1993风华尽览

    1月初在位于拉斯维加斯的ces上，一家在国外名不见经传的华国公司buddies推出了第一台商业dvd机，品牌名为meing。
    紧随其后，华国那边还过着春节，索尼和飞利浦的dvd机也对外公布。
    所以，率先发布更多的似乎只是个荣誉。
    和他们比起来，魅影dvd在国外没有任何成熟的销售渠道。
    而这个时期，信息也不顺畅。
    对于魅影dvd要先打国际市场，再到国内发力的战略，段平理解，但感觉太难。
    “第一批机器做的是英文的系统，如果卖不动，那就真砸手上了。”段平看着程明勇说道，“明勇，这一趟，一定要好好学习。”
    程明勇点着头：“我懂的。”
    “联翔那边对我们在国外市场的营销预算还是意见很大？”宋阳问了一句。
    “那是当然。”段平感慨着，“用他们的话讲，联翔的电脑做得那么好了，在国外市场也几乎可以忽略不计。虽然是第一个发布产品的，但索尼和飞利浦可是硬茬。咱们有芯片和人工的成本优势，但人家在机芯、品质、品牌上，远超咱们。”
    “觉得咱步子迈大了。”宋阳笑了笑，“放心吧，我这趟过去，必有收获。”
    宋阳要去一趟美国。
    对此，宋国伟夫妇紧张不已。
    在国外，谁知道有没有可能再被制造什么意外？
    宋阳也没更好的办法：对于此时的国外市场，着实没人比他更懂。
    他当然也不算全懂，但毕竟有超出时代的认知。
    二月中旬，宋阳第一站到的是莞城。
    此时春节刚刚过完，而东莞的街头巷尾，已经是满满的人头攒动。
    宋阳坐在车里朝外望去，街边有许多背着包拖着箱或提着袋的人。而其中，青涩女孩的比例远超男性。
    一九九七的莞城，是女儿城。
    这里是工厂的王国，春节刚过，这里大大小小的厂里，机器和流水线将继续启动，将这些从各个地方远行至此来迅勐的年轻男女吸纳进入。
    随后，就是海量的产品。
    车子开到一个小区门口，名为紫荆花园。
    这里住的，大多是香岛人或湾岛人。
    某种程度上来讲，他们是此刻莞城某一个维度中的主人：那些利润率高、待遇“好”的大厂老板和高管们。
    车子拐进小区里的时候，宋阳明显看到了路边几个厂妹看着车子和小区里楼房的羡慕。
    在莞城，不同世界的分野太清晰。
    一边是流水线旁的工人，连拉长都是他们羡慕的对象。
    另一边，则是大笔一挥，决定要招多少工、发多少工资的人，他们在这享受太多。
    宋阳和程明勇要见的人，是一家香岛公司的老板。
    已经在香岛上市的公司。
    早在十年前，他们已经在莞城开办了工厂。此时此刻，是莞城数一数二的大厂，还是电子厂。
    生产的产品，此前以收录机为主，而去年、前年，也开始生产vcd。
    公司名为爱高，见到梁成伟，宋阳看着他有些感慨。
    在来到这个时空前，宋阳还看过他这“一生”的历程。毕竟曾经是莞城的象征之一、万人大厂的老板，会在二十四年后的年底，因为亏损而轻生跳楼。
    “程总，段总没空过来？”梁成伟在他位于莞城这边的住处接待了两人，和宋阳握着手说道，“久闻大名了，宋总。”
    “我也听戴总提起梁总多次，一直没能见面。”
    客套话完，他作为主人泡着茶，女秘书还拿了纸和笔坐在一旁。
    “段总来这里考察，我人还在香岛。”梁成伟眼里有警惕也有期待，“三友电子准备在莞城也建厂吗？”
    在vcd这个领域，爱高也开始投入了，算是竞争对手。
    三友电子去年年底一波操作，现在风头甚至盖过了万燕。新年尹始，三友电子四处考察要设新厂，莞城自然是一站。
    听说三友电子的副总和其中一个股东要来拜访，梁成伟暂时还不清楚他们的来意。
    “梁总，是不是在莞城建厂，还在研究。”程明勇先说道，“之前梁总安排人到我们公司交流，传达了想做dvd的信息，不知道是计划怎么合作？”
    梁成伟露出一些苦笑：“……一年一个样。vcd的价格这么快就被杀下来了，现在dvd的芯片又只有你们能提供，能怎么合作呢？程总，既然专程过来，就是有合作的可能了？”
    他有些意外。
    1月初在ces的报道上看到了dvd样机，梁成伟是立刻安排人去了三友电子拜访的。
    了解一番之后，dvd机显然更适合爱高去做。
    但是，生产这个机器固然不难，但核心零配件的供应，却绕不开这个竞争对手。
    现在他们主动提出这个事，似乎华国第一个拿出dvd机的三友电子，并不排斥市场上立刻出现其他品牌的dvd机？
    果然，程明勇笑着点了点头：“当然有合作的可能。梁总，听说之前，万燕和梁总谈过收购vcd的业务？”
    梁成伟意味深长地笑着回答：“但爱高本身就是上市公司，对后续的竞争还是有信心的。”
    “现在爱高在这边已经有四条线了？去年卖的机器……我没记错的话应该是30多万台？”
    “程总说得没错。难道，三友电子也要重演一下去年的故事，想直接收购我这四条线？”
    “不是收购。”程明勇立刻摇头，顿了顿之后说道，“梁总，我们就明确说一下想法吧。”
    梁成伟看了一眼一直不开口的宋阳，随后正色道：“请讲。”
    “爱高最开始就是从为国际品牌代工做起来的。梁总接手令尊打下的基础后，开始在内地设厂，做自己的品牌，但产品的销售方向主要还是国外的市场。”
    程明勇梳理之后，就直接说道，“生产vcd机，芯片是我们供。dvd机，也是一样。去年65美元一片，梁总也参与了当时的抗议声讨。当然了，竞争手段，无可厚非。但是，明知dvd机的生产受限会更严重，梁总还是有心进入，应该是看中了dvd机的出口潜力，认为爱高这么多年搭建的海外销售渠道有优势吧？”
    梁成伟心头一动，看着他问：“程总想把我们的渠道，作为打开国际市场的通路之一。”
    回答的却是宋阳：“梁总说得没错。爱高在内地生产的产品，有很多都是通过戴总的公司出关的。既然有这层关系，我们的想法是在vcd和dvd领域，合资来做。”
    “……合资？”梁成伟皱了皱眉，这跟收购的区别在哪？
    程明勇点头：“合资，我们控股。好处是，爱高可以享受比万燕他们低很多的芯片价格和稳定的供应，仍然打爱高的品牌。但是，爱高要把海外销售渠道与三友电子共享。”
    “相当于其实都是我们的产品，只是两个不同的品牌，可以配合着来制定一些定价策略。”宋阳补充道，“目前这个阶段，我们只是跟索尼、飞利浦有之前的一些专利合作约定，所以也保证向他们的芯片供应。但也因此受限，两年之内，原则上我们是不会向其他第四方供应dvd机芯片的。”
    梁成伟没说话。
    这跟收购没区别。
    上市了的爱高，把vcd业务剥离出去让三友电子控股？
    既不能在财务上合并报表有助提升股价，又相当于贡献出产能、以后只分钱。
    宋阳又说道：“明面上，仍旧是爱高控股。但是，如果以业务重组为理由，爱高向三友电子定向增发一些新股，那么通过我们在爱高占的股再加上这边剥离出来的vcd和dvd业务中的比例，那么和索尼、飞利浦，我们就有话说了。”
    “……没想到两位过来，提的是这样的合作方案。”梁成伟沉吟着，“我现在无法给二位答复。有一点恕我要请教：成熟的海外销售渠道，贵公司搭建起来并不难吧？”
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    “是不难，毕竟现在市场上能提供这种产品的，也就三家而已。索尼和飞利浦自然有自己成熟的渠道，但想分这杯羹的，也大有人在。”宋阳停顿一下之后笑问，“是合资的方式让梁总担心我们对爱高有什么图谋吗？”
    梁成伟只笑了笑。
    这不是显然吗？他自然是宁可承受高一点的成本，也想保持独立性。
    现在说什么不向第四方供dvd芯片，这恐怕只是个借口。
    玩这种游戏，索尼和飞利浦又不是傻子。
    真实的约定是什么，梁成伟不知道。
    宋阳说道：“梁总，vcd机的利润率是越来越薄的。今年开始，vcd芯片的价格我们决定下调，新一轮的价格战还更勐烈。爱高要继续往这个方向走，合则两利。我们的想法其实很简单，希望dvd这个产品，我们华国的品牌能占更高的份额。如果有我们的支持，爱高会是全球第四家能拿出dvd机上市销售的品牌。”
    打入市场的时间早晚，是很关键的。
    越早进入，越能积累品牌影响力。尤其是dvd机这个产品，它是什么已经很清晰。在国外市场替代录像机，现在只要产能够，市场足够庞大。
    国外消费者的荷包，可比国内鼓多了。
    82中文网