林杉的爱情

济南，山东省的省会，建市两千多年，发展历史源远流长，名胜古迹甚多，是一个工作节奏适中的城市，非常适合年轻人生活。都说有水的地方有灵性，济南便是这样一个城市，既有大都市的高楼林立，又有旅游城市的名胜古迹，于是便吸引了众多大学毕业生，人口增长速度在全国名列前茅。
    林杉从小到大都在济南长大，初中时成绩非常优异，考入了本市唯一一所公立重点高中，进入高中后一直很努力，高考时顺利考上了山东大学管理学院，2010年大学毕业便留在了济南。
    和很多校园情侣一样，毕业就意味着分手。林杉的大学男友有强烈的求学欲望，声称不读到博士不毕业。大学男友建议林杉和他一同到北京工作，可是林杉的家里坚决不同意林杉离开老家，于是二人如电影般浪漫的爱情最终画上了句号。
    山东大学在山东省高校中排名第一，工作是不难找的，林杉上大学时忙于参加各种校园活动，活跃度是没问题的，可惜成绩只是中等,I 不过即使这样也不耽误她找到好工作，林杉毕业之前就签约山东锋尚电子有限公司。山东锋尚电子有限公司是锋尚手机在山东省的代理商，这几年风声水起，伴随着销售业绩的增长，锋尚手机成为全国通讯行业的一匹黑马。林杉左挑右选，最终她没有听从父母的建议，放弃了去学校的工作机会，毅然选择了进入公司，为这还和家里人起了争执，这个话题成了她日后和家人争吵的话题。不过好在锋尚的薪水要比去学校高出一大截，所以家里人慢慢也就接受了这个现实。
    锋尚培养员工原则之一是从基层做起，所有员工一入职都是普通职员，林杉也不例外，但是和其他高校毕业的人比起来，林杉身上多了一种执著和热情，因此试用期一过就吸引了老板和人资的目光，无论定岗还是定薪都比同时入职的员工高了一级，四个月后更是成功晋升为主管，在新的环境中，林杉有着无与伦比的优势。到了年底，更是被评为优秀员工，同时还拿了一个厚厚的红包，林杉的父母甚是满意，这份工作虽然比不了学校工作轻闲，可是高薪水还是有一定诱惑力的，也对得起自己一年的忙碌。林杉用红包给父母各买了一身新衣服，同时还给自己买了一个I[PAD，一方面工作中要用到，另一方面生活中可以充当娱乐工具。这个年，林杉过的很惬意，父母也很满意，她的生活一切按部就班，没有意外。
    锋尚电子把山东省划成了四个销售大区，每个区域有四五个城市，林杉主要负责胶东区域，即青岛、烟台、威海和潍坊，这四个城市占据了山东省40%的市场份额，是四大区域里最重要一个区域。青岛的代理商老板王健从湖北带了一般人马进驻山东，所以业绩一直名列前茅，不需要林杉费心，烟台基础则差了一点，所以林杉的大部分时间则留在了烟台，再加上海滨城市的优越环境烟台便成了林杉的大本营。林杉一整个夏天都在享受着海风的清凉。潍坊老板整天打电话向老板申请林杉进驻，可惜林杉以种种理由和借口规避着去潍坊区域，老板也知道海滨城市的舒适与清凉，因此也没有多说，林杉便一直留在烟台。临近年底的时候，鲁中区域下滑明显，老板便对四大区域负责人员进行了重新调整，林杉由胶东区域调到了鲁中区域，鲁中区域业绩一直不温不火，在全省排名末位，尤其是济南，城市点位全省第一高，可惜业绩却在全省倒数第三名，业绩代表着利益啊，老板思来想去，把在烟台享乐的林杉抽调回了济南，这样林杉便从海滨城市回到了久违的家乡，这一来高兴的还包括林杉的父母，老两口因为女儿长期出差，对这份工作颇有微辞，林杉调回的消息一出，老两口便乐得合不拢嘴。回济南对林杉来说，不是一个好消息，毕竟靠近总部，闲暇的时间便没有了，以前可以在工作之余泡个咖啡厅呀，看场电影呀，吹吹海风呀，散散步呀，总之林杉是相当会享受生活的一个人，她把工作做好之余便是享受生活了，所以负责胶东区域的日子对她来说，有如天堂一般。再加上父母不在身边也没有人整天催着相亲嫁人，这种日子是无数人期待却不可得之的，但对林杉来说，那却是再自然不过了。
    现在调回济南，凡事有无数双眼睛盯着，便没有了出差的自在与轻闲，剩下的只是忙碌。济南是全省最难做的一块市场，之前青岛的王健负责济南时业绩比现在也好不了多少，所以老板对林杉的期待也不是太高，只求不再下滑即可，林杉进驻济南后便发现了济南的问题：一是人员管理太过混乱，由于业绩不太理想，所以人员根本不固定，一直换来换去，弄得人心恍恍，大家无暇工作，大部分时间用来期待销售经理的更换，济南曾经创下一年换了四个销售经理的记录，二是执行力有问题，制度落实不到实处，三是人员调整太过频繁。新官上任三把火，每个销售经理一上任便推出一系列举措，举措尚未奏效便调往他处，下边的团队就更不用说了，当真是铁打的营盘流水的兵。
    林杉此次进驻是大老板亲自点名，因此连销售经理都要客气三分。林杉一进驻便担起了济南50%的业绩，有一半的家电卖场业绩由她来负责。半年多的工作业绩一直是名列前茅，林杉因此成为全省知名的STAR，各个区域的代理商老板纷纷给大老板打电话，申请林杉的进驻，济南此次是通过私人关系打通了老板那一关才申请到林杉进驻的，因为各个工作环节均是绿灯，为林杉日后的工作奠定了基础。
    虽然是应届毕业生，但是林杉负责胶东区域期间一直是全省第一名，因此很多老板和销售经理均对林杉青眼有加，因此此次会加以重任。林杉心里是一百个不愿意，但是也没有办法。出差的妙处在于有销售结果呈报给老板即可，工作过程没有人会过问，可是进驻省城则不一定，她除了要提交销售结果，还要提交工作过程，因为有无数双眼睛在盯着你。林杉骨子里是个争强好胜的人，因此接到调整通知后便开始苦思冥想，有哪些举措可以提升济南的销售业绩。进驻省城的第二个坏处便是要天天回家，每天面对着父母的催促并不是件愉快的事情，谁喜欢天天被逼婚呢？
    于是，在一百二十个不情愿中，林杉开始了进驻济南的工作。林杉大学时学的是市场营销专业，对于商业运作有一定的了解，做这份工作算是科班出身。她用了一周的时间在观察哪些方面有管理漏洞，哪些因素会影响销售业绩，功夫不负苦心人，她在一周之内就发现了问题的症结所在。业绩不好的首要因素竟然是团队管理出了问题。这个问题恰恰是所有问题里最不好解决的问题。
    林杉把总结出来的问题写了一封电子邮件发给了大老板张总和现任销售经理陈总，字数不多，却把所有的问题都解释清楚了，同时提出了修正方案。什么样的人会是老板喜欢的员工呢，答案是：能够解决问题的员工。
    邮件发过去后，当天陈总就给林杉打了电话：“林杉啊，邮件内容我看了，你的眼光很独道，一下子就发现了问题所在，我现在授权你可以根据工作需要修改公司制度和奖励政策，只要执行前通知我一声就可以了。一切以销量为重，结果导向吗。”
    “好的，陈总，谢谢您的信任和支持。”林杉的声音里充满着愉悦。
    毕竟是回到济南要处理的第一个大问题，只有把第一个问题处理好才能赢得大家的信任，这样后续开展工作就不会太难。
    林杉刚回济南的时候，整个家电卖场50%的市场份额只能占到销售业绩35%的比例，明显低于正常水平，林杉调整了激励方案并且重新制订了奖励政策，第一个月销售业绩提升了5%，虽然不多，但是却展现出了未来的实力。第二月销售业绩又提升了5%，已经接近正常水平。第三个月又是大满贯，销售业绩再次提升了5%，家电卖场的销售业绩刚好占到50%。接下来从省公司到市公司，林杉听到的全都是褒扬之辞，一路的喝彩声伴随着春节的临近，年终促销又来了。
    临近春节的一个早上，林杉起了一个大早，洗了头发才出的门，一路上寒风阵阵，吹的林杉头皮发冷，还好戴了一顶帽子，否则头发都要结冰了，济南的冬天还是有点冷的。虽然人在减肥，早餐还是要吃的，林杉在一个小吃摊那里买了一份中式汉堡，其实林杉并不胖，大概女孩子都是把减肥当成一项事业来面对的吧。
    出门太早的林杉到公司的时候拿钥匙的同事还没到，她只好耐心地等待，等待的过程有点长，林杉掏出温热的中式汉堡在公司门口就解决完了，比起老妈的早餐，这汉堡显然有点单薄，但是味道还可以，在老妈眼里，林杉有点像女汉子，什么事情都大大咧咧，连吃早餐都要在路上解决，而且还说外边的早餐比家里的花样多。其实大部分时候林杉是在家里吃早餐的，理由很简单，老妈不同意她在外边买着吃，担心营养不全面。林杉又等了五分钟，没想到等来的不是同事，而是陈总。陈总之前在湖北省做代理商兼职销售经理，资历非同一般，在张老板面前说一不二，他对林杉可谓器重之极，就是他问张老板要来的林杉。
    “早上好！”陈总热情的打着招呼，顺便掏出钥匙开门。
    “陈总早上好！”林杉连忙回应着，有点意外陈总的到来，她用手擦了擦嘴巴，担心嘴上有食物残渣。
    “林杉啊，有个重要的事情要和你沟通一下，咱们进办公室聊。”
    “好的。”
    林杉把背包放在办公桌上便径自去了陈总办公室。
    敲过门后，林杉直接进入到陈总的办公室。
    “林杉啊，我春节过后会辞去销售经理职务，会有一个从广东工厂空降的销售经理，他会接手我全部的工作，是张老板到广东挖过来的，他是体系里有名的青年才俊，你要做好他的左膀右臂。他今年只有28岁，比你大五岁，你要多多支持他的工作。”陈总一口气全部讲完。
    “请陈总放心，我一定会全力支持他的工作。”
    “这个事情先不要和其他人讲，暂时保密。另外非常感谢你对我工作的支持，以后有事情还是可以随时联系我。”
    “好的，多谢陈总的美意。没别的事情我先出去工作了。”
    林杉回到自己的座位，开始一天忙碌的工作。今天是周一，要开例会，她召集了手底下的几个伙伴，进入会议室。林杉是典型的高效率，五分钟，会议就结束了，不只她自己喜欢，她手底下的几个伙伴也喜欢她的会议风格，不耽误时间。这几个伙伴是之前陈总招聘进来的，因此大多时候她们也看陈总的脸色行事，因为陈总对林杉格外器重，说话也非同一般的客气，因此她们对林杉的工作也是非常支持的，很少有人拖拉工作，契合度相当高，工作效率较之从前也提高了不少。
    今天例会的主题就是春节促销，方案是按照陈总的要求做的，今天开会的目的是分工，林杉三下五除二就把工作分解完毕，林杉还是顺便客气了一下，征求大家的意见，看是否需要再做调整，会议进入了短暂的沉默环节，证明大家都没有意见，今天的会议是个没有分岐的会议。会后大家开始分头准备春节促销所需要的物料和赠品。
    安排完所有的工作以后，林杉便背上包离开了公司，她要完成每天的巡视。
    听起来好像很轻松，其实巡视工作也很累的，她要走完整条商业街，所需时间一个小时。巡视期间要记录下各个家电卖场存在的问题，比如人员、存货、物料、陈列、促销活动、赠品。。。。。。
    她要把这些问题一一解决，这些工作量比起之前在外地重了不知多少倍，还好陈总体贴周到的帮她申请了特殊津贴，一个月额外补助两千块，这笔钱对林杉来说还是很有诱惑力的。
    巡视结束后，林杉便开始自由活动，她来到德克士，要了一个甜筒，虽然是冬季，可是林杉对于甜品的热爱超出了对主食的热爱，这个时候她忘记了一个短筒的热量等于一碗米饭。吃着心爱的甜筒，她开始想换上司的事情了。
    陈总为人特别和气，从来没见陈总红过脸，陈总对林杉的支持和爱护，全公司的人都看在眼里，换了新上司，还有原来的待遇吗？不知道新上司会否继续宠爱她这个应届毕业生。
    中午，遇到李洪芝，冠芝霖体系负责人，她们一起去沃尔玛买的盒饭，两个人一起吃的午饭，期间李洪芝问林杉：“听说工厂要调过来一个销售经理，你知道这个消息吗？”她开门见山地问道。
    “不知道。”她答应要替陈总保密，于是三缄其口，一个字也不肯透露。
    “我听说春节过后，陈总就辞去销售经理职务了，工厂会安排一个非常年轻的销售经理过来。”李洪芝有点八卦，她把自己知道的都说了，林杉没有问她是从哪个渠道搜集来的信息，着实准确啊，可惜林杉却因为职业操守的问题支字未提。她答应过陈总，便不能食言。
    “听说他是工厂最年轻的营销部长，年薪三十万，单身，追他的女孩子遍布大江南北，以前做□□产品，这次来是济南是想定居。”李洪芝把嘴里的饭咽下去后又来了最新爆料。
    “你的信息渠道真厉害。”林杉脸上浮现出佩服的表情。
    “听说他是典型的凤凰男，整天自恋，说话很暧昧。”李洪芝做了一下补充。
    “是吗？呵呵”林杉只能跟着傻笑却不敢多说一句话，她了解李洪芝，她说的任何一句话都会被李洪芝八卦到全公司，因些靠近体系内的狗仔队老大，千万不能乱说话。
    “他是单身哎，估计到了济南又要掀起新一轮追爱狂潮吧，林杉你也是单身哎。”李洪芝抬起头，盯着林杉说道。
    “他单身和我有什么关系，我们只是他的下属罢了。”林杉喝了口汤，眨着大眼睛回答说。
    “单身就意味着你还有机会，哪像我，早早就结婚了。”李洪芝的眼睛里闪烁着光芒。
    “我没想那么多，我不太喜欢暧昧的男孩子，听说办公室恋情最后吃亏的都是女生，我不想重蹈前辈的覆辙。”林杉理智地说。
    “也许你对他一见钟情呢。”李洪芝继续发挥着她八卦的专长。
    “呵呵，不感兴趣。”林杉继续埋头盯着自己的盒饭，“今天的鸡腿味道不错。”
    和八卦比起来，林杉更爱吃，每次吃东西时，她都会把减肥这件事情忘记得一干二净，食物带给她的快乐和舒适远远超过这个新的销售经理。
    天知道这个新销售经理是个怎样的人，与其观望未来，不如把握现在。