房术

   因为这个单子比较复杂的原因,客户并不能认定为某个经纪人的,只能是按照贡献的大小分配,其中陈明是杨光接到的客户,而刘成和王建发接触了真正的客户,可以说这三个功劳最大。
   至于其中伟门店的其他人,基本上属于可有可无,他们的分配额度要小得多,所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成,中伟店里的其他人则是现金奖励。
   王建发和刘成并没有到场,甚至除了王敏以外,都没有人见过他们,但是这个单子能够签约,两个人都立下了功劳,分配的业绩也是应得的,其余的人红眼也没有用。
   更何况中伟门店的业务员,基本上没有做什么事情,张伟能够分给他们一些奖励,已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈,即便张伟一分都不给他们,他们也没有理由跟张伟要。
   这个单子是张伟来做的,王敏这个店长没有尽到应有的义务,所以张伟并没有把这150万业绩,放到门店的总业绩里面去,否则单是店长提成就要付给王敏十几万元。
   一下子少了十几万元的收入,王敏心中虽然有些失落,但是也知道是自己能力不足,如果换成她来带陈明这个假客户,根本不可能巧这个买别墅的单子。
   这个买别墅的单子虽然已经结束了,但是这个单子带来的影响却刚刚开始,杨光、王建发、刘成每个人拥有20业绩,这个单子带给他们的收入有近十万元。
   杨光这个刚入职半天的新人,就因为被老板派出去买包子,就因为他先接触了陈明,就一下子获得了十万元的收入,要说其余的经纪人不眼红,绝对是假的。
   至于王建发和刘成这两个人,虽然中伟门店的人没有见过,但是能够得到张伟的重用,显然是他极其亲近的手下,否则也不可能得到十万元的收入。
   张伟已经用证明了他的能力,也给店里树立了挣钱的榜样,店里的经纪人都想要亲近他,毕竟谁不想要开单挣钱,谁不想要月薪十万！(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读
210|第二百一十章 谈判
  早上王莹来到了天天公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪人，但是依旧没有找到合适的两居房源。
   王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。
   王莹权衡了一番利弊，感觉短时间内无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。
   中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。
   王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。
   李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两人又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。
   下午两点钟，吴勇一行四人赶到了天天公司，王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙，众人也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。
   王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。
   王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪母女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。
   “张小姐，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。
   “那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。
   “恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。
   “还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻，说道。
   “好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色，说道。
   一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪人在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。
   王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4S店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。
   当众人赶到7号楼29层的时候，天天公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。
   “这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。
   “这套房子是第一次出租，在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。
   “那倒不错，我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。
   “这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。
   “每月租金6000元、押一付三。”
   “这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了摇头，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”
   “还能在便宜一些吗？我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。
   “下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。
   “对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。
   第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。
   “哎，这套房子，跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。
   “这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。
   “恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。
   “这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。
   “这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。
   “琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。
   “妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”
   “恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。
   王超的房子是第一次出租，房子本身自带的精装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。
   “您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的父亲，张琪忍不住说道。
   “除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。
   “王小姐，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。
   “阿姨，这套房子的出租价并不高，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能姓不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。
   “王小姐，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的姓价比如何？”张琪问道。
   “这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不高，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。
   天天公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。
   刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子姓价比高，最终决定要租这套房子，毕竟找到一套好的房源不容易，一旦被别人抢先租下，到时候未必就能找到更好的。
   而且住在酒店价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也挺合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行人直接来到了中通公司。
   要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚姓需求，再加上一番利诱和逼定，直接就可以说动客户签约。
   王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的人已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等人来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来迎接。
   “欢迎光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众人笑了笑说道。
   “这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼，笑了笑说道。
   “阿姨，我是纯爷们，男子汉！”李梦飞举起右手，前臂弯曲，做了一个大力士的手势，道。
   “呵呵……”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑，双方的气氛倒是融洽了不少。
   “这是我们公司的客户，想要租你们公司的7号楼2909号房子，我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触，打断道。
   “各位请进，一些具体的租房事宜，还是去我们会议室谈吧。”