人脉机关

    首先，让我们来看一看李嘉诚的生意经：假如一笔生意你卖10元是天经地义的话，而我只卖9元，让他人多赚一元。从表面上看，我是少赚了一元，或者可以说是亏了一元，但是，从此之后，这个人还会和我做生意，而且交易也将变得越来越大，甚至还介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我的生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。当你分享的东西对别人有用、有帮助的时候，别人自然会感谢你。你愿意与别人分享，有一种愿意付出的心态，那么别人就会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道。
    朋友可以免费帮助你一次、两次，但是你不能够指望朋友帮助你一辈子。或者说，你不能占别人一辈子的便宜。当朋友给了你好处的时候，你就应该相应地回报同样的好处。曾经有一个人借了朋友10000元钱，5年之后才还。不久，这朋友生了一场大病，又来向他借钱，结果这位朋友就以无钱推托，分文未借。如果每个人都只想从别人的身上捞到好处，造成的后果就是，朋友之间失去了最起码的信任。其实，朋友就是为了某种共同的生存需要才出现的，谁也离不开谁。朋友之间要互相帮助，这样才能生存，要懂得共赢，才能赚大钱。
    有的人会说，我从朋友那儿赚到钱，我再以同样的钱还给朋友，那我照样不是一无所有吗？其实朋友就是资源共享，大家可以共同分配的资源越多，那么赚到的也就会越多。更何况，我们交换的不可能是同样的一种东西，可以进行资源的交换和组合，最终实现共赢。举个例子来说，你有地，我有种子，你出地，我播种子，这样才会生产出粮食。
    一个人办不成的事情，两个人、三个人也许就能够办成。但是人心不齐，人多不但办不成事，反而还会坏事。
    我们交朋友要交那些愿意和我们一起共享利益的人，你可以分享的越多，那么你的朋友就越多，你的收益就越大。没有朋友的帮助，你的收益可能就是零；当有了朋友的帮助，无论收益是多是少，肯定不可能是零。
    当然，对于每个朋友来说，我们需要用不同的方式来表达我们的感谢。有的朋友直来直去，利益和感情分得非常清楚，这并不说明他和你只有利益关系，同样他也会在意朋友之间的感情；有的朋友不喜欢你和他谈钱，但是这也并不代表这种朋友就不需要利益共享，他需要的可能是一种更为含蓄的回报。齐鸣向朋友借了5000元钱给他的母亲看病。他一直要还钱给朋友，可是朋友说：“我知道你现在手头紧，等到你哪天发财了再还我吧。”齐鸣知道这是朋友的真心话，不再说什么。
    过了一段时间，齐鸣有个客户正好需要一批货，而齐鸣知道朋友的公司正好经营这类产品，于是极力推荐他使用朋友公司的产品。齐鸣说：“就当这是我付你的利息吧，欠你这么长时间的钱，我心里实在不好过。”其实，朋友的共赢就是如此。你来我往，朋友本来没有让齐鸣还这笔钱，但是齐鸣连本带息地还给了朋友。如果你是齐鸣，那么大家也都愿意借钱给你。
    曾经有一个美国牧师在讲课的时候讲了这样一个故事：一位士兵从战场前线回到国内，他先给父母打了个电话：“我想将一位朋友带回家，他在战争中失去了一只眼睛、一只手和一条腿，无家可归，可以吗？”父母回答说：“不可以，他最好去伤残的军人医院。”
    结果在第二天，父母就得到了儿子自杀的消息，见到儿子的那一刻，他们发现，儿子正是那个失去了一只眼睛、一只手和一条腿的人。这个故事给我们带来了强烈的内疚效应，我们不帮助别人，在我们落难的时候，自然就不会有人帮助我们。我们帮助的人越多，那么得到同样帮助的机会就会越大。