平凡之路2010

    林一没有被她的语气吓到，镇定自若地举起话筒：
    “请老师指教。”
    女评委的穿着非常金领范儿，连头发都梳得一丝不苟，很像电视剧里那种走路带风的商务精英。
    如果没记错的话，一开始主持人介绍过她的职业生涯是从mbb开始，目前在一家风投界知名的美元基金工作。
    林一特意看了眼她的名牌：刘简妮。
    这位评委看到林一的反应对他沉着冷静的态度还是认可的，而且跟其他参赛者不一样她用不着挑刺来彰显自己，所以她是就事论事：
    “林同学，我很好奇你们为什么只做校园市场？你们一开始从校内起步这很好理解，但以你们现在的规模，特别是在海淀一带已经完全连成了一片。”
    “我不相信你们没有考虑过打开校外市场，能说说你们是怎么想的吗？”
    这个评委确实有点东西，林一不得不打起十二分的精神：
    “请容我向老师说明，现阶段我们只做校园内市场是基于效率上的考虑，目前我们的配送服务相比于竞争对手有几个地方受到广泛的好评。”
    “一是我们的配送直接到寝室，免去了消费者自行下楼取餐的繁琐，这是因为我们的配送员都是兼职的校内学生。”
    “二是我们的配送速度快而且费用便宜，这是因为我们的取送餐都非常集中，也就是只在校园内这个范围。”
    “总结来说，我们目前形成的竞争优势都是针对校园市场做的局部优化，一旦离开校园就会消失，我们立刻会陷入同质化竞争，而这是我们力图避免的。”
    刘简妮的思维敏捷，很容易理解他这套逻辑，但是显然并不完全同意：“你说的这些我能理解，但是你有没有想过你的竞争对手为什么没有这么做？”
    “虽然现在看起来你们在学校里面效率很高，但这也让你们画地为牢把自己框在了校园之内，你们的市场是一个一个割裂的。”
    “你应该能理解，互联网商业模式的特点就是单量越大效率越高，所以当你的竞争对手的规模远远超过你的时候，现在的优势就不存在了。”
    “你知道全国有多少在校大学生吗？我们算大数三四千万，那么剩下那十几亿人你就完全放弃拱手相让了吗？”
    林一必须要承认刘简妮的话是有一定道理的，尽管这不是他设想的打法。
    “校内校外看似只有一扇校门的差别，但对于我们现在的配送模式实际上是个颠覆。”
    “我们会认真地考虑您的意见作为我们未来发展方式的参考。”
    最后这句就是客套话了，刘简妮不知道有没有看出他的言不由衷，并没有再继续追问下去，只是给出了自己的提醒：
    “现在调头应该还来得及。”
    两人这一番唇枪舌战的时间不长，但说得是最重要的实质性问题，不过台下那些人恐怕就未必全都能理解了。
    林一下台之后就没剩几组选手了，很快比赛宣告结束。
    一个短暂的休息过后，主持人再次回到台上，然后开始宣读本届赛事的评选结果，前面都还正常，直到最后引起了一点小小的骚乱。
    “第一名：京城电子科技大学代表队的随便外卖网项目。”
    这个结果在林一的预料之内，不过靴子落地的时候还是松了一口气，毕竟他们现在正在等米下锅了。
    其他人的心态就没有这么放松了，所以在一个本来是走过场的赛后交流环节上，居然有选手提出了疑问：
    “我想请问一下，本次比赛的评选标准是什么，为什么之前被评委老师严厉批评的队伍最后得到了好名字，而那些被夸奖的反而名落孙山了呢？”
    这个小哥哥看来不太服气，虽然没有说得太直白但显然意有所指。
    林一倒是稳坐钓鱼台，想要的结果已经拿到了，至于解释那不是他的职责。
    “还是我来说吧。”
    评委席上的刘简妮主动拿起了话筒，“刚才这位同学说有的团队被批评得很严厉，所以我简单解释两句。”
    “我之所以对有的队伍批评得严厉，是因为他们已经做了事情，所以我才有可能发现他们的问题。”
    “如果你仔细听了的话，刚才我问他为什么只想着做几千万人的生意而不做十几亿人的生意，但实际上如果真的能做几千万人的生意，已经是非常了不起的成就了。”
    “剩下的队伍我没有批评，或者还夸奖了，只是评价你们的创意和想法，毕竟没有做的事情我怎么挑刺呢，说你们ppt的模板太丑了吗？”
    “坦白说，虽然我批评地很严厉，但就是我本人强烈要求把第一名给了那个我批评的队伍。”
    “我愿意把我的标准分享给大家，算是和诸位共勉。”
    “一流的人才在做事，二流的人才在评价别人做的事，而三流的人才只能评价别人的评价。”
    “希望我解答了你的疑问。”
    提问的男生不知道是真的心服口服还是不想再头铁地顶撞评委，只说了一声“谢谢”就默默坐下了。
    接下来的事情波澜不惊，主办方还很有心地安排了一个小型的颁奖仪式，这次是林一他们三个人一起上台了。
    林一对那个奖杯倒是无所谓，他最关心的是赛前约定好的三十万奖励的事情，所以一下台就找到工作人员问起了这件事。
    主办方对他这个着急的姿态有些奇怪，不过还是非常耐心地告诉他们：
    “你们之前应该仔细阅读过我们的说明了，这三十万并非是完全无偿地直接奖励给你们的。”
    “有两种方式可以供你们选择。”、
    “第一种是作为无息贷款发放给你们，期限是一年，一年以后需要给我们全额还本，同时为了避免你们任意挥霍要由你们整个团队一起签署连带责任担保。”
    “第二种是以入股的方式投入到你们的公司，那在此之前我们需要对你们做一个估值然后约定好入股的比例。”
    “我们选第一种。”林一毫不犹豫。
    现在以入股的方吸纳这笔资金估恐怕很难在估值上达成一致，双方扯皮还不知道要花多久，他没工夫跟这帮人在这儿瞎耗。
    无息贷款虽然只有一年的期限，但一年已经足够做很多事了。
    主办方虽然对他们的选择觉得意外，因为以往大部分人可能会倾向于没有还款压力的股权形式，不过还是尊重了他们的意见。
    谈妥条件之后林一他们终于兴高采烈地准备离开，不过又被一个意外的人叫住了。
    “等一下！”