星新一作品选

 
  我按了门铃，把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼，就看出我是个推销员，脸色骤然阴沉。 
  “我们家什么也不买！” 
  这句话早在意料之中。如果是位新手，他这时就会对人家满脸堆笑。但是，那样一来，只能助长对方的气焰，引来一声断喝。我呢，这时是露出一副比对方更加不屑一顾的神色，不满地嘟嘟囔囔。 
  “啊，看起来是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉，这也难怪，安静的时光，全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂，真没有比这更叫人讨厌的了。我也曾有过亲身体会，颇有感触。” 
  “嗯，可不是吗。” 
  趁着她正在寻找谢绝来客的借口，我紧接着说下去。 
  “最近的推销竞争，真是了不得。只要能卖出去，可以不顾一切，无所不用其极。特别是那些宣传，千方百计地排除异己，拚命地把本公司的商标和商品名塞进人们的脑袋，大有疯狂之势。近来大肆泛滥的直接邮送的广告宣传品，恐怕也塞满了您府上的邮箱吧。” 
  “是呀，清理那些邮件，真是烦死人了。” 
  她的目光转向了邮箱，果然，那里确实塞满了广告。 
  “象您这样有教养的家庭，正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也曾为之大伤脑筋。‘前所未有的大拍卖呀！’‘不买这个要吃亏呀！’‘不买这个不光彩呀！’‘天气宜人，请去旅行啊！’‘天气不好，请去旅行啊！’‘您的大脑疲劳啦，请用此药啊。’等等，等等。这种攻势，令人晕头转向。如果是电视广告的话，把电视关掉也就算了，可这种直接邮送广告，让你毫无防备就拿起来，不知不觉地把它打开，无意之中就看了它的内容。” 
  “真是那样。”她毫无异议。 
  “您的表情，流露出深深的烦恼。日复一日的纷杂忙乱，已使您的人生目标消磨殆尽，而您正在拚命地设法追回它。这一点，我一见到夫人就发现了。我正是为了带给您一丝安慰而来的。” 
  对这一大篇言辞，她仍没有表示反对。于是，我进一步说下去。 
  “这些扰乱心神的广告，还得一一过目、清理，有这个工夫，读读诗，或者静静地思索思索，那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗？我们这些知识分子非抵制不可。” 
  “思索”呀，“知识分子”呀，这些字眼儿收到了绝妙的效果。她的体态风度，也颇有几分象诗人了。 
  “啊，静静地思索！我失去它，不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中弥漫。可是，不看那些怎么行！朋友的来信也夹在那些邮件里，还是得看哪。思索，已经一去不复返了！” 
  对此，我尽力表现出极大的同情。 
  “您的苦恼，我是完全理解的，因为我也曾经经历过。” 
  “怎么，您说‘曾经’，难道现在不是那样了吗？” 
  谢天谢地，总算引起了她的关注。然而，此刻还不能马上转入正题。 
  “啊啊，当然。不过，那些事找机会再说吧。”我做出一副欲言又止的样子。 
  “说一说有什么不好哇？” 
  她已顺利进入圈套。但是，这时要更加谨慎从事。 
  “其实也没什么，不过是用了我们公司的一件产品就解决了。但是，今天我不是做为推销员来拜访您的，还是不说了吧。” 
  “你不说……” 
  这时，我麻利地从提包里取出装置。 
  “就是这个，先按上给你看看吧。” 
  即使她还没有答应，你就把它安装到信箱上，她也肯定会兴致勃勃地看个究竟。 
  “装好了，请您看看吧。我到外面去往里投邮件。” 
  我从邮箱里取出堆积如山的广告，抱着走到外边。 
  “好使吗？喂……” 
  说着，我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着发出声响，这种装置开始在她面前显示出优良的性能。也就是说，让她眼看着把广告和私人通信区分开来。同时，夹在报纸里的零散广告当然也都被一一抽出。当她正在目光灼灼地注视着这个装置时，我回到她的身边，开口说道： 
  “就是这么个东西，凡是装上它的家庭，无不兴高彩烈。因为赢得了思索的时间。正如有人所说：‘由于有了它，人会变得聪明，增加教养，丰富个性。’而且，它还会有益于您的丈夫。他的职位一定会高升，他的事业也将获得成功。因为在现在这个时代，仅仅具备平常人标准的人，只能被视为一个符合标准的普通人罢了，而由思索和教养造就的、具有优秀个人品德的人，才是倍受青睐的天之骄子。” 
  “高升”与“成功”，这两个词似乎又起了作用。 
  “要卖多少钱哪？” 
  我说出了钱数。 
  “价钱是高了些，但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算进去的话，要比盲目的投资强得多啦，有不少人都这样想呢。好了，要告辞啦。无意之中打扰您了……” 
  我边说边做出要拆下装置的样子，就此结束谈话。 
  “哎，我要买它啦。” 
  “可是，这么一来，我不就成了登门兜售的推销员了吗，这和我开头说过的话可不太相宜呀。”我故意皱起眉头，以便进一步吊吊她的胃口。 
  “这有什么，你不是在卖装置，而是出售能让人们进行思索的时间，所以，你大可不必介意。” 
  “那么，就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿？瞧，这么一弄，广告就可以通过管子，直接进入垃圾箱了，您不觉得痛快吗。节省下来的宝贵时光，您一定会利用得更有意义。噢，请您在方便的时候付款好了。” 
  就这样，第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归。 
  过了几天，我又去进行第二次推销了。当然，也还是要做得自然，不露一丝痕迹。 
  “这些天，机器怎么样啊了” 
  看来，广告清理器的运转是正常的，主妇满面春风地迎了出来。 
  “好使极了。开封、揉团、扔掉，一次完成，省了好多事，真帮了大忙。” 
  这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。 
  “可是，我好象感觉您的苦恼还是一如既往……” 
  “可不是嘛！似乎知道我们家现在不看广告了，这回是成群的推销员一拥而上，真是穷于应付。原来以为，这下可算有了思索的时间，可谁成想……” 
  她的脸上现出苦恼而忧虑的神情，倾诉着，丝毫也没有把我看成是推销员。好的，必须如此发展下去！ 
  “看来，您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销，只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您这样的上等家庭，要把他们拒之于门外，是难以做到的，这，我很理解。” 
  “您有什么好法子吗？” 
  “当然有的。今日造访，正为此事。请问，您喜欢狗吗？” 
  “狗？” 
  “敝公司经营一种经过专门训练的狗，它能分辨出谁是销。所以，这种专门训练的狗立刻就能认出他来，对他狂吠，把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然，它对其他人不会大叫大嚷，而是摇尾相迎。” 
  “有这样的狗，真够可爱的呀！” 
  看来，那些推销员们已经实在把她缠得焦头烂额了。我迅速从皮包里拿出附有各种狗照的商品目录。 
  “请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付，还是交给忠实而又可爱的狗来办理吧。人，应该过人的生活，悠闲而安静地思索……” 
  但是。我的推销工作并未到此结束。不久，我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心，它当然不会对我吠叫。 
  “狗的工作情况如何？” 
  “啊，好极了。讨厌的推销员来了它就大叫，客人来了又替我欢迎。可是……” 
  出现问题那是理所当然的。如若不然，我的生意倒不好办了。但我还是装出一无所知的样子。 
  “有什么问题吗？” 
  “还是有人不顾狗咬，硬往里闯。看到来人那么有耐性，裤子也被狗咬得齿痕累累，反倒有些可怜起他来，感到实在无法拒绝，最后只好……” 
  “这怎么行。最近的推销员简直是豁出了命干，象太太这样替良、仁义的人，恐怕是难以断然回绝的。这我很明白。” 
  随后，她又以温良和善的表情，对我说道； 
  “喂，再没有什么好办法了吗？虽然只有那么一点……” 
  这自不待言，我正为推销这件东西而来。 
  “当然有的。要是性情暴躁的妇人，只要挥起棒子就可以解决这个问题。不过，象您这样心慈面软的人，怎么也不会那么做。我这里还有一件产品，它可以使您既不有失善良的心地，又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。” 
  “门铃？” 
  她的脸上充满着善良的表情，走近前来。 
  “听到太太温和的声音，看到您慈善的面孔，那些推销员就会乘机而入，使您难以拒绝。用这个门铃，就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上，装有简单的谎言发现器，从接触门铃按纽的指头上，就能发现企图进行推销的用心。