金融巨人之再活一次/寂寞读南华

周冠军2万，月冠军5万，还弄了个进步最快奖1万，所有奖金4个人分，我都有些动心了，真他妈绝了！”张顺一脸感叹的说道。
    这段时间的工作给他的震撼比较大，每个卖场的业务员就像疯了一样，本来他们的任务是鼓励士气的，可是他们发现士气根本不用鼓，很多时候反而还得压一压，不然还怕业务员因为太激动出乱子。
    新鸿飞‘促销月’活动正如火如荼进行，可中国家电行业却一下乱了套，张子华这迅速诡异的一拳已经让国内其它几个家电巨头慌了手脚了。
    根据沃尔玛超市的统计数据，9月份上半月沃尔玛在华南区销售的家电每3台电视机就有1.8台是新鸿飞的，每3台冰箱就有1.2台是新鸿飞，每3台空调就有1.4台来自新鸿飞……
    新鸿飞的疯狂举动让其它几个品牌的家电在华南市场上遭到了重创，这还不是最可怕的，最可怕的是新鸿飞是销售和品牌营销在一起做，现在在华南区的消费者都已经渐渐接受了新鸿飞的品牌，新鸿飞的家电品牌在华南区几乎已经家喻户晓了。
    L集团董事长办公室，李东生腰杆笔直的坐在自己的办公椅上，脸色略微有些凝重，在他的办公桌前站着三个人，分别是TCL营销副总裁刘欢，TCL家电事业部营销总监钱畅，TCL家电事业部华南区营销总监王文元。（下属未用真名，都是化名）
    他们三人的脸色也很难看，新鸿飞的这一拳是又狠又快，根本没有给他们反应的时间，等他们发现的时候再想采取措施已经来不及了，此时他们三人谁都不敢说话，李东生犀利的眼神让他们感到无比的羞愧。
    “别人弄出了这么大的动静你们事先就一点征兆都没有看出来吗？这种事情发生在你们身上我只能说我感到很震惊，也感到很遗憾。”李东生终于开口说话了，声音很温和，但是眼神依然犀利。
    “那个……李总，是我们麻痹了，那个……前一段时间中企遭遇那么大的危机，尤其新鸿飞营销部又发生了那么大的变故，我们没有想到他们居然这么快就杀回来了，而且来势如此凶猛……”刘欢结结巴巴的说道，他是营销副总裁，虽然感到很郁闷但是他知道这个时候自己应该承担责任。
    李东生沉吟了一会儿，突然说道：“你们去查一查现在新鸿飞谁在当家，应该不是欧阳桐本人，我跟他交手多年，他不是这种风格，我估计也不是慕容韩佳，那丫头能力是很强，但是她还年轻，绝对不会这种野路子，这个人厉害啊！”说完他不禁叹了一口气，他并没有准备责备手下，因为他自己设身处地的想了想也觉得这事不能全怪自己的手下，自己何尝不是有些大意呢？
    “我已经查过了，现在新鸿飞的董事长叫杨军，是个非常富有传奇色彩的人，今年虚岁才25岁，大学毕业不足两年，而且学的是历史。此人刚进中企集团的时候还只是其下属公司——凯利公司的一个助理，不过这小子几个月就被欧阳桐提拔为凯利的副总裁了，两个月后欧阳桐再一次钦点他为中企集团副总裁。
    上个月不知什么原因欧阳桐又让他兼任了新鸿飞的董事长，要说爬得快，这小子可以创造吉利斯记录了。”钱畅回答了李东生的问题，出事后他虽然没想出什么有效应对策略，但是还是马上派人调查了一下新鸿飞人事变动的情况，得到这样的结果他也很震惊。
    求收藏、求推荐】二更就票，大家多砸点推荐票啊，没有推荐票您也可以收藏支持一下，南华谢谢诸位了。
第六十五章 营销战华南（下）（求收推）
    “哦？大学毕业一年多就当董事长？他？……”李东生明显非常震惊，这也太不可思议了！欧阳桐儿女的升职速度也没有这么快啊！这究竟是个什么人？
    “这不可能！”李东生震惊过后马上否定了钱畅的回答，这个人手法老练，深谋远虑，每一招每一式都是环环相扣，这没有十年以上的经验根本就不可能做到，所以他认为钱畅的话根本就是无稽之谈。
    “此事千真万确，开始我也不信，可是我有一个朋友在中企工作，他告诉我这个杨军现在基本上可以称为是欧阳桐的左膀右臂，是现在中企集团绝对的二号人物，欧阳桐的几个儿女都被他整得服服帖帖的，更奇怪的是那个眼高于顶的欧阳孝居然也对他俯首帖耳。我想这小子可能是个天才吧！”这次是一直没有开口的王文元说话了，他刚听到这个消息的时候也是嗤之以鼻，可是仔细一向朋友打听却又是千真万确。
    李东生脸色一连数变：“这小子真是个天才？”随即他又沉吟了起来，对方这一手玩得漂亮，真是一石数鸟啊，一可以稳定公司人心，二可以打我们一个措手不及，三可以加快公司合并的整合步伐，最后还可以改善中企的舆论环境，稳定那些动摇的经销商和供应商。如果对手真的就是一个20出头的小伙子那自己还真得会一会他。
    “创维，美的，康佳还有其它的几家有什么动静？”李东生突然问道。
    “他们也都乱套了，创维和康佳昨天就召开了紧急会议，会议具体内容不详，不过看动静他们下个月也会在华南搞促销；美的和其它几家的反应比我们还慢点，方洪波现在人还在南美，今天下午估计才能会回来。”刘欢流利的回答道，事情一发生他马上就派了专人去了解情况，这些东西他早就烂熟于胸了。
    “下月再在华南搞促销？黄宏生（创维董事长）和侯松容（康佳董事长）是晕头了吧！别人狂风乱炸了一个月，你在后面整得再猛最多也就能吃点残羹冷炙，况且现在是淡季，这不是白白浪费资源吗？”李东生惊讶的说道，显然他对创维和康佳的处理方式很不以为然。
    “可是……可是李总，华南市场如果我们再没有什么行动，那我们的市场份额可就……”王文元齐齐艾艾的说道，他作为华南区的总监肯定要为华南市场尽量争取公司的支持，况且华南市场一直都是兵家必争之地。
    李东生看了看王文元，王文元的心情他理解，但是他明白此时在华南投入兵力是不明智的，只能是白白浪费资源，做生意必须要有放弃的思想，所谓舍得就是要先‘舍’才能‘得’嘛！沉吟了一会儿他毋庸置疑的说道：
    “华南区不能投入兵力了，暂时保持正常的销售吧！冒然出手没有任何胜算，但是我们又不能置华南于不顾，看来只有围魏救赵了。”
    刘欢等三人脸上一愣，脸上都有疑惑之色，显然他们没有听懂李东生的意思，李东生看了他们三个人一眼，微微一笑继续说道：
    “我们做企业的其实做的就是品牌，品牌最重要的是影响力，只要我们继续保持这个品牌在国内的影响力，短时间在某区域市场上市场份额有些下降那就不会有太大影响。
    刘欢，通知王石（TCL华东区市场总监）下个月我们剑指华东，让创维他们去抢那点残羹冷炙吧，我们去吃肉。你们要记住只要你们下过月在华东做得好，我们在华南失去的那点市场份额早晚会回来的，做事情要着眼大局。”
    “哦？哦，呃，……好的，我明白了！”刘欢楞了一下，随即眼睛一亮，李东生这招果然厉害，既可以避免和强敌正面交锋又可以保持公司整个市场份额不下降，关键是只要华东做好了，TCL的品牌影响力便丝毫不会受损，那以后要再争华南还不是轻而易举?
    钱畅和王文元这时候也理解了李东生的意思，不禁向李东生投去敬佩的目光，李东生笑了笑，温和的对钱畅说道：
    “下过月你要坐镇华东，这次促销要搞得声势宏大，要公司支持你什么你就跟刘总谈吧！”
    随后他便从办公椅上站了起来，轻松的舒展了一下肩膀，看了刘欢等三人一眼后，继续说道：“好了，时间不早了，今天就到此为止吧！我预祝你们在华东能打个漂亮仗！”
    “好的，那我们出去做事了，这次我们在华东一定能做好，只是便宜新鸿飞了，这次他们在华南捞了一把，士气又回来了，以后我们又多了一个强劲的对手啊。”刘欢心有不甘的说道，说完他们三人便走出了李东生的办公室。
    *****
    “慕容，三公子，你们做得漂亮！哈哈，创维、康佳、TCL你们这下傻了吧！没想到我会跟你们玩这一手吧！”张子华兴致勃勃的对慕容韩佳和欧阳一秋说道。
    新鸿飞这次促销搞得很成功，比他预想的还要好，他本来打算亏几百万的，没想到业务员都像吃了兴奋剂一样，一个月下来算账居然还有100多万的利润。这都不算啥，关键经过这一仗全国的代理商都又开始恢复订货了，供应商也没有上门要账了，公司的氛围也越来越好，看来自己的目标基本完成了。
    “呵呵，当然，不过我认为你的功劳最大，你那一招太管用了，搞什么排行榜，做业务的有几个愿意服输的？况且后面还有大笔赏金！
    吴鹏统计了一下，这个月华南区营销团队中月薪过三万的估计有15人，过两万的估计有30多人，你说他们能不拼命吗？”