和珅处世之道

华盛顿的办法是：在对立与不和中寻求“中间通道”。用他们两人目标的相同点来消除他们手段上的差异，同时又使他们之间相互制约，而他们又都想获得总统的支持。就这样，华盛顿就是这样把两个第一流的人物团结在他的身边，始终把内阁维持在一个统一体中而不至于破裂，同时，使内阁的力量始终不减第一流水平。
    (2)喜新不厌旧。
    俗话说，“一朝天子一朝臣”。新官上任之初，往往忙于安插亲信，排除异己，以便稳住自己的官位。然而，事实上，新官上任之初，马上启用新人，乃是新官的大忌。要留装老臣”，充分利用其对情况熟悉的优势为己服务。
    魏武侯继位登基之初，一天领群臣乘船观光。武侯对吴起说：“多么雄伟壮丽的河山啊！这个天然的屏障真是魏国的至宝！”吴起反驳说：“国宝不在地形，而在国君之德，从前夏桀、商纣都拥有天然的屏障，但是不得人心，终于会变成敌人”。武侯觉得吴起说得很有道理，从此以后，对他颇为信任。但后来提拔宰相时，用的却是田文而不是吴起。
    吴起觉得很意外，心里不服，找到田文论理：“就一个将领而言，你我谁能提高士气，让部属赴汤蹈火，令敌军心惊胆颤，丝毫不给敌人攻击的空隙？”田文回答说：“这当然要数将军你了！”
    “谁能统率百官，让军民臣服，国库充裕呢？”
    “本官也不能敌过将军！”
    “谁又能坚守要地，让秦军打消攻打魏国的念头？让赵、韩投降臣服呢？”
    “这当然是将军你的功劳，本官是望尘莫及的！”
    吴起越说越起劲：“这三点丞相都比不上我，为什么丞相的地位却在我之上呢？”
    田文说：“国君才刚刚即位，国内局势动荡不已，大臣未必心服，官吏还不能全部信赖，这个时候谁最合适担任宰相职务呢？站在国君的立场来说，应该如何选择呢？”
    吴起这才明白武侯不用自己的心思，自己的资格，的确不如田文“老”埃
    (3)用能人不用完人。
    人们常说一个成功的领导能够“知人善任”，在用人时，发挥他的特长，避免他的短处，做到人尽其才。如果一个人因为有缺点而不任用，那么，不仅这是自己的损失，有时还会带来威胁。尤其在人才竞争的时代，放走了一个英才，就等于为对手增加了一分力量。
    俗话说：“金无足赤，人无完人”。如果领导只盯着下属的缺点，死死抓住人家的小辫子不放，那么就只能无人可用了。其实，下属有“小辫子”操在你手时若能委以重任，他便会知恩图报，这样更便于操纵利用。
    汉代政治家贾谊说：“大人物都不拘细节，从而才能成就大事业。”孟尝君的门客中有些“鸡鸣狗盗”之徒。然而这些流氓无赖都有一技之长，大可运筹帷幄，小可危难救人，而一些真正的君子，充其量只是一种榜样和号召，实际办事能力往往较差。
    知人善用是一种领导艺术。古人知道用人不求全责备，论大功不寻小过的道理。刘邦本人是个无赖，他所用的人大都是负有恶名，但都有一技之长，合起来就是一个整体，无往而不胜。刘邦用人只求独当一面而不要求文武齐备，这就是刘邦能得天下的原因吧。
    凡是有才能的人，往往恃才放旷，狂做不羁，“自古才子多风流”。所以用人之道，贵在不拘一格，用我所用不计其他，才能人尽其才，发挥最大的效用。
    (4)羊圈里不能养老虎。
    每个朝代的开国皇帝，都清楚自己的政权是怎么来的，因而，皇位安稳之后，都要对开国功臣、重臣进行一些必要的“处理”，以防尾大不掉，将来危及自己的位子。各人有各人的处理方法，如汉高祖刘邦采取的是“大棒政策”，“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡”，赶尽杀绝；宋太祖赵匡胤则是用“杯酒释兵权”的怀柔之计，鼓励老友功臣去做酒色之徒，开纵酒行乐国风之先河。
    很多人都替这些功臣鸣不平，其实，就皇帝这边来说，有的是惟恐部下“功高震主”，抢他的光芒；有的则是为了保持“天下是我打的”绝对成就感，更有的认为“利用”完了，再也不需这批当年共打天下的“战友”了，所以要杀“功臣”。
    说老实话，有时候“功臣”还不得不杀，因为有些功臣在立下“战功”之后，会认为自己的功劳天大地大，其嚣张跋扈反而成为影响大局的危险因素，杀了他，反而可以安定大局。所以，在某种情况下，留“功臣”，就好比把老虎养在羊圈里，其结果是可想而知的。所以，“杀功臣”这件事并不见得都应受到责备。
    在历史上，诸如此类的故事并不罕见。每个政权的建立，几乎无不依靠文臣武将运筹帷幄决胜千里。功臣往往成为权臣。中国历史上，功臣权臣夺取皇权，或挟天子以令诸侯，或黄袍加身的例子并不罕见。因此，历代开国皇帝总是在政权到手天下稳定之时，视功臣为最大威胁，或者千方百计剥夺收回其手中的权力，或者干脆将他们从肉体上根本消灭。这对于现在一些聪明的用人者也是有一定借鉴意义的。
    (5)小糊涂大精明。
    俗话说：水清无鱼，人清无友。乍听起来，似乎太“世故”了，然而，现实生活中许多事情都坏在“认真”二字上。有些人对别人要求得过于严格以至近于苛刻，他们希望自己所处的社会一尘不染，事事随心，不允许有任何一件鸡毛蒜皮的小事不符合自己的设想。
    一旦发现这种问题，他们就怒气冲天，大动肝火，怨天尤人，有一种势不两立的架式。尤其是知识分子，他们对许多问题的看法往往过于天真，过于理想化，过于清高。总觉得世界之上，众人皆浊，惟我独清，众人皆醉，惟我独醒。用这种天真的眼光去看社会，许多人往往会变得愤世嫉俗，牢骚满腹。
    我们说“水至清则无鱼”，主要强调的是做人做事做官都不能太“认真”，该糊涂时就糊涂，只要不是原则问题，睁一只眼闭一只眼也未尝不可。所谓“水至清则无鱼”谈论的不是一般的清，而是“至清”。所谓“至清”者，一点杂质全都没有，这岂不是异想天开？然而，现实中更多的人往往是大事糊涂，小事反不糊涂，特别注意小事，哪怕是芥蒂之疾，蝇屎之污，也偏要用显微镜去观察，用放大尺去描写。于是，在他们眼里，社会总是一团漆黑，人与人之间只剩下尔虞我诈。普天之下，可以与言者，也就只有“我自己”，这实际上是一种病态。
    所谓“水至清则无鱼”并不是认为可以随波逐流，不讲原则，而是说，对于那些无关大局、枝枝蔓蔓的小事，不应当过于认真，而对那些事关重大、原则性的是非问题，切不可也随便套用这一原则。
第三章 和珅整治同僚手腕：“顺我者昌，逆我者亡”
    老狐狸毕竟是少数派，他们知道在自己的周围有大量“天敌”存在，这些“天敌”无不欲置自己于死地而后快；但通常情况下，这些“天敌”能否得逞并不取决于他们，而取决于老狐狸。由于老狐狸与他们相斗不仅用“力”，更加用“智”，而且老狐狸们行事没有条条框框限制，比如，他们可以当众去拥抱自己的敌人，而转身就会无所不用其极地向对手发难。因此，老狐狸往往是最后的胜利者。
老狐狸倾轧术之一：“大打出手，树立一人之下万人之上的威严”
    ——妇人之仁是一个人生存的负担，甚至是致命伤，它会使意志受到情绪的影响而动摇，使你在人生的角力中未战先败。
    有一则这样的寓言：一匹狼跑到牧羊人的农场，想扑杀一只小羊来吃，牧羊人的猎犬追了过来，这只猎犬非常高大凶猛，狼见打不过也跑不掉，便趴在地上流着眼泪哀求，发誓再也不会来打这些羊的主意。猎狗听了它的这些话语，看了它的眼泪，非常感动与不忍，便放了这匹狼，想不到这匹狼在猎犬回转身的时候，纵身咬住了猎犬的脖子。因此，必须看到同僚倾轧是你死我活的，绝不能有“妇人之仁”。“妇人之仁”只能成为老狐狸生存的负担，甚至是致命伤！
倾轧实战：大权在握是整治同僚的基础
    在老狐狸和珅看来，同僚中和自己作对的人有两种，一种是真正的“死硬分子”，对这种人只有打击；但大多数人只是一些“墙头草”，只要使他们明白自己才是斗争的最后胜利者，这些人自然就会投靠到自己的阵营中。但是，无论是对付这两种人中的那一种，自己都必须拥有实力。实力是整治和利用对手的前提条件。自己所拥有的权势是对对手最大的威慑。换言之，对手的最大心愿就是看到自己垮台，前程尽毁，因此，自己越能巩固自己的权力，对手的心愿就越难以达成。
    和珅从乾隆四十年开始被乾隆皇帝赏识后，他极尽谄媚取宠之能事，连吹带拍，赢得了乾隆的欢心和青睐。随着时间的推移，他的权力不断增大，到了乾隆末年、嘉庆初年，便成为首辅大臣。
    由于和珅一贯“善体圣心”，经常出纳帝命，实际上成了乾隆的代言人。他身兼数职，集军政、行政、财政和文化教育大权于一身，达到了登峰造极的地步。