李翔林诗雪

    价格都是统一的批发价，清漓在本市批发一块钱一瓶，在岳峰市也是一块，没有什么区别。
    挂了电话，陈峰又忙着给张丹打电话，让她准备发货。
    张丹已经不在的广场帮忙，而是在仓库管出货。
    电话一接通，陈峰就说道：“张丹，诚良批发部要一百件，下午六点半到七点一定要给送过去。
    ”
    张丹，手里算着账，眼睛看着正在装货的工人，嘴里说道：“老陈，你现在还是回来吧！我们仓库的货不够发了。
    ”
    陈峰疑惑的问道：“不是还有很多吗？”
    张丹说道：“今天已经出了几千箱，昨天也没通知工厂那边送货过来，我们不得留个一两千箱以备急用啊？而且广场那边一直在搞活动，每天至少也用几百箱。
    ”
    “我们之前没做好准备，现在被打乱了。
    ”
    陈峰叹了口气：“算了，那我现在回去，你不知道，这两天的业务有多好跑，几乎可以说一跑一个准。
    ”
    张丹轻轻一笑：“老陈，不跟你说了，我还要忙着出货对账呢。
    ”
    ............
    晚上，陈峰回到酒店，看到李翔就佩服不已：“老板，你怎么知道这两天我们的批发生意就会打开局面？”
    李翔解释道：“很简单，来我们这免费喝酒的人，基本都是喜欢喝酒的，而且大多都是中年男人，这些人都是有收入，喝我们酒喝多了，还是免费的，有一部分人真会去买我们的酒。
    ”
    “我这些日子，在教他们怎么分辨真假清漓啤酒，他们都知道市面上有两种，去买的时候都会注意，要么就会指定要我们这种。
    ”
    “两种酒的口感差很多，随便喝一口就能喝出区别，要是有老板卖假酒，我让他们来跟我举报，只要是真的，我会给他们一百块钱。
    ”
    “有的人就为了赚我这一百块钱，他们也会到处去找清漓啤酒。
    ”
    “这些人去小卖部问多了，小卖部老板不可能放着钱不赚，肯定会跟批发商进货。
    ”
    “批发商没有这种酒，自然就会找渠道进货，之前我让你拜访这里的大小批发商，留下名片，就是等着他们打电话过来的。
    ”
    “这就是为什么我不在活动现场卖酒，只让他们免费喝的原因之一。
    ”
    “他们在我们这喝了、买了，他们就不会去小卖部问，小卖部其实不管你品不品牌，他只看卖得好不好，去问的人少，买的人少，他们管你是国际大品牌还是知名品牌，对他们来说，都是压货卖不动，赚不到钱的玩意。
    ”
    “我不卖，买酒的人自然就会流到小卖部去，小卖部见有利可图，不用我推销，他们自己都会想办法进货的。
    ”
    “当然，这样也有缺点，如果我在活动现场卖酒了，可能会卖得多一些，因为有一部分人是冲动消费，当时一拍脑袋就买了，回头一想，觉得这个酒买不买其实无所谓，如果当时没买，以后也未必会主动去买。
    ”
    “但损失的这一部分销量，对我们来说，其实不算什么，我们还靠那一点零售赚钱吗？我们是依靠渠道大量走货赚钱的，我们自己卖得再多也没有用，赚不了几个钱，要渠道走货量大，我们才赚的多呀。
    ”
    “我们只要打开一条口子，打下一定的基础，后面的人过来接手，按部就班就行。
    ”