，却装得十分正经的样子去试开汽车，让接待的销售员忙很长时间却一无所获。所以在车行忙的时候，许多销售员看到越南顾客都不去接待。今天是周末，客人来来往往，每一个销售员不必费力气在门口叫客人，这样接待客人的质量就是销售成功关键。     
  保罗找到周新泉十分客气地告诉他说自己正在等待一个约好的客人，这个顾客是白送给他的，也就是说两个人各做各的交易，而不“结婚”。周新泉明白他的用意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取对方的信任。     
  这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：“吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆Ｃａｒａｖａｎ，他说你是一个很好的人。”     
  “是吗？”周新泉一愣，“你同学的叔父叫什么名字？”     
  韩娜摇摇头：“我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。”她甜甜地一笑，“希望我的同学讲的是对的哦。”     
  周新泉赶忙说：“当然。”     
  韩娜又问：“你是中国人吗？”     
  周新泉点头说是。     
  “我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。”     
  周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一个客人。     
  大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人之间就没有生疏感，说话也就特别自然。     
  “我是来买Ｓｔｅａｌｔｈ牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。”她笑着，样子十分纯真，“可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。”     
  周新泉说：“我不把你当成小孩。”     
  韩娜说：“你就把我当成你的姐妹就行。”     
  “好。”周新泉真诚地点头，“这就是我全部的Ｓｔｅａｌｔｈ，随便你选吧。”     
  韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。     
  “你喜欢跑车吗？”韩娜问。     
  “当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。”周新泉不自觉地有些讨好对方。     
  “我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？”     
  其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不住地惊叫起来。     
  韩娜得意地大笑着：“你有心脏病吗？”     
  周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：“心脏病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。”     
  韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：“我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。”     
  周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。”     
  回到车行，周新泉说：“尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？”     
  韩娜冲他挤挤眼睛：“你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。”     
  “我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。”     
  “你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。”韩娜多少有些意味深长地说。     
  “我是个诚实的销售员。你放心吧。”     
  “好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？”韩娜样子认真地问。     
  周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。     
  Ｓｔｅａｌｔｈ是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。     
  “当然，”周新泉说，“我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。”     
  “可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？”韩娜关心地问。     
  “我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。”     
  韩娜笑了：“好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。”     
  “只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。”接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。     
  韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。     
  阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的“四方块”，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：“这个价钱……你是否觉得高了一些？”     
  阿尔笑了：“是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最好都现实一些。”     
  阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。     
  好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。     
  威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖啡。     
  “知道我为什么请你到我的办公室里来吗？”     
  韩娜笑道：“一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。”     
  “你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，我是把你当成女儿看待。”威廉其实比周新泉大不了多少。     
  “真的吗？”     
  “我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能忍受。”威廉两个眼睛盯着她说。     
  周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。     
  “其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你出的价钱比我们给克莱斯勒工厂的钱还低五块。”     
  给对方看单据之举完全出乎周新泉和阿尔的意料。     
  “这张发票是真的？”