从平凡的世界开始当农民

    “这是《水浒传》，画的人物形象不错，你专门找人画的？”田福军看了几眼后，出声赞了句。
    “我婆姨画的，”王满银点头应答。
    从他教婆姨读书识字到现在，已经有十几年时间了。兰花知道机会难得，其中很是下了一番苦功夫的，而且临摹有不少字帖。
    现在那一手钢笔字，虽然称不上硬笔书法，但绝对比很多上过大学的人要强。
    当然，王满银字也不差。
    正是在他们两口子影响下，家里三个孩子字写得都不差。就算学习不怎么样的王磊和王涛，也经常会被老师表扬。
    至于绘画，则是兰花学裁缝时养成的爱好。她喜欢看图册里边那些漂亮衣服，就尝试着自己摸索。
    后来兰花设计瓜子包装袋的图案时，感觉自己水平不足，又让丈夫专门买回一些绘画方面的书籍学习。
    通过这几年不断练习，她已经画的有模有样了。
    眼前几张纸上的古装人物，就是参照卜孝怀老先生的原版《水浒传》所画。当然，人物造型上做了不小改动。
    田福军又点头称赞：“你们两口子都了不起呀……”
    少平倒没什么意外。
    他小时候经常去罐子村玩，自然知道姐夫教姐姐读书识字的事儿。
    也正因此，孙少平心里始终对王满银非常尊敬。
    三人再看纸上几只松鼠形象，虽然和人物风格不搭配，却有着一股独特的童趣，相信孩子们应该会喜欢。
    “不错，不错……看得出来，你心中有全盘计划，我不多说。”
    田福军顿了顿，开口道：“遇到什么困难，可以随时登门找我。”
    他第二次向王满银做出承诺。
    还是那句话，这些年王满银的所作所为田福军都看在眼里，也不断听其他人提起。
    他心中对这个后辈非常看好，再加上两家的关系，所以想要伸手扶一程，让王满银做生意时尽量少受些波折。
    听到这样的话，田晓晨也有几分羡慕。
    父亲总叮嘱他和妹妹踏踏实实做人做事，不要打着自己的旗号做事情。尤其随着父亲位置越来越高，要求更加严格起来。
    王满银自然表示感谢，只说暂时一切顺利。
    放眼整个黄原市，圈子里不知道他有背景的人已经不多了。
    平时办事，无往不利。
    而且王满银相信，等六只松鼠炒货真正进入秦安市售卖，自己这层关系也瞒不住的。所以应该很少有不开眼的人刁难。
    田福军似乎想到什么，冲儿子开口道：“晓晨，今天赶巧王满银过来吃饭。伱把无线电厂遇到的情况说一下，也许他能提出一些有用的建议。”
    王满银听得稀里糊涂，不知道对方啥意思。
    隔行如隔山，自己能给无线电厂提什么建议？
    他在后世所学的那些物理化学知识，大半已经还给老师。简单电路图能看懂，遇到复杂的就完全两眼一抹黑了。
    不过听完田晓晨的叙述，王满银才知道并非让自己做设计，而是针对产品销售提意见。
    用现在时髦的话说，就是出几个金点子。
    毕竟王满银做生意，对产品销售应该有自己独到的见解。
    田晓晨所在的工厂属于老牌无线电厂，早在六十年代就开始生产晶体管收音机，而且产品一直很畅销，前两年更达到年销售10万部的规模。
    然而从去年秋季开始，主打产品烽火牌3B1型收音机突然出现滞销，现在积攒有几万部收。
    厂里想了很多办法，却始终销量不佳。
    按照销售人员的说法，这几年各大无线电厂都在牟足劲生产收音机。单单去年，全国收音机总产量就达到一千八百多万台。
    因此造成收音机产大于销，各厂库存积压严重。
    拿秦安市来说，市场已经接近饱和，几乎每户都有一台收音机。
    “你们厂生产的收音机是不是质量有问题？农村现在还有很多人家没有的……”王满银猜测道。
    他对收音机市场不了解，不过至少现阶段，收音机在广大农村还是有很大市场的。拿石圪节公社来说，就罐子村收音机普及率比较高，差不多三分之二人家里有。
    具体其他村子，拥有收音机的人家连一半都没有。
    年前石圪节供销社购买收音机的农户还排起长队，这也是最好的证明。
    所以要说完全卖不动，倒不至于。
    “我们研究过农村市场，说来有点奇怪，现在农民买收音机的的确不少，不过他们更愿意买红灯牌，而不是我们厂生产的。”
    “烽火牌收音机采取了更先进的材料和制作工艺，整体质量轻，便于人们携带，而且信号要好一些。价格也比红灯牌收音机要便宜五块钱，为什么人们偏偏不愿意买？”
    讲到最后，田晓晨很有些郁闷。
    “哥，你们做过市场调查没有？”这时，孙少平出声问。
    “调查做过，现在年轻人更喜欢袖珍收音机，3B1型收音机在城市的确饱和了。但是不管什么型号的收音机，烽火牌都卖不过红灯牌。”
    “能不能找把两种收音机各找一台？”
    在没看过产品之前，王满银没打算胡乱发表意见。
    “我这就出去找……”田晓晨回答一句，显得很干脆。
    他家住大院里，找收音机还是很容易的。短短几分钟功夫，就提溜回几台。
    跟着，王满银拧开两台收音机开关……声音没啥差别。尤其田晓晨刚刚提起的型号，两种品牌长宽高相差不多，唯独造型有些区别。
    到底哪个质量更好，他不专业，一时说不准。
    田福军和孙少平同样凑到跟前研究，想要找出问题所在。
    不过看了几分钟，也没看出有什么区别。
    直到王满银随意掂量几下收音机，脸上突然露出恍然大悟的表情：“我可能找到原因了！”
    “差在哪里？”孙少平急声追问。
    “你自己掂量一下就知道，”王满银没有直接回答，而是指了指收音机。
    孙少平带着疑惑，同样学姐夫的模样掂量。
    接着，他也恍然开口道：“这……应该是3B1型收音机太轻了。”
    “太轻，什么意思？”田晓晨疑惑的问。
    田福军脸上也露出疑惑。
    “哥，你没有农村生活经历，不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知里，东西越重质量越好，如果质量太轻，肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少！”
    “越重的收音机质量越好？这是什么想法。”田晓晨听完，很有些不可思议。他主要负责技术，根本不懂顾客的心理。
    即使在后世，很多有上年纪的人依然这么认为的。
    田福军忍不住点头：“你问下姥爷，他肯定也这么认为。”
    田晓晨真跑到外边，询问正在和人下象棋的徐老爷子。
    得到肯定答案后，他脸上仍然带着几分不理解。
    万万没有想到，自家厂里生产的收音机之所以滞销，原因竟然是太轻了。
    有时候，真相就这么简单，让人难以置信。
    “我们总不能换回原来的线路板吧？”重新坐回沙发上，田晓晨无语的反问。
    “其实很容易解决，你们可以重新拆了机壳，往里边加个铁块当配重。”王满银直接给出答案。
    他见过后世那些电器为了增加重量，使出各种配重骚操作的。
    “这倒是个办法……”田晓晨只能点头。
    既然谈到电器的话题，王满银不介意多说一些。
    “其实你们厂销售人员所说没错，随着这些年各厂扩大生产规模，收音机已经接近饱和了。现在城里有钱人越来越多，日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型，开始生产电视，冰箱、洗衣机之类的家电……”
    这话，他其实是说给田福军听得。
    秦省由于地理条件所限，距离出海口比较远，所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业，因为可以依托国内庞大的消费市场。
    另外最重要一点，秦省的科研力量非常强大，而且正实行军转民。
    “嗯，我们厂里也这么想，打算今年引进两条黑白电视生产线。”
    “有点保守了，我感觉最少应该引进一条彩色电视机生产线。随着消费升级，以后彩色电视才是主流！”王满银又开口建议到。
    “消费升级？满银，你提出得这个词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。
    年前高老去双水村调查时，王满银所说的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象，而后更被写入报纸。
    孙少平也扭头看过来。
    对于自己这个姐夫，他从来没有小瞧。
    虽然姐夫只是高小毕业，但一点都不像土里刨食得农民。相反，无论知识层次还是思维格局都不低，经常能够说出一些发人深省的话语。
    这应该和姐夫喜欢读书有关。家里各种书摆满大半个房间，足足有几百本。
    “需求分层次的，早些年，很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱问题解决，下一步必然想要让生活过的更好……”
    这些话，王满银之前已经和田福军聊过，现在属于老生常谈。
    倒是少平跟着点头：“我看过一本米国心理学家马斯洛所写的书，里边提到一个很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五个层次，由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求，就是衣食住行。姐夫所说的，和这个理论很像……”
    近几年，各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等，都引起人们的很大兴趣，其中也包含马斯洛。
    少平在学校里教书，平时也读过不少类似方面的著作。
    “那你觉得做电视有什么需要注意的吗？”田福军饶有兴致的问。
    儿子所说引进电视生产线的事情，是由市里边牵头，田福军自然有关注。
    他感觉每次和王满银聊天，都能有所收获，此刻正好趁机会询问一下。
    “现在国内彩电电视市场尚处于爆发期，产品做出来肯定不愁销售。不过一个品牌想要长期经营下去，首先要注重质量，其次就是广告……只要这两点能够做好，应该不会出什么大问题。”
    “我看过报纸，去年国内全年销售电视机有八百多万台，大城市电视机普及率已经达到惊人的百分之八十六……这其中，绝大部分都是黑白电视。所以重点还是应该放在彩电上……”王满银再次强调。
    短短几年时间，城乡差距已经在飞速扩大。现在农村很多人家连收音机都没有，城市电视已经开始普及了。
    田福军原本倾向于引进两条黑白电视机生产线的。听了这话，他决定稍后和人讨论一下，引进一条彩色电视机生产线。
    等几人聊的差不多了，徐爱云开始喊吃饭。
    饭后，王满银直接去小舅子家住宿。
    他这次来秦安市除了联系印刷厂印刷卡片外，还有就是考察市场，顺便筛选出几个靠谱的经销商。
    现在摊子越铺越大，他暂时找不到合适的人选来秦安市开直营批发部，而且下一步还要在铜城和榆山市铺货。所以王满银思索后，决定暂时采用经销商模式。
    就在王满银忙碌的时候，兰花同样在家招呼上门安装电话的工作人员。
    作坊安装电话，自然是为了方便联系客户。
    从八一年起，国家已经对普通百姓放开电话安装政策。
    只是现在门槛非常高，用户需要缴纳三千多块的初装费。也就是说，普通工人不吃不喝需要六年时间才能安装一部电话。
    至于农民，估计十年都攒不够。
    所以这些年，王满银还没听说原西县哪家安装有私人电话。
    别说原西县……就算京城，这个时代也不过装有几百户私人电话。
    另外交了初装费，也不是马上来人给你安装。一般要等半年，甚至等几年。
    所以王满银前段时间去县电信局交过钱后，就没在关注这事儿。在他看来，最少需要一个月时间才能有回复的。
    不过他忽略了自己可是被原西县树立成致富典型的，而且曾被高老夸过……
    所以王满银刚申请没几天，就有工作人员登门。
    (本章完)