变相

在我们这里，就应该有钱大家一起挣嘛！再说我们的百成专卖店，现在正处于刚发展时期，还需要更多的人来帮忙把生意做大。在你们帮忙的同时，你们也可以像我一样去创业，日后自己开店做老板。你们现在只不过是属于创业初期，等到你们把生意做大了，你们也可以自己开分店当你们和老板了。”
“各位，现在这个社会，大家应该了解吧。想自己创办一番事业，如果没有经济能力，想成功真的是不容易啊！身为男人，既要养家又要想前途。打工是一条路，但是我们总不能打一辈子的工吧，毕竟靠打工是很难有出路的。身为男人，就应该要创一番事业。你们认为我说得对不对？”
其他人点了点头。
孙百成又继续说道：“想创业，就首先得有钱有能力，而且是要有门路。今晚，我们在这里，就是想和大家谈一下这门路。要说这门路嘛，也不是很好找。现在我们聚在一起，我也算是一个老板了，当然就是谈一下我们专卖店的创业路了。想必大家也知道，我们的专卖店也算是一个生意。有生意就有门路，有了门路就可以做一番大事业出来。”
“在我们专卖店，你们就是在创业，因为你们也是在做生意。可能你们会说是在帮我做生意，但是并非是这样。因为你们在帮我做的同时，也是在帮你们自己建立一番事业。因为在我们的专卖店，就是大家一起合作做生意的。你们要做的就是把你们的生意做大，得到更多的收入。”
刘勇彬这时问：“孙总，我们怎样才可以把生意做大呢？”
“这就得靠你们自己了，我只不过是提供一个创业平台给你们，你们想把生意做大，就只有把产品卖出去，卖得越多，生意自然就会变得越大。到时候，你们的收入也会更多了。”
“但是我们还一样是在帮你做啊，对我们的创业有什么关系呢？”
“当然有关系呀。等到你把你的业务做大了，得到了一定的收入和有了一定的顾客量，到时你们就可以自己开一间店铺了。而这间店铺，就等于是我们的分店，至于老板嘛，自然就是你们自己了。到了那时候，你说还算不算是帮我做事啊？”
“嗬！这样就不同了。我以为就是一直这样从专卖店拿产品出去卖，然后从中得到收入就等于创业。”刘勇彬听孙百成这样说，开始有些明白了。
孙百成又接着说：“明白了吧。所以说，在我们这里，虽说现在看是在帮我做事，但实则上是帮你们自己做。等到你们有了资金、有了客户群，才可以自己开一店分店了。如果你们不够钱，也可以像我以前所说过那样，做无店铺经营。这样一来，就可以省下了很多不必要的麻烦。”
一直不太说话的伍拓，这时说：“是啊，孙总说得对，像我们没有钱的话，做无店铺经营是最好不过的了。这样不但不用自己操心，还可以避免承担各种风险。只要有钱赚，开店铺的事，可以等到有了资金后再开也不迟。大家认为怎样？”
“我认为可以。像我们这样出来打工的人，去哪里找来这么多的钱开店铺呀，还是做无店铺经营好，反正有钱赚就是。”王虹说出了她的心里话。
陈星杰也说：“做无店铺是好，但始终是不够自己做老板好。”
“那是当然啰！做无店铺比起做大老板是两码事，换着谁都会当老板啦。”坐在伍拓旁边的李永峰说。其他人都笑了起来。
这一晚，他们几个人一起就这样坐在那里，大家有说有笑的说着。一直聊到十点多，才散会离开。
林一在参加过聚会后，对刘勇彬所说的话终于有了更多的兴趣，他也开始相信了刘勇彬所说的那些话做起了兼职来。林一就依照刘勇彬所说过的那样，从刘勇彬那里买了几样产品回来，然后试着把产品推销出去。
见林一真的想做，刘勇彬就开始认真的教他怎样去做，教他怎样把产品更好的卖出去。同时，也要他从自己的朋友们身上做起，首先是把做这一工作的事全部告诉认识的人知道，到时才会做得更好。
因为林一和刘勇彬都是跑业务的，自然就懂销售的了。在林一了解好一些情况后，也随着刘勇彬参加一些培训等各种聚会，慢慢地了解得更多了。在认识到这些后，就照着刘勇彬所说的那样，首先把他现在做的这事告诉了他认识的人，然后就开始一个一个的上门推销起来。因为大家是熟人，见林一做两样工作这么辛苦，都开始帮他一些。慢慢地，林一有了一些收获。
尝到了一点好处，他就更加有信心的做了起来。他就这样尝试着做了两个多月，有了好几百元的收入。在第三个月发工资时，就拿了两千元和刘勇彬来到了百成专卖店，交了钱办入了做营销代理员，可以像刘勇彬他们一样拿到其他的几种收入。
正文 第十八章 走上新的经营
九月一日，对于孙百成来说，这天是一个特别的日子。从这天开始，他的专卖店算是迈出了新的一步了。他百成专卖店的“员工”，将从原来单一的收入改为多层次收入。面他自己也将从原有的销售产品收入，尝试到多种收入。只要有钱赚，这就是他最想要的。而从这天起，孙百成就渐渐地进行着做变相经营这条路上来。
上午九点钟，早早就来到店铺里的孙百成正在不停的忙着。因为今天要为他的几个“员工”签合同，他正在忙着整理一些资料，做些事前的工作。
这时候王虹、陈星杰和李永峰三个人已经来到了这里。还差两个人没有到来，伍拓也没有到来，他那边工作要上班来不了。刘勇彬也是一样，他给孙百成说过了。
至于白小慧，她昨天就给孙百成说过，说她在这个月底就要回家结婚，然后再也不出来了。她也把孙百成这边的兼职辞退，拿回了她应得收入。对于白小慧的这一举动，孙百成也没有办法，只好由她离开了。
少了一个人，孙百成也没有感到有失去什么。这么长的一段时间，也不止走这一个人了。孙百成仍然相信着，他还会有得到更大的收获的。现在的他，已经在开始为下一步路不断的努力策划着。孙百成在想，主要改变面貌来做后，就进行给他们重新培训，进行思想改造。在给他们输入新的思想后，就是往前走下去的第一步，那就是让更多的人加入。只要有更多的人进来，就代表着自己可以更进一步发展了。
王虹和陈星杰等三个人都签过了合同，在交上了一部分的钱后，孙百成就给了他们各人一份合同复件。做完了签字的事，孙百成对他们说：“好啦，大家现在的身份不同了。你们可以说不是我的推销员，而应该说是百成专卖店的小分店老板。”
三个人听他这样说，就感到有些不明白的望着孙百成。孙百成即解释说：“你们想一下，你们现在是代理人啊。我说过的呀，这代理人就等于是自己开了一间店铺来卖我们专卖店的产品一样，不过你们是属于无店铺经营的。这店铺就在你们的家中，在你们的手上。你想把产品卖给谁，就得去找谁买了。而我们这里，就好像是你们的产品厂商和你们的仓库一样。等你们的顾客要产品的时候，你们就只是从我们这里拿货，这样就可以从中得到了收入。你们现在可以说不是在给我做事了，而是帮你们自己做事，那就是赚钱。只要你们卖出了产品，就可以得到不错的利润啊。这样一来，就等于是自己做生意一样了。”
听到孙百成这样说，三个人算是有些明白了，都哈哈的笑了起来。
孙百成也笑了。他心里在想，做完这一步，这样就算是走完了他最初的改变计划。接下来的就是要开始加快给他们进行业务知识培训，好让他们快些去运用起来，把生意做大起来。
在三个人要走时，孙百成对他们说：“王虹，你们这两天看一下有没有时间，大家安排一下时间。我们要开过小会，给你们培训一些专业的关于现在业务方面的技巧知识，这样你们做起来才能达到最好的效果。你们看一下那天有时间呢？”
王虹想了想就说：“我这两天都要上夜班，可能抽不出时间哦。”
陈星杰说道：“我晚上都有时间，白天就不可以了，除非是星期日。”
李永峰也说道：“我与阿杰一样。”
听他们说完，孙百成就说：“好，这样呀，那就看一下那天有时间再说吧。我还要问一下其他的人那天有空才能决定。不如这样吧，等我定好时间后，再通知你们几个。”
“好的。”三个人都应着。
过了一会，王虹说晚上还要上班，说要回去了。另外的两人也说要走。
孙百成没有再说什么，就由得他们各自走了。
这时候，店里进来了几位客人，孙百成就过去给那些人作一些产品介绍。现在专卖店里的生意有所上升，他的侄女一人忙不过来，孙百成的大部分时间都要在店里帮手。
过了两天，孙百成给了伍拓打了一个电话，说想和他商量一下培训的事，伍拓答应了。
这一晚上，两人聚在一起吃饭。
孙百成问伍拓：“阿拓，你现在过得怎样呀？对了，你现在已经是我们专卖店的副经理了，什么时候有时间过来和我一起去给他们培训啊？”
伍拓说：“我晚上都有时间呀，你想什么时候做培训？”
“还没有决定呢？其他人都有班上，还要看一下他们的安排了。”孙百成回答说。
其实孙百成约他出来，基本就不只是为了培训的事。