就是个领主

您竟然亲自在门口迎接我，这可真是让我感到荣幸啊。哦，这不是美丽的苏菲小姐吗？”猪头一眼就看见了苏菲，然后就想抽出手去行贵族的吻手礼。
  但是莫言愁却紧紧的拽着猪头的双手，然后满脸笑容的对苏菲说：“苏菲，快见过给我们带来好消息的我的威廉兄弟。这里没有什么事情了，让萧格莱留下就可以了，你出去帮着莎娅她们接待一下客人吧。”在苏菲行完了礼仪后，莫言愁赶紧让苏菲离开了这里。
  猪头眼巴巴的看着苏菲离开了这间屋子，可是自己的双手却依然被满脸笑容的莫言愁拉在手里。
  “莫大哥，苏菲小姐不是跟你很亲近吗？为什么我们之间的谈话要让她出去呢？”猪头问着莫言愁。
  “哦，这种男人之间的谈话，让一个女人呆在旁边干什么？来，你坐在这里，我坐在这里。萧格莱，给我们尊敬的客人倒杯水，哎，没办法，我这里穷啊，只能请威廉兄弟你喝水了。”莫言愁在猪头想要开口为女性争取权利的时候，手上一使劲就把猪头摁进了座位里面，然后紧跟着就转移了话题。
第九十三章 贸易谈判
  “听他们说，你给我带来了一个好消息，那么你能再给我仔细的说说吗？”莫言愁在坐好后，又让萧格莱坐在了另外一边的椅子上，然后问着猪头。
  “当然，我的莫大哥，是这样的，这段时间我看了你们领地的物产，发现你们这里生产的坐骑很好，基本上都是只有在遗忘荒原才有的，每一种坐骑都有自己的特点。我很感兴趣，所以想要和你们商量商量，看看能不能卖给我们？或者是物物交换也可以。同时还有你们这里生产的武器和铠甲，我注意了一下，基本上都是矮人和精灵的作品，非常精美，而且锋利程度以及防护效果都很好。所以我想能不能也销售给我，但是这种东西的产量一般都不是很高，所以我也只是抱着试试看的想法。”猪头说到这里停顿了一下，端起水杯喝了几口水。
  “同时你们这里生产的皮毛，以及各种其他的物产我也都很感兴趣，这些东西也许在你们这里很多，很常见，但是在各个帝国的帝都等经济繁华的地区，是很稀少的奢侈品。现在那些上流贵妇都很爱好皮制品。当然你们这里的一些魔兽我也很感兴趣，例如你饲养的那三只紫尾冰心貂，那可是很少见的既能作为宠物兽，又能作为战斗兽的良好魔兽。”说了这么多，猪头停了下来让莫言愁能够好好的想想自己说的话，所以停了下来等着莫言愁说话。
  “哦，还有吗？继续。”莫言愁手里端了一个水杯，两只手一直摩挲着水杯，同时在思考着猪头所说的话。
  “恩，还有就是我们能够提供的东西，我们可以用各种你们继续的物资直接交换你们的东西，而且这些东西的价格都低于市场上的价格，您看怎么样？”猪头说完后询问着莫言愁的意见。
  “恩，总体不错，就是有些东西说的不太详细。你说你们以低于市场的价格将东西和我们换，但是低于市场价格多少呢？要知道低一铜币也是低，低一金币也是低，但是它们之间的差距就很大了。还有就是我们的物品，你给开出什么价格呢？因为你所说的这些物品中，我们绝大多数都是自己生产自己就消耗光了，所以你在市场上是根本看不到的，那么这些物品的价格怎么确定？怎么才能够让我们双方都满意呢？”莫言愁一口气说了好几句话，都有点喘不过气了，然后缓了口气，喝了口水，歇了歇，继续说着：
  “还有你说的各类物资，你应该知道很多物资帝国都是有管制的，不可能大摇大摆的任凭我们交易，而且我不想交给帝国那么多的税金。那么在这种情况下，你们如何能够确保交易的成功？你要知道仅仅凭借一句话是不能让我说服我领地内的那些子民冒着得罪帝国的风险去做这笔生意的。”莫言愁接着说出了自己的担心以及一些其他的疑问。
  “关于优惠价格的程度，我现在还不能给您一个准确的消息，毕竟每种商品的成本是不一样的。还有就是我们可以将东西送到遗忘荒原，我想在这里帝国是不会跑过来收税的吧。你们的物品的定价，这确实是一个很难的问题，定的低了的话，你们肯定不会愿意，但是过高的话，我们也不会愿意。这个问题我有一个想法，你看这样，你们派出一个人，我们呢也派出一个人，两个人一起到其他的地方调查一下当地的各种物价以及销售情况，这样我们再衡量你们的物品，对其中的与之相近的东西作个比较，价格也就定成相近的价格，你看这样怎么样？”猪头在回答了几个问题后，也停了下来不停的捏着自己手中的杯子，想着其他的问题，眉头也皱了起来。
  “关于帝国管制这个问题，我前面说了，我们将物资运进来，再运出去，但是我们怎么运进来，怎么运出去，我觉得我怎么说也是没有说服力的，咱们商量个时间，我用行动来证明我们能够作到。而且作为诚意，我可以先送一百车粮食给你们，而且这些绝对不是你们买的粗粮。你看我说的这些是不是能够证实我们的诚意呢？”猪头说完了自己的想法后，再次征询莫言愁的意见。
  莫言愁没有说话，只是低着头摸索着自己手中的杯子想着事情，专注的神情好象这个杯子里面有花一样。半天之后，莫言愁抬头看了看萧格莱征询他的意见。
  萧格莱看到莫言愁看自己也没有办法，只能硬着头皮上了：“你说的事情听起来都不错，可是具体的操作却有很大的问题，因为你说的各种物品的优惠价格是根据他的成本来确定最后到底优惠多少，但是我们遗忘荒原的人是很少走出这里的，因为我们的交通情况很不方便，仅仅是穿越安哥拉斯山脉就要走一个月左右的时间。在这方面，如果你们要是欺骗我们的话，那么我们是很难发觉的。”
  在萧格莱说完后，莫言愁就后悔自己怎么让这个根本就对贸易等一窍不通的人提意见，真是丢遗忘荒原的脸面啊。自己要换什么东西的话，肯定是要了解了外面的价格以及生产情况以后才会提出啊。
  但是猪头却没有瞧不起萧格莱，因为自己现在是一个谈判代表，只要是对方提出的问题，自己都要想办法解答或者满足对方的要求，虽然这个问题有点过分。
  “这个事情可以这样，我们在得到你们提出的交换物品后，可以给你们一份这种物品的市场价格情况，同时还可以提供一份这种物品的生产情况，市场供需情况等资料。如果你们对我们提供的这些资料有不同意见的话，可以自己前去调查，如果你们调查到的情况和我们的不一样，价格比我们的还要便宜，那么我们就按照你们的条件来交易，怎么样？当然你们调查到的情况是要和我们当时的时间一致啊，因为很多物资是有时间限制的。”猪头很显然对谈判有经验，也许是自己曾经谈过，也许是曾经听过，不过对于从来没有谈判过的莫言愁来说，猪头的表现确实已经很不错了。
  莫言愁点了点头，然后又想了想，提出了一个很重要的事情：“以后我们怎么和你们联系，还有就是你也知道我们这里离外界实在是太遥远了，而且还受到天气的限制，所以我们需要的物资，你们是不是能够及时运到呢？”莫言愁对这点还是很关心的，说的再好，即使跟花一样，但是自己冬天需要粮食，结果到了春天才运到，那可就黄花菜都凉了。
  猪头听到这个问题后也是一楞，自己对于遗忘荒原这个特殊的情况还是歉考虑了。在苦思半天后，终于憋出了一句：“这样吧，我们在山外面的小城设一个联系点，你们需要的时候就去那里联系就好了。对于这个时间问题，你们需要提前考虑，大概提前半年时间通知我们或者这样吧，咱们每年设定一个交易的时间，每年交易结束的时候你们就把你们需要的物品告诉我们，我们第二年的时候送过来，当然这个价格，咱们根据今年的情况定，你们说这样可以吗？”猪头说了自己的打算。
  “还是提前一年说吧，我们也好做打算。那么我就说说我们的情况，我们生产的武器和铠甲数量现在还是比较少的，当然我们正在努力的扩大生产规模。这些坐骑，我要提前说明一下，每年我们能够销售的都是一个比较固定的数量，但是这个数量绝对不会太多，其他的皮毛等等，我们现在的生产能力也是比较有限的，你考虑一下看是不是还继续打算和我们作交易。”莫言愁也把自己的困难说了出来。
  “这些都不是问题，我们做的是长远的生意，等将来遗忘荒原变的富有的时候，希望领主大哥能够继续和我们交易而不要忘记我们啊。”猪头虽然心里有些遗憾，但是做生意不能只看眼前的利益不是，要放长远。
  莫言愁举起自己手中的杯子和碰了一下：“预祝我们合作成功。”
  猪头也很高兴，因为这是自己谈判取得的成功：“莫大哥，你看这件事情是不是能够搞个协议一类的东西？”猪头试探着问着莫言愁。
  “呵呵，不要着急啊，我还要回去和他们说说，毕竟这个领地不是我一个人活着不是。虽然我能够强迫他们同意，但是那样岂不是让我们兄弟不和吗？等我们商量好了以后，我让人找你具体商谈这件事情，因为这种事情我们还是很看重的。”