不败销售职场秘籍--做单

这个事情可大可小，谢正马上连线周成，商讨解决办法。
“成了，谢正，别解释，我也不关心是谁干的，看住客户，不用因为这点事情受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和雷越会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”周成关键时刻的力挺，让谢正放心很多，至少今年的这个团队还算是办正事的。
“谢谢周总。吾当鞠躬尽瘁，死而后已。”谢正也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。
“放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。”谢正明白周成指的是蒋义和James这个层面的人，现在已经三月底，分销们该提货了。
谢正把这个邮件粘贴出来，由免费的邮箱发给富贵后，打通了他的电话。
“老富，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底。”
“政协，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用。你们的James老大刚走，让我们再多提点货。这个丁坚想怎么着，想废了我们红鸟。我干，James也不干。放心吧。不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。”富贵觉得谢正发这个邮件都是在浪费时间。
“好，谢谢。你别怪刘识，这都是我干的，你帮我挡着吧。”谢正替刘识说了几句好话，知道富贵处理这个应该是小事一桩。
很快，MBI在内部就打开邮件仗。
周成发邮件赞同丁坚的说法，希望渠道部门能加强对分销技术力量的培训，把球踢给了渠道部。
渠道部又发邮件，把事情踢给了培训部。
培训部发邮件，把最近三年对分销所作的培训一一列出，说明培训完全符合MBI的标准，把球踢给了红鸟。
红鸟负责和MBI合作的人又把事情踢给了自己的销售部
……
最后，蒋义发了邮件，高屋建瓴的下个结论――请密切关注客户层面的变化，提建设性意见，并明确指明客户具体是哪个人对MBI的报价有问题，并拿出证据和指明关系层面如何改善。
谢正看到这里明白，这事又踢了回来，应该暂时算束之高阁。如果湖南的单子输了，肯定还会拿出来说事，不过肯定是半年以后的事情，自己算欠很多人的人情。这个丁坚对付北京来的人，经验还是欠缺，不知道怎么打到关键点上去，不过他的目的也达到，让不明情理的人都以为他在做这个项目。
丁坚，君子报仇十年不晚，老子先拿下这个项目再说。谢正把丁坚的因素放在一边，看着Victoria发过来的表格，对应着内部的组织结构图，仔细分析起MBI决策层面关键人的需求。
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正文 要清楚下属的需求（1）
从当年的采购预算来看，移通只能算是国顺昌的第五大客户，而且赢单概率极低。他可能会因为###，而牺牲掉它的。制伏他的刀子，只能是到亚太区的老板，他肯定只关心业绩，大陆的人事斗争和他无关。
湖南占徐艳芸比例差不多10%，去除一些胜算更低的单子，对她的影响还是很大，所以她也有可能为了完成业绩两边倒。
雷越全年的销售预估小于移通全国，大概是两个省采购预算的总和，所以他如果赢了另外两个省，湖南还可能被牺牲。
移通对James的影响不大，但是他是一个强势型销售，也是一个不会放弃任何一点机会的人，他的发展已经超脱本地大陆人之间的竞争，可以不做考虑。
蒋义和周成，他非常熟悉，湖南只是重点。拿下移通任何一个省份，这个Team的基本任务就算完成，能多赢最好。
叮叮，正在看着，谢正的手机响了起来，师媚的名字在一闪一闪的跳动着。对啊，忘了这个美女了，谢正看看手表，晚上十点多了。
“喂，MBI的谢总么？”师媚用的是很职业的口吻打过来的电话，还是很小心，不知道谢正身边有什么人。
“师媚，是吧。我是谢正，这么严肃干嘛？”
“叫我Eve（夏娃）吧，我朋友都这么叫我。”
“那叫我Adam（亚当）吧，就让你一个人叫。”
“呵呵，你少来。”谢正听到那边笑的花枝乱颤。
“我叫Adam怎么了，还没吃过苹果的Adam，和Eve没什么的。”
“你没吃过苹果，谁信啊？”
“你吃过苹果？”
“什么啊，说什么呢？”
“是不是最近苹果贵啊，改吃香蕉了吧。”
“流氓，少胡贫了，说点正事。”师媚换回严肃的口气。
“什么事？”
“听说你们投标，把价格报错，低了一百多万？”
“我们的一个分销把价格算错了，少算了网络设备，已经被我们骂的狗血喷头。怎么了？”
“没事，冯总让我找你们的人问问，看看什么情况。”
“你们冯总太狡猾了，派这么个美女来腐蚀MBI，看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。”
“你能？”
“我一般都是把肉吃了，骨头嚼了，汤也喝了，然后打死也不招。”
“别贫了，怎么样，一起去找个茶馆坐会儿？”
“晚上我喝酒，不喝茶，茶馆不够乱。”
“改天吧，今天谈点正事，我一会而到酒店接你去，三十分钟后在大堂等我。”
谢正看看表，等她到了，就深夜十一点，看样子是想斗智或者斗勇？
“好吧，我在大堂等你。”
大约三十分钟后，师媚穿着一身职业套装，出现在酒店大堂的门口。
“Eve，我在这里。”谢正在咖啡座里，摆摆手。
“你在这里，走吧，我领你去长沙最好的茶馆。”师媚摆摆手，没有要过来的意思，谢正也只好快步走过去，和她一起上了车。
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正文 要清楚下属的需求（2）
“新买的车？”谢正闻着凯越车内新鲜的皮革味道。
“嗯，刚买的。车小点，委屈你了。”
“你这大美女，应该是委屈你了。要在MBI，怎么也得开个罗密欧吧。”谢正试探着用MBI吸引吸引她，尝试找到自己的筹码。
“MBI这种大公司不好进。”师媚一边应着，一边把车开出了酒店。
谢正一听有门。
“对，在长沙是很难，一年也招不了几个。上海和北京很容易，机会很多。”
师媚一听来了兴趣：”长沙这个小地方发展机会不多，你觉得像我这样的如果要换个城市发展，去上海好，还是北京好。”
谢正琢磨一下：”我在北京熟人多，如果你感兴趣，我可以帮你介绍，介绍，上海当然是女孩子的天堂，如果你想去也行，我帮你联系，长沙这个地方的确是没什么好待的，机会少很多。”
师媚转头看看谢正，似乎想确认什么。
“你能帮我联系联系么？我在长沙真的是待够了，一直想去大城市发展一下，可我一个女孩子，你也知道。”
“嗯，我别的忙帮不上，如果想去MBI，我还是可以帮你介绍介绍，市场部机会蛮多的。”
“好啊，好啊。如果有在MBI北京工作的机会，我也不干这个破工作了。”师媚越说越兴奋起来。
谢正心里一下踏实很多，知道自己找到了对方的需求，后面就好办。
两个人在茶馆里，找个安静的角落，坐下来。
“怎么，冯总想知道什么？”
“其实也没什么，他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价，让我找机会问问。”
谢正心想，这个师媚应该是想到自己能帮忙介绍工作的事，嘴上就松了下来，不由得也暗自庆幸自己一下就试探到点子上。
“这还不简单，你就说今天见到我了，结果我正被老板骂的劈头盖脸的，说我工作不认真，把价格报错了。”
“凭什么你让我说什么，我就说什么。你们到底怎么回事？”师媚眼睛里媚意盈盈，让谢正心痒痒的，可是心想自己还是要先办点正事，现在也不过是两个人第二次过招而已。
“真的是报错了，你们的人在现场也看到了。当时我们紧张的汗都下来了，我也被老板骂了一顿。”
“你这么能干，老板不会骂你的，净骗人。”师媚笑笑，给谢正倒了一杯泡好的普洱茶。
“你是不知道我们工作的压力，这种大项目都是你死我活的，普惠的人也不白给，你肯定也认识。”
“嗯，他们在湖南泡了好多年，不过我觉得他们不如你能干。”师媚的天性里有种近乎撒娇的味道，让谢正美的有点抓耳挠腮。
“为什么？”谢正转眼去看她沏茶的熟练动作，很专业。
“他们没给我下过套，让我跳槽去普惠。呵呵”师媚也为自己的话逗乐了，不过一下就破了谢正的局。
“我哪给你下套，你这么能干，在长沙真的是委屈，我一下就感觉到，说真的。”千穿万穿，马屁不穿，谢正自然毫不变色的继续换个方法接着拍。
师媚听到这里，不出声了，转头忧郁地望向窗外缓缓驶过的驳船。
“不说生意，说说你沏茶怎么这么专业，很懂茶么！。”谢正抿了一口，沁鼻的茶香。
“普洱茶美容、减肥，还有助于睡眠，我家里有亲戚做这个生意。”师媚来了兴致，又给谢正倒了一杯。