变相

可是就在这三个多月里面，就变成了现在的我，可以在大家面前说上几个小时也不会感到害怕的我。能有这种改变，是在以前的大学里面学不到的。所以说，这里就是我们从学堂出来了另一所大学，一个社会上的创业大学。谢谢大家！”他说完后就向大家行了一个鞠躬，接着就在掌声中回到了自己原来的位上。
掌声一停下来，又有一个人站在大家的面前说：“大家好！我叫王有品，江苏人。我是李艳花朋友带我过来的，现在我也是初级营销代表。我很高兴能在这里和大家共事，虽然我们各自做各自的生意，但是我们都是一家人嘛。做现在这份“事业”，让我学到了很多知识，懂得了做人与做事的一些基本知识。虽然我进来不是很久，但我现在比起以前的我，已经是有所不同了。为什么这样说呢？以前的我，每天除了上班和睡觉外就知道去玩，根本就不会去想什么人生的事业，也更不会为将来着想。但是现在，通过了在这里和大家一起生活和学习，让我懂得了去为我的生活和将来打算。谢谢大家！”他一说完，又是一阵阵掌声响起。
一个人下来后，接着就上来了另一个人，同样是介绍自己的个人情况和自己的个人感受。
在轮到属于新人的郑小珍上来时，就并没有了原来的那些人的那份热情，而是一阵沉默。郑小珍慢慢地来到大家的面前，就显得非常紧张。她望着坐在下面的人，过了片刻才轻轻的说：“大家好！我是郑小珍……”刚刚说完这几个字就不敢说下去了。她望着大家，发现大家也在望着她，她的心就不自在的怦怦地乱跳着。又过了一会，她才说：“对……对不起，我有些紧张呀。我……我叫郑小珍，希望……希望大家以后……多些帮忙。谢谢！”接着大家为她鼓起了掌声，她才慢慢的回到了自己的座位上，心依然在不停地跳着。
在她说过时，刘勇彬就为她打气说：“小珍，不要害怕，在我们这里，都是非常热情的一帮人，大家都是朋友。第一次是会紧张的，慢慢的来多几次就不会了。大家给的掌声，鼓励鼓励一下我们的小珍朋友。”接着，掌声立即响了起来。
掌声停后，轮到了庄小东上来。他一走到大家面前，同样是显示出一副紧张的样子，但他比郑小珍好些。
就这样，一个接一个的上来做自我介绍。这一切，在掌声和欢呼声中显示出的都是那样的热情和开心。
……
今晚的晚会是由伍拓来做主讲人。在全部都介绍过后，张秀就开始进入了今晚的主题活动，请出了主讲人。
张秀站在大家面前，然后望着大家说：“好啦！我们已经认识过了，为了不耽误大家的宝贵时间，还是请出我们今晚的主讲人吧。有请，我们的伍拓副总经理……”接着又是一片掌声响起。
在伍拓上来后，他望着大家说：“各位朋友们，大家好！我叫伍拓，欢迎大家来到这里，这是大家的福气呀。因为在你来到我们这里之后，你的生活将会发生很大的变化。不过是不是真的这样，就要看大家懂不懂得选择了。为什么我会这样说呢？原因是很简单的，只要你看一看带你过来的那些你的朋友，你就会发现我没有骗你了。像陈星杰这些早些进来的朋友，他们现在的生活比起他们以前帮别人打工时的生活是不是有了很大的改变呀？”
“是……”伍拓刚刚提出，下面就有人大声的回应着。
“你们看一下，已经有人说是了。所以说，在我们这里，你们将会得到很好的改变。不过，并不是说进来了就一定会好的，你进来后还得要靠你的付出你的努力才会有结果。没有努力，那里有收获呀，也正所谓不种瓜那里有瓜来摘啊。难不成去偷别人的吗？”
“哈哈哈……”听到伍拓这样说，坐在下面的人中有人笑了起来。
伍拓接着又说道，“第一个上来的叶进说得非常好，我们这里就是一所社会上的创业大学，在这所大学里面，我们可以学到很多以前读书时学不到的知识。大家看一看叶进就知道了，用三个多月就可以达到这种境界，真是很好啊！不瞒大家说，我当初差不多用了半年的时间才敢不慌不忙的站在这里说话，他比我还要厉害呀。大学生不愧是大学生啊，学起知识来快人一倍呀！”他说过后，其他人就笑了起来。
伍拓又说：“我们的王有品也说得很好。一个除了只知道上班和睡觉外，就只知道去玩的人，我想现在生活中还有很多人都是一样。这些人，他们根本就不会去想将来，这也是常情。刚才有品朋友说得很好。我记得他刚进来时，也像我们今年新到来的两位朋友一样，都是很多紧张，不太会说话。这些日子里，有品他很努力，我们都看到了。所以说，新过来的朋友不要怕，只要试多两次，你们也一样可以站在大家面前说得很轻松自由的。我们来这里，就是大家互相学习的。只要大家放开心怀去学，就一定可以做得到的。”
而就在大家正专心的听着伍拓说的时候，孙百成一个人悄悄的来到了外面。他站在外面的走廊上，透过窗户的一些孔隙望着室内的一切。他站在外面望着有好段时间后，才慢慢的离开。
……
整过聚会，都是围绕着百成的业务之类进行着。伍拓一边讲又一边以互动的方式来带动下面的人，让所有的人都参与到聚会中的要点中来。加上陈星杰他们在下面都是以热烈的态度在回应着，让整过会场里都充满着活力。
再说像郑小珍这样刚第一次参加的人，都被伍拓他们所带来的气氛和那些语言吸引了。无论是男还是女，大家都显示出开心样子来。
晚会像往常一样，都搞得很成功。带新过来的人应该是有所影响的，这就是开聚会的主要原因。通过这种聚会，就可以给新人带来一种热情洋溢的姿态，让他看到了大家的那份热情后，就会有所感染。
在搞完这一次聚会活动后，刘勇彬他们要做的就是加快去对参加过聚会的人进行跟进了。有了前面的经验，往后的每一次都不是问题了。
刘勇彬的那两个朋友，在他连续好几次去跟进和劝说，不到四五天的功夫就把他们两人都带了进来。他的同学庄小东和商场里的那位老乡郑小珍，都交上了钱做起了兼职来，成为了刘勇彬手下的营销代表。
通过李艳花和刘勇彬他们的努力推销业务，加上陈星杰他们的老手营销代表在过后的不断追踪跟进服务和劝说，似刘勇彬的同学和老乡郑小珍他们这种很想赚大钱的人，经不住钱的力量，终于加入到了他们的营销队伍中来。一时间，从原来的二十多个人升到了三十几人。陈星杰他们开心了，而孙百成却比他们更开心。
正文 第卅九章 拉亲人加入
这一天上午，陈星杰正在和他的表弟通电话。
“喂！想得怎样呀，你这样也不是办法。你想一下，你每个月的工资才六百元又那么辛苦。来到我这边做后，你就知道什么是好了。”
“唉……你说得不错，但我除了做饮食外又没有做过其他的事，你要我做你的那一行，我看我可能就做不来了。”与陈星杰谈话的这个人是他的表弟苏水权，现在在深圳的一间大排档做厨工。他们在这这前已经通过好几次电话了。
“这又有什么难的，很多人都是不会做呀，但是我们都一样是教会他们去做。现在他们还不是做得好好的，而且收入也不错，基本上每个月都有两千元以上收入。”
“哗！两千呀，是不是真的。”听到他这样说，苏水权有些不太相信。
陈星杰继续说：“我骗你干吗！有的人还要多呢。”
“但是你说要交两千元，这也是一笔钱呀。”苏水权像是在心痛他的钱多些。
“哎呀，你这个笨鸟！交两千就交两千啰，生意好的话一个月就可以赚回来了。”
“是不是真的呀？”苏水权仍然是不相信。
“阿权我来问你，你是想早日过好的生活呀，还是像你现在这样在厨房里面当跑腿拿一点点工资过不安定的日子呢？”
听到他这样问，苏水权一时间不知道是怎样答才好。过了一会，他才说：“如果可以，我当然说是前者好呀。”
“既然如此，那你还犹豫什么。”
“哪我现在这份工怎么办？”
“当然是辞职啰。我是你表哥，你就相信我吧，只要你跟我一起做，我一定不会让你失望的。”
“好吧表哥，我全听你的。我明天就跟老大辞职，然后就过去你那边。”
“唔，好的。那我就不说了，到时你打电话给我就可以了。”
陈星杰早就想把他的这表弟苏水权带进来做的，但是又怕他不答应，现在他终于是做到了。
在想了一个晚上后，苏水权在第二天就真的向厨房老大提出了辞职。开始时，无论他怎样说，厨房老大都不批准他辞工。苏水权依然坚持自己的意思，要老大放他走。看到他真的要走，厨房老大只好答应了他的辞职请求，但是要做一个星期等到有人来代替他的位置后才可以走。遇到这种情况，苏水权就给了陈星杰打了个电话说明了原因。
陈星杰听到电话，要他先处理完后再过来，其它就没有再说什么。
苏水权在听到陈星杰说过的那些人每个月的收入是两千元以上的话后，就很想自己也早日也像他们一样。他认为，如果真是这样的话就好了。有了这些想像，苏水权就非常开心的做完这一个星期的工，就算工作是很辛苦，他也感到没有所谓了。