大盛儒商

    李有才满头大汗，唇角的胡子都被汗水浸湿，弯腰扶着膝盖，硕大的肚子一起一伏，看着累得不轻。
    温陈走上前去，拍着他的后背帮忙顺气。
    “别着急，慢慢说。”
    老李大喘一口气，抬手扶在温陈肩头，“谭刚……疯了！”
    “为了和我们比价，他家‘美了么’送外卖，竟然不收配送费！”
    这消息也是他今早刚刚得知，据说谭家已经实施了快三天，怪不得最近自家的生意直线下滑，原来问题出在这里！
    “哦？还有这种事？我倒是小看谭刚的魄力了呀……”
    温陈语气有些诧异，但表情丝毫不见慌张。
    像这种双方互打价格战的场面，前世开公司时，自己可是见得多了，并没有什么大惊小怪。
    只不过谭刚能这么快狠下心来，破釜沉舟补贴外卖，倒是让温陈有些没想到。
    “这谭掌柜也是个人才，若是没有我，没准还真被他把买卖做起来了！”温陈微笑道。
    “温公子，那现在怎么办？我们就算也跟着补贴配送费，可依旧不占优势啊，总不能让老李我贴钱去给他们送外卖吧？”
    李有才一脸苦逼道。
    这谭家是把优惠力度做到头了，自己再跟着投入，双方只能进行长时间拉锯战，反而谁都挣不到银子。
    温陈摸了摸下巴，开口道，“现在呢，我有两个办法……”
    “温公子快说！”
    “第一，我们和谭家一样，继续加大投入，比他们的优惠力度还要狠，用你老李的积蓄拖垮谭家的现金流。”
    “这是双方打价格战的根本所在，像我们这些服务行业，百姓只会选择更实惠的商家进行消费。”
    李有才苦笑一声，“那就是比谁的家底厚实喽？”
    “唉，如果实在没办法，也只能这么干了，只是让谭家用这种办法拖着，老李我确实是不甘心呐！”
    如果单单是比较家底的话，以李有才腰包的厚实程度，确实有信心拖垮谭家，可谭家如今背后的靠山可是马太守，这货要是在背后做些文章，青城的绝大部分商户还是要给一些面子借钱给谭家的，到时候谁拖垮谁就不一定了……
    温陈看着一脸苦逼的老李，似乎猜出了他的担忧，笑笑拍拍他的肩膀。
    “放心，这段时间青城中大部分商户都得勒紧裤腰带过日子，没钱借给谭家，如果硬拖，你的胜算很大！”
    李有才一愣，这才想起最近官府的人似乎在征收秋税方面很不顺利，似乎还真如温陈所说，大家兜里都没多少银子，“这么说可以和他硬刚？”
    不想温陈却摆了摆手，“谭掌柜都这么下血本了，硬刚肯定是下策！”
    “我们要的是稳步经营，能赚绝对不做赔钱买卖！”
    李有才疑惑道，“温公子难道还有妙计？”
    温陈点头，“谭家直接免除外卖配送费，主要目的是为了抢占市场，并且养成大家点外卖的生活习惯，但随之而来的，便会有一大波以前点不起外卖的人来占便宜。”
    “之前市场小，加上我们会帮他们分摊客户，所以谭家最近并没有显得过于手忙脚乱，可如果我们直接把这块大蛋糕送到他嘴边，让谭家硬吃下去，你说会不会撑死他们？”
    “啊？”李有才一怔，“什么是蛋糕？”
    温陈无奈捂了捂脸，“是一种点心……”
    “我说老李，你听人说话能不能听重点？”
    李有才不好意思的挠了挠头，“听明白了，温公子的意思是让我们先撤出来，硬耗谭家一段时间，等他把配送费恢复原价，我们在进入市场，对吗？”
    “对个锤子！”温陈眼睛一瞪，“那样不就把市场彻底送给人家了吗？”
    “啊？那怎么办？”李有才有些丈二和尚摸不着头脑。
    这也不行，那也不行，自己实在想不出还有更好的办法了。
    啪——
    温陈打了个响指，“对外宣称，我们‘饱了么’外卖也一样免除配送费，并且号召所有人都来占便宜！”
    “可这么做也逼不垮谭家啊……”
    “哼哼……”温陈嘴角露出奸诈的微笑，“老李，你难道忘了，外卖小哥是按照配送单数领取报酬的吗？”
    一听这话，李有才眼前一亮，好像忽然明白了什么，“温公子的意思是……”
    “对！花他们的钱，办自己的事！”温陈眼神深邃望向对面热闹非凡的足疗店，门口几个放的开的姑娘们打扮得花枝招展，迎接客人，让他想起了往日万花楼的美景。
    “交代下去，从今天开始，我们‘饱了么’外卖接到的订单，全部由外卖小哥偷偷转投到‘美了么’外卖那里，现在不用他们送货上门，只需要把活儿交给别人干，就可以领到相应报酬！”
    “还有，支出一部分人，大量制造空白订单，越多越好，不送饭菜，只送物件，帮‘美了么’干外卖的兄弟增加一下收入！”
    “妙啊！”
    李有才拍手大笑，眼中止不住的兴奋！
    如果自己这边同样免除配送费，点外卖的百姓便不会有特别偏向的选择性，双方生意依旧是对半分。
    可就如温陈所说，外卖市场这块点心在谭家这么一闹后，便大了无数倍，整个青城大概三万户人口，全都要占这个便宜，那谭家每天为外卖小哥支出的佣金也是个天文数字！
    即便自己也要付出一定的代价，可与谭家比起来，简直微不足道，而且底下干活的外卖小哥也省心省力！
    也就是说，自己用一千两银子，就能撬动对方最少两千两银子的流动资金，而且“饱了么”外卖拓展出的市场和名声完全不受到任何影响，简直是赚大发了！
    再加上空白订单的消耗，你谭家就算家底再厚，我老李也能拖垮你！
    “还有！”温陈继续说道，“即便都把订单交了出去，也得让下面的伙计忙碌起来，大街小巷都要看到他们的身影，必须给谭家制造足够的危机感，迫使他们再次出血！”
    非信息时代唯一的好处，便是客户的所有资料和消息都是公开的，没有保密性和唯一性，大家资源共享，就算混淆，一时也难辨真假。
    “明白！”李有才重重点头，“那谭刚若是真的送钱点外卖，我们该怎么办？”
    温陈摊了摊手，“那不就更简单了？我温某人最喜欢的就是薅羊毛，到时候我有一万种方法，把谭家薅秃！”
    不过想来谭刚也不敢这么做，谭家虽然算是青城中的大户，家底也足够殷实，但也经不起这么造。
    这时，身后的洗浴中心传来一道舒爽的呻吟！
    “呃啊——”
    “温掌柜这桑拿房可真是神来之笔，在下活了大半辈子，从来没有过如此美妙的体验！”