从这一批货物里,除了金锭和银锭,四个人又清理出十几件玉器古董,还有十来件字画,以及一拼珠宝首饰。这些东西是他们最后压箱底的货物了,下次再要交易,就需要去鹰愁峡莫愁谷走一趟。
“这批金锭和银锭我们怎么处理?这些买家似乎对这些东西不是很感兴趣。”萧远问道。
唐亮想了想,回应道:“这些东西不着急处理,真要处理的话,我们需要找几个专门经营金银店的大老板进行销售,像老凤祥,金六福,周大福这些金银首饰大店,他们对金银的需求量比较大,可以规模化交易,我们手里这么多货,零敲碎打的交易就没必要了。”
“对,就这么干。我认识江州周大福总店的经理,等腾出时间来我跟他联系一下,看看他们对这批货有没有兴趣。”俞飞鸿接过唐亮的话茬表态。
“好了,东西都整理好,今天我们再跟他们交易一次。不过这回我们换个方式,我们分成四组,每个人分一批货,私下里单独跟他们交易,他们看上哪个就是那个。不过这个价钱大家要心里有数,不能把好东西贱卖了。”唐亮打开继续的背包,分门别类将一批货放进去。
“可是我们都是外行,这些东西的估值弹性太大了,到底卖多少钱合适呢?”俞飞鸿问道。
唐亮想了想,说道:“小玉那里有个清单,是昨晚我们销售货物的单价,以此为参考就是了。古董玉器还有珠宝这些东西的价值本来就弹性很大,根本就不可能有市场价,关键要看在谁手里。我们总的原则是,达到自己的心理价位,把东西卖出去,拿到我们认为合理的价钱就行。别人大老远来买我们的东西,转手可能是我们的两倍,甚至三四倍,这个我们比不了,没有人家的权威性和渠道,他们能卖出高价那是他们的本事,我们不要妒忌。”
“嗯,是这个理。反正我们自己觉得差不多就行了,别人不赚钱的话,这生意就没法做了。”萧远附议道。
有了总体原则,大家心里也就有数了,不再多说什么,分别给自己的包里装东西。这批货分成四份,每个人带一部分,今晚吃过晚饭之后就单独约客商交易。昨晚的事情证明,这些人都是人精,把他们聚拢到一起自由挑选,反而把价格压得过低。
昨晚那批货,唐亮的心理价位是最少六个亿,最后只卖出去五个多亿,吃了个哑巴亏。由此可见,这些人来之前已经有了默契,达成了攻守同盟,所以才把价格压得比较低,原本希望的竞价局面并没有出现。
但是这个事还真不好跟廖敏商量,她是吃两头的,哪边都不想得罪。买房压价她不可能说什么,卖方抬价她倒可能帮着买家说几句话。这种矛盾心理唐亮多少能理解,所以才不好揭穿她。
四个人从银行出来,背着行李各自上了自己的车,一起来到一家饭馆,进去后要了一个包房,坐下来点餐,各自点了自己喜欢吃的东西,等饭菜上来的时候就开吃了。因为要开车,所以这次晚餐都比较简单,连酒水都没要,以茶代酒了。
吃完饭,各自约了自己联络好的客商,亲自带上东西去他们所在的房间里谈交易。这些人在江州不可能滞留太长时间,今天的交易完成之后,他们就要要各自带着东西回去了,所以大家也都没那么啰嗦,只要达到自己的目的就好。
“会长,我有个问题。这次既然我们没有通过廖敏和古乐升,那交易的中介费还需要给他们吗?”小玉打完电话后问出了自己的疑问,如果这样还要给中介费,那就真成了冤大头了。
萧远也附议道:“是啊,他们什么都没做,只是把人介绍过来,我们就要给他们那么高的佣金,总感觉自己像个冤大头。这笔钱虽然跟总数比起来不算多,可是平白无故就给他们这么多钱,心里总是不舒服。”
“账可不是这么算的,你们要这么想,就真的小家子气了。要知道,我们手头并没有客源,东西是好东西,可是没有销售渠道,搁在我们手里就是死的,无法变现。你们认为廖敏他们什么都没做,但是人家就是有这个资源和渠道,能帮我们找来合适的买家。给他们中介费是必须的,这是规矩。不然寒了中间商的心,我们怎么把货卖出去?是你卖,还是她卖?”唐亮放下筷子,突然发现身边这些人真的很缺乏商业思维和逻辑。
“这倒是,没有人家这一碗水,也养不活我们这条大鲤鱼。给他们中介费是应该的,没什么冤不冤的。”俞飞鸿说道。到底是做过生意的,知道这个世上没有无缘无故的恩赐。
小玉想了想,继续问道:“我说的是今晚,我们还给不给他们中介费?还是按照三个点给他们提成吗?”
“今晚视我们的交易成果,现在这批货如果能卖超过五个亿,继续支付他们一千五百万。如果只卖出一部分,那就按照两个点的提成支付他们。廖敏这条线还是很起作用的,卸磨杀驴的事我们不能干。再说了,还有那么多东西没拿出来,以后我们出货还需要仰仗他们,关系搞僵了不好。你们认为呢?”唐亮说道。
萧远想了想,说道:“好吧,我们还是听会长的。时间差不多了,大家也该出发了,我已经约好了徐总,你们也各自到自己约好的客人房间里交易吧。十点钟,我们准时集合,找个地方聚一下,喝两杯酒。”
众人起身,俞飞鸿买了单之后每个人都背着自己的背包出发,各自前往君豪酒店约定的客人房间里进行交易。
唐亮约好的第一个买家叫韩楚风,据廖敏介绍,这个人是刚从欧美回国的,是个国际古董商人,在欧美和中东的富豪圈里很有影响力,专门在国内收购奇珍异宝。但是昨晚他表现的十分低调,并没有争着出风头,只是购买了一些珠宝和玉器,不显山露水。
不过最后他特意跟唐亮预定了两幅画,一副是宋代大才子的字画,一幅是唐伯虎的。唐亮今天特意翻找了一下,还真让他找到两幅,也不知道真假,今晚倒是很想跟他讨教讨教。
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