我的回塑人生

    如果不是偶尔的大件消费，周宽平时几乎不会想起那间早就落灰的办公室。
    更想不起里面还有一块写了草台公司名字的铭牌。
    相比之下，林若漪反而对草台很有深刻印象的样子，周宽只是提及草台的名字，她只是目光轻轻一转：“域名买卖？”
    “嗯。”周宽轻轻颔首，“一起去挣个零花钱吧。”
    林若漪欣然同意。
    她对草台的感觉其实是有些许不太一样的。
    要不然周宽‘巧立名目’的送给她一辆价值过百万的路虎汽车，她也不会在周宽的强势下默然接受下来。
    去年的夏天，林若漪在那间小小的办公室里忙东忙西，不急不忙的帮助周宽完成了真正的商业原始积累。
    那一段时间虽然短暂，但对她来说也有些难忘。
    因为后来进入十一二月，周宽状态很不妥当，一方面让林若漪有些后悔自己‘推波助澜’加速让周宽进入更复杂的商业局面，另一方面又有些怀念那段小时光。
    去年夏天的周宽，携上半年的努力成果，信心满满南下一头扎入对未来的憧憬中，仿若浑身都在散发光芒。
    虽然从来没有片刻将心思放在感情上，但林若漪并不介意，更不会难过。
    反倒是后来周宽自身状态不好，林若漪是真有几天很有些难受。
    偏偏那时她也只能干着急，不仅被特地疏远，还真帮不上忙，因为她哪怕现在都不太能理解那些事务中的商业逻辑。
    当时林若漪唯一知道的是，周宽对自己产生了前所未有的不自信、否认。
    庆幸周宽很快走过了那段日子……
    总之，草台的事情，林若漪很乐意帮帮忙。
    “……”
    两人走出图书馆，很快坐上了车。
    路上，周宽简单介绍了事情经过。
    “有人辗转联系到了小王，想要购买草台名下对外公开的几个域名，买家很有诚意。”
    “虽然小王了解到的信息并不多，不过我大概判断出来了买家身份。”
    “不出意外的话，这笔买卖的成交额也会很不错。”
    “嗯……还会为另一笔买卖奠定个基础。”
    “也正因为如此，所以我得上上心，这次的买卖稍微低于预期都没关系，但不能错过奠定基础的机会，下笔买卖的成交额大概可以让我们零用个好几年了。”
    “……”
    林若漪只是安静听着，没有着急插话，也没有着急发表意见。
    从周宽的话语中，林若漪能听出来，这次的域名买卖不同以往，甚至有可能跟weibo相关域名的买卖相提并论。
    林若漪可清楚，当初周宽之所以推出微博概念网站，并不是真的为了做一款微博产品，只是为了捆绑销售weibo域名。
    甚至连带着带出了鸿鹄第一单超高利润额的买卖。
    还一步步推导出了鸿鹄现在这个阶段的部分商业行为模式。
    所以，林若漪暗自就上了心，即刻进入了小助理模式……
    …………
    不一会儿，汽车停到了鸿运花园一栋楼下，周宽上楼取了些资料。
    接着两人徒步走去了港艺。
    209这间60来平米的房间确实是落满了灰尘。
    不过周宽跟林若漪都知道这间办公室投入使用的时间不会太久，次数不会太多，只是开窗通了风，简单收拾了下，便开始了正式工作。
    “根据这份资料，上网搜集一下可用信息。”
    尽管在白华梦的经营中，周宽跟林若漪需要紧密配合的机会不多，但进入这间办公室后，一切感觉就全部回来了。
    周宽一开口，林若漪立马应声：“明白。”
    她也发现了，感觉全部回来了。
    “我直接联系一下域名服务商。”
    “好，我来记录。”
    “……”
    “打开一下草台那个网站的后台统计表，通过excel过滤一下所有来自京城的ip数量占比，尤其是点入过xiaomi域名的。”
    “马上……访问ip中归属地是京城的占比高达78%……”
    “……”
    可能也就一小会儿，基础准备工作就弄完了。
    也不知道应该叫男女搭配干活不累，还是团队合作，还是……天生合拍。
    收集完所有基础资料后，周宽伸了个懒腰：“可以了，接下来就是拉拉扯扯的过程了。”
    “果然跟我预想中的一样。”
    忙完了该忙的工作后，林若漪总算松气，问出了疑惑：“你怎么判断出来这家才刚刚在京城注册好的公司的？”
    周宽：“……”
    他很想说，我囤这些域名就是为了钓这些大佬。
    他很想说，我早就知道雷軍会创办小米。
    然而他不能。
    “算是巧合吧，上周五知乎发起的圆桌主题讨论你也知道，起初雷軍不在邀请之类，毕竟中间发生了些意外的事情，搞得有些仓促。”
    周宽不紧不慢的解释。
    “甚至原本没打算这么快上这样一次大话题的圆桌主题讨论。”
    “总之……因为中间的周折，最后还是谭富婆出面辗转邀请到的雷軍，毕竟得跟主题合拍就做过一些了解，好巧就收集到了一些相关资料，雷軍早在1月份就在开曼群岛设立了小米集团。”
    “更巧的是，雷軍设立这个集团公司是为了进军智能手机领域，去移动互联网里面分羹。”
    “如果你阅览过雷軍在圆桌主题讨论上的发言，就会发现他观点的倾向性，他更偏向于把控移动互联网的直接入口：手机。”
    “你也知道，去年其实我一气儿注册了很多我国独有名词组成的拼音域名，包括xiaomi、gaoliang、huotuichang、chengzi、lajiao等，又把一些有特点的注册了周边，没想到这么快碰上了。”
    略顿，周宽轻轻一笑：“zhihu这个，我看一直没人关注，索性让鸿鹄做了，现在看来这笔买卖亏大了，鸿鹄捡漏了，估值1个亿美元了……”
    听周宽解释完这些，林若漪也算是全然了解了。
    “是咩？”然后她用一种很挑衅的口吻说了句，“是不是还感觉zhihu域名起码有一半的功劳？”
    周宽深以为然的点头。
    林若漪一下没忍住笑了，那双大大的水杏眼扫量眼周宽：“宽哥，你出门在外多少要点脸吧，可别对别人也这样。”
    见状，周宽眉头一挑，拖长着音调：“哦~”
    林若漪：“……”
    她轻轻丢了个白眼，把话题拉了回来：“接下来就交给你了。”
    周宽轻轻点头。
    …………
    …………
    双方很顺利的建立了电话联系。
    没有像之前那样先是线上扯皮然后再转电话沟通对话。
    电话接通，听筒中传来一个中年男音，语气和善：“先生你好。”
    接着对方开门见山的说了来意：“之前有跟贵公司有联系过，是这样的，我们需要购入几个域名。”
    一点都不拖拉。
    周宽并不意外，买家早就跟小王取得了初步联系。
    只不过小王只是负责初步消息接收记录，根本没有其它决断权，所以最后还是只能转到周宽这里来。
    周宽通过听筒中的声音很快确认了不是雷軍本人，毕竟雷軍口音其实蛮重的。
    虽然没有直接判断出对方是谁，周宽也不在意，带着微笑招呼：“你好你好，请问先生贵姓。”
    “名贵姓林。”对方回答。
    周宽几乎是瞬间就知道对方是谁了，在筹备小米时，雷軍本人因为各种原因没有直接站在台前，有一个代表雷軍找初始团队的人，叫林氷。
    “林先生好。”周宽连连笑着招呼，“看来林先生除了想要xiaomi这个域名，还有其它意向？”
    “是的。”林氷没有否认，“xiaomi、miui、xiaomimi、xiaomiuu这几个域名我们都要。”
    闻言，周宽不急不忙的说：“虽然没见过林先生，但从我们的沟通中能看出来林先生是个爽快人。”
    “这样，我们也不谈虚的，直接谈价。”
    “这四个域名我司都可以转让，一口价300万。”
    听到周宽如此狮子大开口，林氷都愣了下：“先生没有说笑吧，就这四个域名300万？”
    “我知道林先生有些不解。”周宽显得很从容，却特地带上了些无奈的口吻，“想来林先生应该也对我司有些了解，我司的域名业务算是历史遗留，这也是从林先生你们提出意向以来，前后辗转了两三天我们才有这次直接对话。”
    “公司高层对这几个域名的价值评估就是300万以上，我们现在对域名业务没有太多兴致，所以也不想拉拉扯扯。”
    “如果不是林先生确实表达出了较为坚定的购买意向，我们这次对话都不会发生。”
    听周宽说完，林氷有点头疼了。
    他当然对草台这家公司有过了解。
    甚至应该说在了解到这些域名属于草台这家公司后，他都想劝雷軍改个公司名得了，要不是很多事情木已成舟的话……
    只要对去年年底互联网消息有所关注的人，都不会忘记微博产品掀起的波澜。
    当时中国有数的几个互联网大公司都掺和了进去。
    虽说网易、搜狐等一些搞了个寂寞，但微博产品从此一飞冲天了，如今新浪都快笑不活了。
    而这场大波澜中，最不可以忽略的因素就是：草台。
    甚至几乎可以说是草台一力掀起来的。
    而最后的结果就是草台彻底失去了微博产品，但跟新浪的交易很圆满，获得了不少资金，还保留了非常丰厚的股份。
    外界对那场谈判不怎么了解。
    倒是某些圈子里讨论过草台这家公司，新浪、鹅厂的高管都说过差不多意思的话：那家公司在羊城乃至广东范围内都很有背景，也有点神秘。
    就在羊城的网易公司之高管也透露过消息：只能按正常商业规则办事。
    这些消息，林氷都知道。
    略顿，林氷还是说道：“可是这个价格……实在是有些不符合常理。”
    接着又强调了一句：“我实在看不出这几个域名有那么高的价值。”
    价值……
    林氷心中暗自叹气，他知道，300万购入这些域名对小米来说其实无所谓。
    但凡雷軍成立小米的消息传出去，包括要做的行业传出去，300万翻倍再都是常态。
    站在林氷的角度，他其实并不否认域名的价值。
    很简单的逻辑，如果他不认为小米会成功，他干嘛这么大把年纪了，还跟雷軍劳心劳力？
    闻言，周宽乐呵呵的说：“不瞒林先生，接到这件苦差事后，我也找不到理由支撑我说出这个价格，实在有些挠头；不过现在我倒是找到了一些可供参考的价值点。”
    “林先生知道最近名声大噪的知乎吧，知乎的zhihu域名也是从我司买走的，当时随便作价25万，鸿鹄方面没还价。”
    “这让我们公司意识到对于一些优秀的创业者、企业家来说，些许旁枝末节的支出免于将来的各种麻烦是很不值一提的。”
    “循着这样的线索，我在接到这个差事后，花了些时间统合整理了公开消息，我觉得……”
    说到这里，周宽特地停顿了下：“你大概愿意付出300万只买走xiaomi和miui这两个域名，林氷先生，你说呢？”
    林氷：“……“
    这桩生意谈到现在，对他来说多少有点憋屈。
    尤其是周宽其实从一开始就很从容、笃定的姿态，更让林斌难受。
    林氷心中又冒出了这样的念头：“实在不行……换公司名吧，兴许我们就不适合小米这个名字。”
    表面上，林氷也是敷衍了句：“先生消息果然灵通。”
    “不过先生不觉得你已经把这个生意谈崩了吗？”
    “这也让我很好奇，为什么先生如此笃定，似乎根本不怕谈崩？”
    闻言，周宽笑了：“林先生忘了我说过域名业务对我司来说是历史遗留问题，有人坚定的认为域名具有唯一性不可再生性，认为这玩意随着时间推移价值一定会攀升，可……不是每个人都这么认为，谈崩对我没影响，我只是应付差事。”
    “而且，我已经明确的列出了诸多理由说服林先生接受我们的报价。”
    略顿，周宽语气随意的说：“我也不想多耽误我们彼此的时间，这样，如果林先生是只买xiaomi、miui，150万就可以，交个朋友。”
    林氷：“……”
    他想了想，最后还是试图争取了下：“100万凑个整吧，交个朋友。”
    周宽一副沉吟的样子，过了片刻才点头：“也行。”
    又说：“我个人很钦佩雷軍先生，还请林先生代我问好，祝贵司早日横空出世。”
    林氷客客气气的敷衍：“一定带到，合作愉快。”
    “合作愉快。”周宽跟着说了声，然后挂断了电话。
    然后，周宽脸上洋溢起了浓郁的笑容。
    “真爽。”
    又说一句：“是真的爽啊！”
    林若漪眨了眨水杏眼，很快了然，点着小脑袋：“嗯嗯，替你爽。”
    “综合成本不到1万，翻了100倍，谈判过程还这么随心所欲，真的爽。”
    见状，周宽哼起了小曲儿：“真好，没想到兜兜转转还是在草台上体验到了这种毫不忧虑的爽快。”
    “嗯嗯。”林若漪水杏眼里酝满了笑意，脚尖轻点地面，转椅滑到了周宽边上，张开双手抱了上去，“真好。”
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