纵横宋末

    赵飞扬脸上有些不安，说道：“在下是艺鑫五金的掌柜，免贵，姓赵，字飞扬。”
    王伟翻开手中的册子，打量赵飞扬说道：“有抵押没有？”
    赵飞扬有些犹豫，说道：“现在还只有一套住宅，不知可以不？”
    众人心想，这一套住宅，价值不到千贯，看来艺鑫五金借贷难了。
    王伟沉思一会儿，说道：“听说你已经把艺鑫五金抵押出去，还没有收回？”
    赵飞扬有些不好意思低头，说道：“确实抵押出去，不过目前还在我手里。”
    王伟点点头，说道：“只要还在你手里就可以。我们也不需要你抵押，直接放贷。”
    赵飞扬不敢相信，眼睛瞪着王伟问道：“你不怕我还不起借贷吗？”
    王伟摇摇头，说道：“当然不怕。”
    赵飞扬糊涂了，问道：“为何？”
    王伟又打量他一眼，说道：“就凭借你艺鑫五金这个金字招牌，就凭借你一心报国的人品。所以不用抵押。”
    赵飞扬眼浅差点流出，声音哽咽拱手一礼，说道：“谢谢王掌柜，那我的利钱是多少。”
    王伟一拔算盘，说道：“本来自家们的年利钱是一成八，但是介于你是第一个客官，只要半成。”
    众人不禁大吃一惊，没有料到赵家庄钱庄利钱竟然如此之低，竟然不到玉石金银铺一成。
    玉石掌柜钱鑫看到众人的目光望向自己，不禁脸色通红。
    一个三十多岁中年美妇出来，众人一看，原来是知府夫人秦李氏。
    当然她后面还有管家也步也趋，众人急忙让开。
    众人只见那个管家提着一个木盒子，不知里面装着什么物事。
    她在一个丫环的陪同之下，款款来到王伟面前问道：“王掌柜，我有点小钱，存在这里可以不？”
    王伟不敢怠慢，拱手一礼说道：“夫人，当然可以，而且还要给你利钱。”
    李氏不敢相信捂住嘴巴，瞪大眼睛问道：“存钱也有利钱收入？”
    王伟拱手一礼说道：“确实有，不过只有三厘。”
    三厘，确实少，但是蚊子少也是肉。
    而其它的金银铺，不但还给利钱，反而还要收客户利钱。
    没有比较就没有伤害，一比就吓一跳。
    众人目光不由得向人群之中玉石金银铺掌柜钱鑫望去。
    钱鑫恨恨望了王伟一眼，脸色通红站在那里。
    他脚步挪动几次，几次想离开，不过他最后还是留下，想看看赵家庄钱庄如何表演下去。
    他知道金银铺虽然利润高，但是风险也高，所以他一直走高息的路子。
    铜钱的真假鉴别、抵押的风险、物价上涨等种种因素必须考虑进去。
    你赵家庄钱庄这样做，不怕把老本亏损进去吗？
    自家们做这一行是为了赚钱的，不是做慈善的，难道你赵平做善人做起瘾来了，竟然也想在钱庄上做善人。
    但是让他吃惊的还是在后面，一个他从来没有见过从王伟掏出。这个神器把王伟声音放大十倍，众人无论远近都听得清清楚楚，把众人吓了一跳，这是什么物事？竟然如此厉害。
    众人听风他大声说道：“赵家庄钱庄存款利钱是给存款人三厘，而不是收对方的利钱。自家们的借贷利钱也很底，底得你无法相像，一年只有一成八。今天存钱借贷，还送大米一斗，错过今天，只有明年。”
    他刚刚说完，钱庄的小二果然把两担大米分别给赵飞扬及知府夫人秦李氏。
    王伟又用那个传声神器大声说道：“介于夫人及赵掌柜都是第一个存钱及借贷客人，则送分别送一担大米。”
    天啊，一担大米足足够一家人吃一个月，赵家庄果然财大气粗。
    我怎么没有这种好事呢，不过后面也不错，每人都有一斗大米。
    众人纷纷叫嚷，回去拿钱存钱，也有上前谈论借贷业务的。
    围观的人顿时散了大半，都是回去拿钱或者借贷。
    钱鑫一看，脸色发昏，身子摇摇晃晃，他身边的金银铺小二急忙把他扶住。
    晚上赵平存在看书，翠竹一脸沉醉看着他，不停给他打扇。
    赵龙进来禀报：“小郎君，玉石金银铺的掌柜前来拜访。”
    说完，赵龙递上对方名刺，还有礼单。
    好家伙，对方礼单竟然是艺鑫所抵押的房契及书画。
    看来对方果然是一个聪明之人。
    这是一个五十左右的男子，一向员外打扮，有些肥胖脸上堆满了笑容，一双眼睛不停闪烁。
    看来对方不但精明，而且城府极深，是一个不好打交道之人。
    翠竹上茶，对方仅仅拱手一谢，并没有打量她一眼。
    钱鑫首先祝贺朝请郎打败胡人，把嘉定从胡人困苦之中解脱出来，等等。
    好话当然不要钱，钱鑫差点口舌说干，天花乱坠。
    赵平当然不会被他外表所迷惑，冷冷看着他不停表演。
    钱鑫终于表演完毕，两人东南西北一阵乱侃，最后终于进入正题。
    钱鑫叹息说道：“朝请郎是一个大善人，不但大办作坊，还扶持嘉定作坊，更是从困难之中把嘉定拯救出来。朝请郎的对于嘉定，乃是厚比天高大恩人。”
    说到这里，钱鑫叹息一声说道：“金银铺风险太高了，稍为不注意，一有风吹草动，就亏本不知到了什么地方。”
    赵平一边喝茶，一边请对方喝茶，并没有搭话。
    钱鑫打量赵平一眼，知道对方并没有动心，而是说道：“朝请郎已经是大善人了，何必把慈善做到金银铺方面来呢？”
    赵平没有直接回答他，而是问道：“钱掌柜觉得是杀鸡取卵好，还是放水养鱼好？”
    钱鑫一下子不明白，做善人与杀鸡取卵有什么关系。
    赵平又喝了口茶，然后说道：“在商言商，商人不可能不追求得益。”
    钱鑫更加糊涂了，上前一礼问道：“既然商人追求得益没有错，为何朝请郎也在金银铺做善事？”
    赵平摇摇头说道：“我与你们不同，我当然追求得益，不过我的方式是放水养鱼。如果说我的钱庄是水，而客官就是鱼。客官在我这里如鱼得水，因此客官自然喜欢到我这里来。”
    赵平打量对方一眼，淡淡说道：“而有些金银铺方式则是杀鸡取卵方式。为了牟取最大得益，竟然不顾母鸡还没有生蛋，直接就把母鸡杀了。母鸡死亡了，还能够生蛋吗？”
    虽然赵平没有点明，但是钱鑫知道赵平说谁。
    赵平继续说道：“其实钱庄与客官不是你死我活的关系，而是互相依赖，互相维持，互相关照，互相促进的关系。”
    赵平的信息太丰富，对于钱鑫而言也许太超前了，他不禁陷入思考之中。
    赵平干脆点明：“其实作坊与百姓就是金银铺的衣食父母，如果没有这些这些衣食父母的供济，金银铺与钱庄如何生存？”
    钱鑫沉思一会儿，突然问道：“作坊与百姓确实是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家两家吧。”
    赵平耐心劝说：“艺鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上绝路，这个不是杀鸡取卵吗？”
    钱鑫想了想，抬头回答：“精通五金也不止赵掌柜一人，可以招人。”
    赵平喝了口茶，说道：“是的，你可以招其他人，可是嘉定为何只有赵掌柜做得最好，这与他的管理与技术分不开的。”
    说到这里，赵平叹息说道：“艺鑫作坊不是作坊里面器械，而是关键在于赵掌柜这一伙人，器械再好，没有人，也没有用处。”
    钱鑫不由得微微点头，突然说道：“在下可以招赵掌柜他们，继续制作五金。”
    赵平摇摇头，打量他一眼，此人还是没有明白其中道理。
    他点醒钱鑫说道：“这两个完全还是一个概念，一个是为自己做，一个是为别人做。给自己做，那是自己的事情，必须做到尽善尽美。给别人做就不一样，也可以做到尽善尽美，也可以图完成任务了事。”
    钱鑫喝了口茶，陷入沉思之中。
    赵平继续提醒他说道：“况且你聘请赵掌柜，他未必愿意。凭着他这一伙人，完全可以另立山头，完全再造一个艺鑫五金。有了我的铜钱支持，有了他的技术及管理，这个完全不是问题。”
    钱鑫沉思良久，点点头说道：“朝请郎说得在理，在下受教。”
    钱鑫能够说出此话非常不容易，毕竟他年齿比赵平大得多，可以做赵平坐翁翁了。
    关键的是，他资格非常老，是资深专业人员，如今却被赵平逐一教训。
    让他恼火的是，偏偏赵平条条说的都是道理，即使他想反驳，也找不出理由。
    钱鑫突然抬头望着问道：“朝请郎，虽然说得非常在理，可是这一切都是在赢利的基础之上，如果不赢利，做得再多也没有用处。”
    说到这里，他以几十年资深经验告诉赵平，虽然你说得非常有理，但是关键是要赢利。
    “金银铺的水深得很，铜钱真假鉴别，铜钱的保管，铜钱周转，行情涨跌，等等，这些没有不涉及费用与风险。特别是有些人在铜钱掺杂，让金银铺防不胜防，风险极高，这些如何避免？”