李翔林诗雪

    听了张丹报告，李翔反而没有那么担心了。
    会员系统能绑定顾客。
    但是，顾客不会因为办了一张里面没钱的会员卡就去你那里买东西。
    如果没有一点好处，顾客又不会往会员卡里大额充值。
    李翔一开始也没打算做会员充值活动，主要还是因为会员充值活动力度太小不吸引人，力度太大的话，很容易导致超市亏本。
    超市的净利润本来就只有百分之十左右。
    在不提价的前提下，全场一百减十块，基本就已经没利润了。
    现在李翔已经吸引了大量客户充值，虽然这一部分充值的客户在未来一段时间内，李翔没办法在他们身上赚到钱，但能把他们绑定住。
    孙磊不敢这么做，他就绑定不了几个客户。
    只要客户没有被孙磊绑定，这些客户最终就是看谁的服务质量好，看谁的价格低，看谁的商品更全面。
    这其实就是顾客的选择题。
    选择去胖东来的，虽然价格高点，但他的商品全面，你要什么东西商场没有，跟服务员说一声，几天之内就会通过各种渠道给你进货，打电话询问你还要不要，甚至亲自给你送上门，他的服务也是非常好的，大家享受他的服务，大家冲的是胖东来的服务。
    选择去Costco超市的，大家根本就不指望他的服务，因为他的服务员根本就不够，甚至可以说，没有服务，也不用指望他那里拥有所有商品，去了有什么就买什么，但他的价格绝对是最低的。
    李翔轻轻一笑，说道：“继续关注他们的动向就行，他们现在闹不出什么风浪来的。
    ”
    张丹说道：“我们要不要做什么应对的措施？”
    “不用！正常经营就行，下班吧！现在也不早了。
    ”李翔说着随手把那些资料塞进抽屉。
    ..................
    陆子涛一直都在关注李翔这边的动静。
    孙磊的超市一开业，陆子涛也得到了消息。
    次日，陆子涛特意请李翔吃饭：“你的压力不小呀！看孙磊这次是真的准备跟你硬拼了。
    ”
    “上次你收购景盛，他还是留了一些家底的，估摸着也有几百万。
    ”
    “这次他跟秦凯合作，把自己所有的家底都拿出来了。
    ”
    “我找人打听了一下，孙磊把他所有的资产都拿去抵押贷款了。
    ”
    “而且秦凯似乎也给了他不少的钱。
    ”
    “孙磊这是破釜沉舟，完全赌上了自己所有的身家呀！”
    李翔淡淡说道：“我只是正常做生意而已。
    ”
    陆子涛好奇的问道：“你就一点也不担心？”
    李翔说道：“你也说过，我最擅长的就是价格战。
    ”
    “我在义利开业的时候都不打算以价格换市场了。
    ”
    “现在孙磊又跳出来，还是玩价格这一套。
    ”
    “这觉得他有胜算吗？”
    说到玩价格，陆子涛承认李翔在这方面的造诣非常深，但做生意的人都知道，不管你在这方面有多厉害，最终还是要看实力的。
    正所谓巧妇难为无米之炊呀！