李翔林诗雪

    李翔很清楚，新闻报道的重点不可能放在酒上，这次是要谈商贸的，所以报道肯定集中在商贸上，要不然就喧宾夺主了。
    但李翔立刻联系了张丹：“张丹，立刻联系报社，吹捧我们这种酒。
    ”
    “老板，我们的酒还没起名字呢。
    ”张丹说道：“太匆忙了。
    ”
    李翔说道：“就叫国窖1820，这个酒的历史你应该知道吧？拿出去也报道一下，我等会会给那些外宾送酒，我会留下照片，你可以拿去宣传。
    ”
    张丹应着：“那我立刻去联系。
    ”
    “好！”李翔挂了电话，立刻找机会去给那些商贸团的老外送酒。
    他们喝不喝不管，这照片得留下。
    有人送东西，顺便留影，倒也算常事，大家并没有觉得有什么不妥。
    宴会结束，李翔立刻把照片洗了出来，给张丹传真过去，让他拿着照片去宣传。
    等李翔把这边的事处理完，国窖1820已经传得沸沸扬扬。
    毕竟这是本地的酒，还是皇帝喝过的，现在又拿来招待外宾。
    这一个个头衔都给国窖1820带上一个个高端的头衔。
    李翔刚赶到公司，张丹就迎了上来：“老板，有很多客户在问，我们那个国窖1820什么时候上市，他们都要订。
    ”
    “我跟他们说了，价格可能会有一点高，但依然有许多然要货。
    ”
    这一款酒肯定是要走高端市场的，价格肯定是三位数以上。
    李翔说道：“做两款，一款38度，定价三百八十八元，另外一款52度，定价五百八十八元。
    ”
    张丹一听，顿时吓了一跳：“老板，这个价格会不会太高了呀？”
    李翔说道：“这是零售价，批发价砍一半。
    ”
    张丹苦笑着说道：“那也高呀！”
    “现在市面上普通白酒一瓶售价五块钱左右；中端地的也就二三十；高端的基本在一百到两百之间，我们直接比他们高了这么多，这个销量恐怕很难上去呀。
    ”
    李翔轻轻一笑：“他们要一百瓶，就说我们酒产量低，只给八十瓶，让他们抢。
    ”
    “然后制定一个出货计划，免得他们摸清楚我们的情况。
    ”
    “让胡兵去市场上做调查，看看大概销量是多少，我们只发九成的货，保证这一种酒的稀缺性和高端定位。
    ”
    张丹更不解了：“老板，我们这个不应该尽量扩大销量吗？”
    李翔摇头：“我们定价太高了，已经是高端中的高端定位。
    ”
    “这个市场很小的，一瓶酒就是普通人一个月的工资，几个人能喝得起？”
    “就那么些人，市场再怎么扩大，也就只有这么大。
    ”
    “如果我们的酒销售好，销得快，口感也确实非常好。
    ”
    “这样才能让他们心甘情愿买单。
    ”
    “随随便便能买到的酒，那能叫好酒吗？”
    “我们这种方式，就叫饥饿营销。
    ”