1993风华尽览

    “李总，您说是不是这个理？”
    出乎李儒意料之外，前来跟他接洽的，竟然就是朱少宏本人。
    现在，李儒古怪地看着他。
    “三友电子里面，您虽然还有些股份，但已经说不上话了。”朱少宏又说道，“每年投入巨额的广告营销费用，这些都被放在成本里会拉低净利润，这就不说了。但这么多的广告营销费用，除了作为标王直接花给央视的那些，其他的您看看？大部分都到了骄阳广告那边。您在骄阳广告，一点股都没有吧？”
    李儒装模作样地点了点头。
    “还有一点。作为竞争对手，我们当然也是关注各位的。”朱少宏现在也表情古怪起来，“宋总和魅影VCD的代言人周小姐，是不是好上了？”
    李儒意味深长地问了一句：“你们盯得可真够紧的。”
    “这代言费也到了宋总家啊！”朱少宏感慨了一句，义正言辞地说道，“当然了，我过来也不是专门挑拨关系的。还是那句话，只要李总找个借口先观望一下DVD光盘的市场而已。两年之内，先只用授权制作的方式！如果李总手上的光盘版权只授权我们做DVD-RW的格式，我们愿意付出三倍的价格。”
    “三倍？”李儒笑了起来，“我没想到朱总会出面，刚才可是狮子大开口。”
    “这也是我们的诚意。”朱少宏满面春风，“李总，万燕已经上市，大势已成。三友电子已经有树倒猢狲散的模样，宋总越来越不在意李总的意见，那位李先生又根本不管事。李总，何必在一棵树上吊死呢？”
    “三友文化里，可还有春芽投资的股份。”李儒演出了一丝丝犹豫，“你们这是让我不做人，彻底跟他们闹掰？”
    “现在还有区别吗？”朱少宏淡定地说道，“李总毕竟是三友文化的大股东。要是执意如此，无非是春芽投资从三友文化里退出罢了。如果李总有这個意向，我们万燕是VCD和DVD行业国内的龙头老大，也愿意接手。价格，好说。”
    “怎么？你们也愿意让我把因为盗版损失的钱记账，认账？”李儒笑呵呵地反问。
    朱少宏被噎了一下，然后干笑道：“终究只是空头支票罢了，我看宋总就是笃定，以李总的为人，做不出那样的事。不过，三友文化现在毕竟因为盗版光盘经营困难，李总如果提出用这笔账换他们退出，那么宋总和李先生恐怕也不好反对。如果反对了，李总也就看得更清了，我说的在理吧？”
    “在理。”李儒心里啧啧有声。
    “再之后，李总对我们开价就是。”朱少宏诚恳地说道，“这个差额，才算是我们拿真金白银为李总经营了这么久的光盘事业来买账。DVD-RW格式更容易防盗，李总，我们合该一起合作。不仅如此，我们还可以帮李总拿到美国大片在国内的授权！”
    李儒这次沉默了很久，最后才说道：“这事我得好好想想。”
    朱少宏没有催促，只是在犹豫了一下之后才说道：“我知道，咱们两边都是有误会的。但是，这一切与李总是无关的。就算之前和李总打过交道的杨自荣，也只说李总是个性情中人。何况，当初他竞争的法子偏门了点，但也是在商言商，最后认账了的，对吧？”
    见李儒没说话，朱少宏又劝：“包括这次，我们也只是因为业务扩张的需要，必须从行业里多挖一些人才。高薪、高位聘请，愿意的我们欢迎，不愿意的我们也不强求，这不过分吧？和李总的接触，也是为了DVD机的发展考虑。”
    “……还是让我好好想想吧。”
    李儒自不可能现在就给他什么答案，送走这位之后，就自个儿琢磨起来。
    既然如此，倒是又有“借口”跟李平和宋阳再见个面。
    听李儒转述完机构，宋阳思考了一下就笑了起来：“看来联翔控股的那个董事真的有问题。而且，万燕急了。如此来看，他们所谓和那个Vessel联合研制的DVD芯片，也有问题啊！”
    ……
    “他们从前面开始就搞mpeg2编码，现在已经把DVD解码芯片定型了不奇怪，样机怎么会这么快出来？”
    被顾颂从美国紧急喊回来的杨自荣听完了情况就懵了。
    CES已经是世界范围内都颇有影响力的消费电子展，年初飞利浦才刚拿出了DVD光盘，吹嘘了一番以后DVD是看电影最前卫的方式。现在，样机都出来了？
    “不只是样机。”朱少宏凝重地说道，“听说他们的三期，并不是全都用来生产超级VCD。其中有一条生产线，是生产DVD的。也就是说，明年就能上市销售。Vessel那边，芯片的缺陷要多久改完？”
    杨自荣为难起来，看了看顾颂。
    “Vessel的芯片，原本就是被控制着节奏的。”顾颂皱着眉，“拉了东芝、三星，研发的主力其实是三星。但三星那边……其实另有蹊跷。按计划，明年底才会拿出DVD的样机。”
    有些事是朱少宏不知道的，但朱少宏现在只关心万燕的情况：“颂总，DVD机是什么，已经不用他们再像万燕当初一样去宣传什么是VCD了。只要出来，买得起的就都会买。而VCD这一块，买VCD机送一大套正版光盘礼包，买超级VCD送BP机，还都有资格抽小汽车。他们这一口气，是砸进去了几千万的营销费用啊！”
    全国百台富康轿车，每台超级VCD还额外附赠一台BP机。华通收购凯奇通信后，又把凯奇通信的无线寻呼业务发展到了全国。
    三友电子的这一波投入，可谓是“拼力一战”了。
    一时之间，都分不清楚谁才是上市了的土豪。
    还有一点，新的定价，现在朱少宏这边也清楚了。
    DVD机，售价定在了3600元。而同期，预计70%的DVD机会投放到国外市场，定价在600美元左右。
    超级VCD机，又改进了新款。妈的，双碟和三碟有多大区别？但凭借这个点，仍旧是把价格维持在了2080。今年的双碟版超级VCD，定在了1680。
    这可是明年！现在超级VCD已经有探向1500元以下的趋势。
    当然，如果再加上送一台BP机，可以说超级VCD算是被三友电子彻底干到了1500以下。
    至于普通的VCD机，也是主推双碟版，售价1060，竟守住了千元的线。
    但老款的普通VCD，这次要降到860。
    本来还能维持在千元以上的低端机型，这下要正式破千了。
    朱少宏忧心不已：“国外的机子有品牌，有关税，现在价格比魅影还高！但明年一下子相隔一千多块，先不说我们的市场份额会被吃多少，国外品牌的份额会被大吃一口。普通的VCD机，如果我们不是直接把价格压到六七百，恐怕也没有竞争力了。”
    最主要的是，买普通的VCD也能抽奖。
    万一抽中富康轿车了呢？
    根据得到的消息，这个活动，就只在今年年底前，一口气在全国所有的渠道铺开。三友电子那边拉了福利彩票的部门一起合作，是喜闻乐见的展销会形式。
    现场购买、现场得到奖券、现场刮奖抽奖。
    而整个全程，还会有几大明星巡回助阵。
    这是要一口气吃进过年前这个销售高峰期的市场份额。其他人纵然现在临时降价，也会对年底的订货会价格产生影响。
    一旦这一批展销售出的机器数量非常夸张，那么随之而来的就是开春后至少一两个极度的销售疲软。
    顾颂是想要万燕的股价先稳步攀升一年，然后才因大势扩张造出个业绩不及预期，随后再因为DVD机的进一步投入拉低整个万燕转型期的股价预期，先套现再低价增持的。
    现在，背着标王压力安静了一年的三友电子，在万燕刚刚上市之后开始放大招了。
    要不然，也不必朱少宏亲自去接触李儒。
    他想了想之后顿时咬牙：“守！这一轮攻击，无论如何要守住！上市回馈，价格战拼资本，他们凭什么跟上市的万燕拼？”
    “……颂总，春芽投资不知道有多少钱啊。”朱少宏咬着牙，“而且价格降得太狠，经销渠道那边意见会很大的。”
    再说了，展销会里还有不少新机型。不差钱的，要买也是买个更高级的去炫耀。
    所以万燕哪怕降价，跟这些新机型相比，竞争力也有限。
    “有钱不是这样烧的。”顾颂脸色阴沉，“100台轿车，不设上限的BP机，全国的场面，再加上1个多亿的标王费用，莪看他们这笔钱能烧出多少销量来！”
    ……
    11月26号，周二。
    华国大饭店，这里有第二国宾馆之称。
    去年底，因为万燕定价的偷袭，三友电子的经销商其实损失了部分。
    现在，三友电子算是一波反偷袭了。
    除了新科商贸、汉华贸易、承接自波道以及段平已经发展的一些铁杆，今天的联合发布会暨订货会，来的经销商可不止三友电子一方的。
    酒店的大堂门口，红毯铺地，上面放着三台轿车。中间是普通款的富康，而左右两侧，一个刷了黑白格子纹、很像赛车，另一个则线条柔和、颜色艳红。两侧的两台车子上，车标都是新的，名为神龙。
    多年后被评为华国唯三之一的白金五星级酒店，在这里召开的会议气势十足。
    此时，这些经销商倒不知道三友电子已经制定好的策略。
    但在看到央视的记者，还有随后先行到场的一些部委领导之后，他们也感觉到一丝不同寻常。
    刘锵东也来了。
    此刻，宋阳在陪大领导，刘锵东就拉着波道的徐广问了起来。
    “联合发布会？你们这次过来也有新产品？”
    徐广神秘地笑了笑：“宋总没告诉你？”