房术

听到了王敏的介绍之后，张伟不由自主的点了点头。这两种户型他在跑盘的时候，就已经都看过了，而这种高档小区，装修也不会差。基本上不用看，也知道大概的情况。
   “你说那个乐成公馆的观景房呢。”要说附近哪个小区最好。张伟最喜欢的还是乐成公馆，只不过那个小区出售的房源很稀缺。
   “那个……房源有点贵，而且不是三居室，是一套四居室。”王敏迟疑了片刻，说道。
   之前，张伟吩咐王敏的时候，特别嘱咐了找一下乐成公馆的房源，只不过乐成公馆并没有三居出售，只找到了这一套四居室，但是价格却是超出了很多。
   “没关系，你说一下房子的情况吧。”如果真的遇到了好的房源，哪怕是价格贵一点，张伟也能够接受，毕竟这种房子永远不愁卖。
   “那套房子是一套大四居，三个卧室带卫生间、200平米、36层、带两个车库，客厅和两个卧室都可以看到绿洲公园，是整个乐成公馆的楼王。”王敏介绍道。
   听完王敏的描述之后，张伟喜形于色，右拳用力握紧，心中暗道：“这套房源我要定了。”
   乐成公馆一共有十栋楼，其中有三栋楼紧邻绿洲公园，而这三栋楼都是高达38层，最好的观景层就是36层，而这种大四居又是最好的户型，可以说是当之无愧的楼王。
   这种房源整个小区只有三套，要找到一套在售房源真的很不容易，最关键的是紧邻绿洲公园可以观景，这对于京城的市中心来说，绝对是最有诱惑力的一点。
   张伟自从做了房产中介这个行业，就多了一个恋房癖的毛病，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，并且会产生一种强烈的占有欲望。
   乐成公馆是张伟最喜欢的小区，要是能够买下这个小区的楼王，对于张伟来说是一种荣誉，那种特殊的感情无法用语言来描述，也只有干过中介的人才能够明白。
   “张总，那套房子的出售价格是1150万元，您确定要购买吗？”王敏用一种极度怀疑的口吻，试探道。
   “怎么，你怕我付不起钱？”张伟压下心中的喜悦，反问道。
   “怎么会呢？”王敏脸上露出一丝苦笑，辩解道。
   王敏确实不相信，张伟能够买的起1150万元的房子，根据她的猜测，张伟应该是有个关系好的客户，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。
   “行了，先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道，像这种高档小区的楼王，只要一有业主出售的话，短时间内就会被人购买，如果不抓紧的话，很可能被别人抢先。
   “好的，我这就联系业主。”
   再张伟的督促之下，王敏的效率很高，很快就跟业主沟通完，带着张伟租车赶赴房源位置，而同行的还有业务员刘哲，这套房源正是她记录到房友系统里的。
   ……
   乐成公馆处于京城市中心，属于京城最高档的小区之一，无论是物业公司、小区内的配套设施，还是小区的绿化、小区内的保安管理，都是采用的国际先进水平。
   在没有门禁卡和业主首肯的情况下，一般的经纪人很难进入乐成公馆，张伟他们也是在业主打过电话之后，才被保安放行进入小区。
   因为紧邻绿洲公园的原因，整个小区内的空气质量很好，更是增加了张伟的购买欲望，等到把父母从保成市接来之后，父母还可以去绿洲公园锻炼身体，相信父母也一定会喜欢。
   张伟一行三人坐电梯，赶到了一号楼36层之后，业主已经提前打开了门，而门牌的房间号上写着3606，王敏跟张伟点头示意，而后敲了敲房门，说道：“您好，请问钱先生在吗？”
   “是中介公司的吧，请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来，说道。
   “谢谢。”王敏客气的回应了一句，而后带着张伟和刘哲，走进了房子里。
   张伟走进房子里之后，立刻有一种豁然开朗的感觉，200平米的房子，客厅是十分宽敞的，再加上本身就是高楼层、落地窗，有一种处在空中楼阁里的错觉。
   客厅里的装修十分奢华，卧室里的设计也十分别致，整体的装修风格以白色为主，既有东方的大气、又有西方的时尚，张伟三人都被这精美的装修吸引住了。
   张伟走到客厅的尽头，目光透过三米高的落地窗，外面正是环境优美绿洲公园，树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等，各种优美的自然风光尽收眼底，仿佛感觉回归到了大自然中。
   在浏览了一边房子之后，张伟已经下定决心，要将这套房子收入囊中，先跟王敏进行了短暂的沟通之后，这才走到了沙发旁边，跟业主钱先生面谈。
   王敏先给双方做了一下介绍，但是按照张伟的要求，并没有说他是公司的老板，只是介绍说是普通的客户，这也是为了避免业主产生抵触心理。
   钱先生坐在单人沙发上，王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上，王敏对着业主笑了笑，说道：“钱先生，我的客户觉得您的房子还不错，只不过是价格有点高，您看能不能降低一些。”
   “你们做中介的应该也知道，我这套房子是小区的楼王，整个小区一共才三套，我这房子不愁卖，要是接受不了价格，那就算了。”钱先生摆了摆手，说道。
   虽然钱先生的态度很坚决，但是王敏已经得到了张伟的暗示，自然不会如此轻易放弃，又尝试着跟业主沟通一番，但是业主依然咬着1150万元不松口。
   看到了钱先生的态度，张伟也不禁眉头一皱，他虽然有1200万元左右的资金，但是并不可能都花在买房上，至少也要剩下一两百万应急。
   在王敏跟业主谈判时，张伟也在一直观察业主，钱先生名叫钱德忠，看起来不到五十岁，身材高大，不胖不瘦，头发也是梳的十分整齐，衣着的搭配也十分得体，说起话来来也是阴阳顿挫，很有一番派头。
   钱德忠的话张伟颇为赞同，这套房子确实不愁卖，或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王，除非是在极度缺钱的情况下，否则根本不会有人考虑出售。
   换句话说，钱德忠现在舍得这套‘楼王’，肯定是他出现了财务状况，而这正是一个打压价格的关键点，想到这里，张伟不禁对他施展了读心术！（未完待续）
226|第二百二十六章 签约
  张伟使用读心术之后,发现钱德忠的心理十分焦急,而且对于这套房子颇为不舍,显然应证了张伟之前的想法,钱德忠应该是急需用钱,所以才会想要出售这套楼王。
   “钱先生,能不能问一下,您为什么要出售这套房子?”张伟寻找了一个契机,插话问道。
   “哎……”钱德忠看来张伟一眼,叹息了一口气,似乎心中藏着什么难言之隐,道:“怎么说呢?主要是一些私人原因吧。”
   钱德忠嘴上不说,但是听到了张伟的问题,肯定要在心中想这件事情,而张伟使用读心术,已经窥探了他的内心,也得知了事情的原委。
   原来,钱德忠是一家建筑公司的老板,前一段时间接到了一个承建的业务,就在工程即将完工的时候,却下了一场大雨,而工人们也没有及时进行维护,导致工程出现了问题,并且延迟了完工期限。
   而承包方以此为由拒付施工款,钱德忠讨要了几次,承包方都拒绝付款,最后只能是走司法程序,不管最终的判决如何,短时间内是别想拿到钱。
   钱德忠有耐心走司法程序,但是施工的工人们却没有,他们干了好几个月的活,正准备拿着钱回家跟亲人团聚,现在工程基本完工了,却迟迟拿不到钱,他们自然不可能同意。
   工人们可不管你是承包方、还是承建方,他们只知道钱德忠是雇佣人,想要拿钱自然要找钱德忠,十几个包工头带着工人轮流逼债,钱德忠可以说是走头无路。不得已之下才出售这套房子。
   张伟知道了事情的原委,已经不需要在跟对方扯直接开门见山的说道:“钱先生,我能给你的价格是1100万。”
   1100万元是张伟能出的最高价,如果超过了1100万元。张伟就只能贷款买房,至于剩下的一百万元的资金,并非张伟舍不得动用,而是根本不能动用。
   房产税、物业费、生活费、购置家电等,一些乱七八糟的费用,都要用另外一百万支付。可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。
   听到了张伟的话之后,王敏和钱德忠都愣了一下,王敏谈了半天的时间,连二十万元都没降下来,张伟一下子就敢砍价五十万元,让两人都有些意外。
   “张先生。您的价格太低了,我不能接受。”钱德忠摆了摆手,本能的拒绝道:“这套房子装修我就花了近百万,而且还带着两个车库,1150万的价格并不高。
   “钱先生,我能给您全款,随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话。继续说出自己的条件,而这两个条件才是他的杀手锏。
   听到了张伟后面两个条件,钱德忠却是愣了一下子,这两个条件对他很有吸引力,如果是贷款买房的话,从申请、审批到放款需要一定的时间,而钱德忠之所以卖这套楼王,恰恰是因为急需要用钱周转。
   看到王敏张开了小嘴,似乎想要说些什么,张伟摆了摆手。示意对方不要说话,张伟已经把条件说的很清楚了,也点中了钱德忠的要害,没有必要再多说什么。