1993风华尽览

    聊起了正事，李儒和朱自强的目光也都不再看外面。
    宋阳向朱自强介绍了一下什么是VCD之后，朱自强内心剧震。
    怪不得他一直让自己别着急，原来有这么大一个关键没有说。
    很可能在接下来两三年就完全取代录像机，那个什么VCD光盘又会完全取代录像带的玩意。
    “我们不能只产VCD机去卖，这是一个产业链！”宋阳说道，“有机器没盘，一开始就卖不好。万燕的商业样机现在正在巡展，说是4月份上市。这第一批上市，数量绝对不会多。但这个机器的潜力，是谁都能看到的。”
    “咱们的优势。一，资金充足。二，后续的技术支撑有燕大的科研力量。三，咱们谋划得周全。四，借波道BP机，我至少到时候把华北区的渠道打通了，通过他们再打通全国渠道也不难。五，朱哥先前已经做了些准备工作，磁带和录像带的经销渠道，也有基础。六，李哥你之前是通过香岛炒外汇的，在香岛有朋友。”
    李儒忍不住问了一句：“劣势呢？”
    “劣势就是你们现在对这玩意都不算懂，不过这倒不难，我可以教。另外一个劣势，这工厂的生产管理，跟你之前开服装城有些不同，你那个供货的服装厂，跟这个电子产品的生产逻辑也不同。”
    宋阳举起手指：“第一个紧要的事，我们要联系好核心零器件的进口。机芯、解码芯片，这两样东西，李哥你得请香岛的朋友联系一下飞利浦和美国那边的解码芯片厂商。第二个紧要的事，得赶紧找个技术总工，对这类产品有技术经验的，高薪挖过来都行。”
    他伸出第三根手指：“第三，等4月他们的产品上市，我们过来拆开研究后就要尽快组织投产。我们的产品设计出来后，各种其他的零配件，供应商要先找好。第四，假如咱们在早有准备的情况下，第一批产品下半年能投放市场，那么到时候解码芯片供应商那边，就得加码下新的订单了，这势必让万燕警觉。”
    “第五，还是那句话，有机器还得有光盘。所以这件事，还要找几个影视出版公司，让他们配合去生产光盘，交由银河音像来发行。内地的，香岛、湾岛的，都得有。这里面，有音像制品进口的问题。”
    信息量很大，李儒尽力消化着，朱自强却有点抓瞎。
    李儒毕竟见多识广，先说道：“光盘这玩意，要真像你说的成本比录像带低多了，携带又方面，还卖得起价，那不是暴利吗？两个问题，盗版和走私，到时候怎么解决？”
    朱自强立刻紧张地看着宋阳。
    “那些我们不用管。”宋阳断然说道，“或者说，市场足够大。正版的生意，一样能做，而且最重要的不是光盘本身，而是将来的影视产业。老李，我的意见是，用李哥圈子里的关系，再成立一个影视制作公司。电影电视剧制作、影视版权购买、VCD光盘出版……靠人靠如靠己。现在知道VCD光盘这玩意的人还很少，抢时间，只先拿到别人电影、电视剧的VCD光盘出版权都行。”
    他看向了李儒：“香岛那边四大影视公司，道理是同样的。那边讯息比咱们这发达，版权他们肯定不会给，那没关系，他们是需要内地渠道的。过去已经有一些发行商了，能合作的合作，能拿下来的就拿下来。我有另一个筹码。”
    “什么筹码？”
    宋阳嘿嘿笑道：“我的广告公司啊。现在就有普罗飞司、波道、凯奇通信这些客户，明年还有更多。香岛的电影公司，我可以只买他们某些电影、电视剧的画面使用版权，但却可以用里面的人物形象来做广告。这种玩法，对香岛那边来说应该都是新的。”
    “花十分之一的钱，就能起到请香岛最有名的明星做广告代言人的效果。对影视制作出品公司来说，这是一块新的收入，他们会愿意的。”
    宋阳说的这种方式，其实后来出现得很多。某个品牌和某部电影联合宣传，用的只是电影里某演员所扮演的角色的肖像权和那部电影本身的使用权。但对于消费者来说，其实没有区别，见到的都是某个明星。
    顶点
    跟他们详细解释了一下之后宋阳就说道：“老李，这是现在刚开始，可以省钱办大事，以后一直能用。咱们也不跟他们藏着掖着，让我们做他们VCD光盘的发行商，我们通过这种方式也可以扩大光盘销量，他们获得一笔额外收入。其实这块他们本来也禁不了，真要去起诉侵权也很麻烦。”
    “相反，我只用那些画面和形象来做平面广告，如果想要扩大宣传影响力再通过商业活动来邀请明星出席，又能为他们带来一笔收入。对我们相关的这些公司来说，是花小钱办大事。”
    李儒摸着光头：“你让我捋捋……”
    许久之后他才开口：“就是说，一方面我们要把机器生产好，另一方面也得把光盘准备好，让别人买了机器能看。完了把光盘准备好这事，我们要借机拿尽可能多的影视剧光盘版权，或者至少让小朱来负责发行经销。最后你的广告公司要跟他们签授权，用那些影视剧的画面和里面的角色形象来打广告？”
    宋阳翘起大拇指：“没错，就是这个逻辑。”
    李儒怔怔地看了他一阵，然后瞧向李平：“平哥，他这是又准备让你掏钱。我现在可拿不出那么多钱来了。”
    李平却眼睛大亮：“这么说，我们以后可以跟很多女明星打交道？”
    “……”李儒顿时无语，瞅了一眼外面池子里戏水的姑娘就说，“平哥，您以前不这么骚的啊！”
    朱自强听宋阳这一路分析完，心肝已经都躁动了起来。
    怪不得当时就那么笃定是有机会成为影视音像制品发行商的，原来是有VCD光盘这种玩意存在。
    万物万事，最开始出现的时候都最容易被人低估价值。
    率先出手，只要后面做得好，财力和实力都是滚起来的。
    宋阳这时候说道：“真要不了那么多钱。这事不复杂，这种版权现在去谈应该很便宜。最差最差，我们只是拿到发行权，帮他们赚钱不好吗？至于制作光盘的钱，找一个能做这方面的厂，让他们最开始试做一批作为我们VCD机的赠品都行，这是必要的前期投入。”
    “总之，咱们问世的时候，要比万燕多一个竞争优势。除了机器，我们还有内容！到时候随着我们早已搭建好的机器的经销渠道和光盘的经销渠道，让客户能最快速度享受到VCD的好。”
    宋阳说完了，李儒许久才喃喃说道：“大爷的……好大一盘棋。以后还要自己拍电影电视剧？”
    “你当初心心念念想演戏，难道以后不想试一试？这些我不懂，你将来想不想折腾随你。总而言之，能拿到尽可能多的影视剧版权的话，将来总有价值的。别的不说，VCD机和彩电将来是能走进千家万户的。”
    还包括将来的网络时代呢，那个“为梦想窒息”的男人，不就是从倒腾影视剧版权起家的吗？只不过，他当时囤积的是影视剧的网络版权。
    那么现在，有何不可先从囤积VCD光盘版权开始？
    现在不必去对他们讲什么生态不生态的，但VCD确实是一个最初的小生态。
    有核心硬件，有内容，将来也可以再加上家庭卡拉OK等等简单的外设。
    整个90年代和新千年初，一两代人对于电影、电视剧的记忆，甚至某些方面的启蒙，都是通过VCD来塑造的啊。
    他对李儒说两三年赚回一个亿，是怕说多了遭白眼。
    在VCD这股浪潮骤然掀起之前，万燕自己都没想到这玩意的最终市场规模会有那么巨大！