销售员白皮书

    上海的工作，严格的说来，只是宋理工作的复制。复制宋理的经营模式和客户开发模式以及客户定位方向，简单的工作重复做，只要把每一个细节做到位，刘东鸿相信，定然会有收获。
    但每一个人每一个单位都是不同的个体，要面对方方面面的问题，想要面面俱到还是有不小的难度。只能在工作的过程中，细致些，再细致些！多思考，再多思考些！
    第二天，刘东鸿又去上海的建材市场拜访了几个客户。由于建材市场还比较集中，效率便大大提升了，客户与客户之间的路程很近，不需要大范围的周转。
    效果不是每天都有的，这天的效果就不行，只是认识了一番，有两个建材批发的老板，话都没说上几句。还有两个，对自己的身份显得很怀疑似的，怪不得别人，只能怪这个社会骗子太多了，搞得正经做生意的人经常会被误会。
    上海有好几个大型的建材市场，刘东鸿花了三天时间跑完，结果一无所获，只能寄希望于以后的二次拜访、三次拜访……直至N次拜访，直到有效果为止。
    何谓效果，就是要达成合作。
    这天，那慧芝寄过来的航空快递终于收到了。
    一打早刘东鸿就起床了，转了几趟车，来到纸厂的时候已经是快十一点了。当然首先是去了祁部长的办公室。
    手里提着一个纸箱，里面是刘东鸿特意吩咐那慧芝在宋理当地采购的一些土特产。
    看到刘东鸿手里提着个纸箱，祁部长也眼角余光一扫，也是有点纳闷。
    跟祁部长招呼过后，刘东鸿便笑呵呵地闲聊了几句，竭尽所能地讨好，增加印象。但是他肯定不会做得太肤浅。
    然后祁部长便让刘东鸿去林老师那里听资料登记，所有的资料也都交道林老师手里面。
    临出门，刘东鸿假装忘记了自己的纸箱。他想的是，等到离开纸厂后，这才给祁部长打一个电话或者发一个短消息说明土特产的事。但计划终是被识破，祁部长喊住刘东鸿道：“你这个纸箱里面是什么，怎么不带走？”
    刘东鸿一拍脑门儿：“哦，对了，还有纸箱。”然后眼角余光瞟了一眼门外，见没有人，便继续道：“祁部长，我让公司同事邮寄资料的时候，他们顺便给我邮寄了一些宋理当地的特产。寄得太多了，我也吃不完，今天正好来你这里，所以就顺便带了点过来。”
    祁部长脸色一变，很严肃地道：“你这叫什么话？拿回去。”
    刘东鸿陪着笑脸：“呵呵，也不是什么值钱的东西，他们都是随便买的，不值一提。没有其他意思，祁部长你不要误会了。”
    “这也不行，带走。如果你还抱着和咱们长合作的心思，那就把这些东西拿走，要不然入库的事情都难。”祁部长严肃的表情温和了一些。
    刘东鸿挠挠头，这种事情他见得多了，哪一个客户面对这种情况的时候不是义正言辞的，既然林老师点拨了一下自己，那就这么认定了，一定要把此人拿下。当然，要拿下祁部长，不仅仅是凭一点点小恩小惠就能解决的，今天这事儿就当是一种试探，来自就不相信，就凭这单东西，岂有不让我入库的道理？
    再说了，刘东鸿一直信奉的是“吃人嘴软拿人手软”这一原则。
    于是道：“那行，我去找林老师把资料办好了再上来拿。”
    祁部长点点头，刘东鸿出门去了。
    找到林老师把手续都办好之后，刘东鸿径直离开。他不知道这点小小的土特产会不到起到一丝一毫的作用，或者是起到反作用？管她的，这一步棋必须要走出去。
    既然事已至此，那短消息就不用发了，自己就当不知道这回事。
    回到住处后，刘东鸿便又投入到新的工作中。
    接连的一段时间，刘东鸿一直在不停地拜访着客户，稍一有空便坐下李挨个客户打电话。
    时间又过了两周，来到上海开展工作已经月余。
    最近两周的成效倒是有了，但还不尽人意。其中有一家建材批发商在谈合作事宜，价格当然是比宋理要美丽几分，但条件也要苛刻一些，不过刘东鸿还可以满足。最关键的是刘东鸿要求的货到付款原则，经谈判客户才认可，但刘东鸿不得不再价格上做出了一些让步。
    少赚点也无妨，终究是有单子做了，总比三个月付一次款，让自己日日胎心吊胆的要号上千百倍吧。
    另外有一家板材生产厂商也进入了合同谈判阶段。
    短短的一个月，效果初现，内心也是喜气洋洋的，直感叹功夫不负有心人。算是在上海打开了一些局面，至少，有单子了，是的，有单子了。
    王大海那边的情况也还可以，一个多月的时间，带着新招聘建立的两个人，总计三个人，把彩云省的地市州跑了个七七八八，而且也有单子成交，价格比自己当时在宋理做的还要高出几分。
    刘东鸿就在琢磨，上海局面算是打开一点点了，以后少不了也是需要销售人员和维保人员的，现在摆在面前的是，上海这边要的人是在宋理掉派过来还是在上海新招？
    自己的新起点商贸公司，缘起宋理，宋理就相当于是自己现在的大本营。那边的人来上海，可能还是有些不习惯或者地域差异的，不一定能适应上海的工作节奏，如果要是在上海招人，成本高倒是小事，关键是自己能hold住吗？
    一时犯难了。
    既然难办，不如先放一放，到时候再说。
    想不通的事就不想，现在想了也是白搭，还活活杀死脑细胞，不值当。
    这是一个遗留问题，记在本子上，合适的时候再琢磨。
    纸厂的招标也要开始了。在接到林老师的电话后，刘东鸿又去了纸厂购买了招标文件，当看到招标文件的那一刻，刘东鸿两眼瞪得跟个铜铃似的，看到文件里面预估的年供货量，口水都差点流出来了。
    纸厂一年的供货量，基本上是现在宋理所有客户加起来的7、8倍，儿这还是保守估计，怎能不让人心动？
    无论如何，都要想办法把这个单子拿下！
    刘东鸿在心里暗自吓着决心。