读懂自己比读懂别人更重要

    毫无疑问，欺诈是最令人深恶痛绝的行为之一。没有人喜欢被欺骗的感觉，同样，也没有人会喜欢谎话连篇的人，因为这样的人不靠谱、不值得信赖，难以托付。在人际交往中，如果想给对方留个好印象，那么请记住，说话一定要真诚，莫虚伪、莫做作。
    要想实现人与人之间信息的交换、情感的传递，语言是最重要的工具。所以，我们的语言要正确，要诚实，是就说是，不是就说不是，知道就说知道，不知道就说不知道；如果我们的语言不正确、不真实，那就不能担负起交换信息、传递情感的任务了。从个人的角度来说，诚实、实话实说，是做人最起码的道德要求；从社会的角度来说，人人相互欺骗，就会造成人们互相猜疑，社会秩序紊乱。所以，我们说话一定要诚实，说真话才能赢得人心。有个国王，年龄大了，但没有儿子，打算从全国的儿童中选一个诚实的孩子做继承人。他把准备好的花籽（经沸水煮过的花籽）发给每个儿童，并说要是谁种出的花最好看，就选谁做儿子。有个孩子种的花始终都没有发芽，虽然辛勤管理，还是不出芽，因此十分着急。
    到了国王要看花的日子，许多儿童都把自己的花捧了出来，形形色色，鲜艳夺目。只有这个孩子捧着没有花的泥盆站在一边。
    国王问他：“你的花呢？”孩子告诉国王，种上花籽后一直没有发过芽。国王听了十分高兴，对大家说：“这个孩子很诚实，我选他做我的儿子了！”诚实的孩子最终取得了胜利。很多时候，比起有意地隐瞒、欺瞒，说真话更能赢得人心。其实诚实比欺瞒更有力量。林肯曾经说：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但你不能在所有的时候欺瞒所有的人。”所以，要想真正地赢得人心，最好的方法就是说真话。
    中国香港一家药品公司在报纸上登了一则药品广告，以这么一句话结尾：“当然，大病还得看医生。”乍一看，这句话近似废话，甚至还有自揭短之嫌，然而他却能在消费者心理上起到意想不到的作用。这则广告说的是实话，因为这句话告诉人们，此药的疗效范围是有限的，或者说，我的药有很强的针对性，并不是包治百病的灵丹妙药。所以这句话符合药物的特点和实际情况，具有很强的真实感，因而能够赢得人们的心。
    说真话就是说话符合客观实际，言之有物，不隐瞒、不臆造，不说空话、大话，同时说话要符合真情实感，怎么想就怎么说，说话人所表达的，是内心所想的，即“言为心声”，而不是心口不一或口是心非。说大话、说假话最终受害的只能是自己。山东某地某大理石厂投资从国外引进了一批比较先进的设备。翌年投产，第三年形成生产规模，实现赢利9000万元的利润，一时成为全市乃至全国的明星企业。这时候，从企业领导到一般工人都沾沾自喜，很有一种骄傲自满的情绪，致使这个明星企业第二年就大滑坡，利润急剧下降，下降了60%。恰巧在这时候，省建材局一位局长前来视察工作，当时的矿长汇报工作时的第一句话就说：“我们的企业全国居第一，全世界居第二！……”
    听了那位矿长的话，局长吃了一惊，不高兴地打断了他的话：“谁是世界第一呢？”
    矿长显然是没有料到省建材局长会突然提出这么一个问题，一时张口结舌，答不上话来。
    局长又问：“你出过几次国？都去过哪些国家？”
    矿长的额头上冒出了冷汗，结结巴巴地说：“我……我去过一次日本……”
    局长生气地说：“你仅仅去过不生产石材的日本，连石材王国意大利的国门都没踏上，那你凭什么说这个企业居全世界第二呢？”
    矿长的脸青一阵红一阵的，站在那里不说话了。
    这位矿长凭空设想地说话，最终害了自己。一个不说真话的人，在事实上是不能与人沟通和交流的。即使在一段时间内可能获得某种交际效果，但最终还是要付出代价的。我们小时候都听过“狼来了”的故事，试想，如果那个放牛娃懂得“说话要诚实”的道理，就不会导致最后的悲惨结局了。
    真诚最起码的要求是不说谎、不欺骗对方，但在复杂的社会和人生活动中，目的和手段是有一定的区别的。医生为了减轻病人的心理负担，往往会向病人隐瞒病情，给病人编造一套谎话，这样才更有利于治病救人、使病人早日康复。但在这种特定情况下，说谎就不是虚伪，而是一种更高、更深层次的真诚，是一种体现人道主义关怀的真诚。
    说真话既是一种品质，也是一种有效的说话方法，这种方法就叫作诚实取胜法。所谓口才，是以说真话为前提的。能言善辩但满口假话，那就不是口才，而是诡辩。在日常生活中，我们一定要养成说真话的习惯，用真实的语言对待每一个人，不说谎，不虚假，言行一致，表里如一。