何日请长缨

    子风，你看这组衣柜怎么样？”
    “我觉得挺好的。”
    “好在哪？”
    “够大。”
    “我嫌它太大了，一组摆在一起，太压抑了。”
    “嗯嗯，是有点压抑。”
    “咦，那边那组看着好像精致一点。”
    “的确是很小巧。”
    “会不会不够用……”
    “……”
    唐子风现在深深理解为什么很多男人都惧怕和老婆一起逛商场，实在是女人的心思太飘忽不定了，你永远都无法猜出她的评价标准是什么。刚才还在说方桌显得太呆板，你换一个圆桌，她又说空间利用效率太低，没法靠着墙摆放。一个各方面都令人满意的柜子，仅仅因为导轨品牌不是她所知道的那几个，就会被果断地放弃。而走过好几十家店之后，她突然又说还是刚才那个柜子更好，“要不咱们再回去看看吧”。
    “媳妇，你确信自己不是来锻炼身体的？”
    唐子风一边揉着腿肚子，一边抱怨道。
    “这才走了几步？你现在身体怎么这么差？”肖文珺不满地说道。
    “走路和走路不一样啊。”唐子风说，“如果是在野外走，走10公里我也没问题。可像这样一步三摇的走法，太费肱二头肌了。”
    “你的肱二头肌长在小腿上？”
    “这倒没有，可你有一半的体重挂在我的肱二头肌上好不好？”
    “我不重啊。”
    “你确信？”
    “对了，你说咱们不买板式家具，买实木家具好不好？董霄说她以后买家具就要买实木的，现在又开始流行实木家具了。”
    “……刚才咱们好像不是在讨论这个话题。”
    “这不重要啊。”
    肖文珺说着，拽着唐子风便扎进了一家卖实木家具的店。
    “欢迎二位，看看实木家具吗？我们这里的实木家具，用的都是巴西紫檀。这种木料木质密，看上去特别有厚重感，非常适合像二位这样的身份。”导购员巧舌如簧地做着推销。
    “我们二位是啥身份？”唐子风笑着问道。
    “大哥你一看就像是做大买卖的，肯定是个大老板。”导购员肯定地说。
    “这你也可猜错了。”唐子风说，“我就是一个研究生刚毕业留学的小老师，一个月挣不到3000块钱，哪是什么大老板。”
    导购员大摇其头：“大哥，你这可骗不过我，就你这个气质，最起码也是管个好几千人的大企业的，大学老师可没你这气派。”
    唐子风惊奇了。他说自己是个大学老师，不过是随便套了一下王梓杰的身份，想和导购员逗个趣。他没想到导购员居然能够一言道出他是企业里的管理人员，而且还说这家企业起码是好几千人，这几乎是神了。
    他不知道，这些干导购的，成天练的就是一个眼力。只有准确地识别出顾客的身份，他们才能决定如何向顾客推销，以及如何与顾客讲价钱。唐子风穿的服装很普通，但一举一动却表现出了一些领导者的气质。又因为他是在工厂里当领导，言谈显得较为随性，这与机关干部或者一些文化公司里的高管是截然不同的。
    再看到与唐子风挽着手的肖文珺，导购员就更加确定，这二人绝对是有钱的主儿。肖文珺肩上背着的小包，起码值一万元以上，以她的年龄，能够背一个这么贵的包，旁边这男人的身家能少得了吗？
    “不错，小老弟眼力不错。我是在工地上带施工队的，手下好几千民工。这不，马上要结婚了，想到你们这配点家具，你有什么推荐的吗？”
    唐子风也懒得再装低调了，他牛烘烘地向导购说道。
    “没问题，哥你是喜欢哪种风格的？我们这的家具有中式的，也有欧式的，还有日式的，就是不知道你们喜欢哪种。”导购说。
    肖文珺此时已经松开了挽着唐子风的手，她走到大厅里陈设着的家具面前，这里摸摸，那里看看，同时在心里想象着这些家具摆放在家里的场景，甚至还配上了人物，比如一个粉粉团团的小姑娘……
    “师傅，这组柜子多少钱？”
    肖文珺指着一组衣柜开始询价了。
    导购一直跟在肖文珺的身边，闻听立马就开始忽悠：
    “姐，你是说这组维多利亚风格的衣柜吧？这可是我们卖得最好的一款。你看，这用料多实在，柜门都是20的板子，你敲敲看，听听这声音。我不是说的，别家的柜子，柜门能用到12的板子就不错了，有些用的都是8个的板，随便戳一下都能戳穿了。”
    唐子风笑道：“小伙子，你这是答非所问啊。我老婆问你这组柜子多少钱，你跟我们说这板子有多厚干什么？再说，谁吃饱没事天天在家里戳柜子玩，我倒是觉得8毫米的门板就足够了，你这20毫米的门板，完全是浪费材料啊。”
    “不浪费，完全不浪费，我跟你说，哥……”导购员摆出一副打算向唐子风进行科普的架式。
    肖文珺不耐烦了：“喂喂，你还没告诉我呢，这组柜子多少钱？”
    “这组柜子嘛……”导购员假意地沉了一下。他刚才那番做作是有目的的，一来是强调子的品质很高，让唐子风二人有点心理准备，能够接受一个比较高的价格，二来则是通过这种方式，判断一下对方是不是菜鸟。
    如果对方是那种没啥社会经验的人，被他这一通忽悠就该显出怯意了，这样他就可以挥刀痛宰。而如果对方根本就不在意他的忽悠，就说明对方是经常逛家具城的，对家具价格有所了解，这时候他就只能说一个比较靠谱的价，以免给对方留下恶劣的印象。
    从刚才唐子风和肖文珺二人的表现中，导购员已经能够感觉出来，这二位不是那么好糊弄的人，同时，他们似乎也不是那种在意价格的人。他思索了一下，压低声音说道：“二位如果真心想要，我也不给你们报虚价，这组柜子，12800，你们看怎么样？”
    “就这么一组破柜子，12800？你欺负我们没看过家具是不是？”肖文珺恼了。她知道实木家具比板式家具贵，这家店的家具用的材料也的确是巴西紫檀，或者至少是同一类的木料，价格贵一点是正常的。但要说一组柜子卖到10000元以上，这就未免太黑了。
    她的确是看中了这组家具，以她和唐子风的财力，即便是一组柜子12800，他们也能买得起，但这并不意味着他们就能甘心被人宰。
    “姐，我真的没唬你！”导购员叫着撞天屈，“我们家的家具在整个家具城都是最好的，别家的家具用料哪有我们家的这么足，还有这做工，你去对比一下就知道了。你看看，我们这柜门上雕的花纹，纯手工，都是几代传下来的老木匠雕的。”
    “你这是纯手工雕的花？”唐子风用手摸着柜门上的雕出来的花纹，笑着问道。
    “绝对是手工雕的，你看看这纹路，用机器雕出来的，能有这么细吗？”导购嚷嚷道。
    唐子风不屑地说：“你还是去唬其他人吧。我告诉你吧，我家那个厂子就是生产木雕机床的，如果我没猜错，你这店里所有家具上的木雕，都是用我们厂的机床雕出来的。你看到这位大姐没有，我说的那些木雕机床，就是这位大姐设计的。你能骗别人，能骗得过她？”
    “不会吧？”导购狐疑地看着肖文珺，怎么看也不敢相信这是一位能够设计木雕机床的人。但要说不相信，他又想不出唐子风这样骗他的理由。
    “这么细的花纹，怎么可能是用机器雕出来的呢？”导购咕哝着。
    “这有啥，比这更细的花纹，机器也能雕出来。文珺，你给这小伙子讲讲啥叫金属切削。”唐子风拍拍肖文珺，调侃着说道。
    肖文珺却没有搭理唐子风，而是走到柜子跟前，伸手抚摸着那些花纹，眉毛皱成了一个疙瘩。
    “怎么，文珺，你又有啥想法了？”唐子风对于肖文珺的这个表情可太熟悉了，那是她开始思考技术问题的表现。他只是不明白，刚才肖文珺还在兴致勃勃地与导购侃价，怎么一转眼就切换到科研模式了。
    “子风，你说，咱们用雕刻的方法代替铣削，怎么样？”肖文珺猛地回过头来，看着唐子风，脸上分明有了一些兴奋之色。
    “啥意思？”唐子风一愣。
    “模具啊！”肖文珺说道，“我这些天一直都觉得我好像是忽略了什么事情，现在才明白过来。我们根本就没必要和外国人去拼精密铣削，咱们可以把木雕机床的思路用到模具机床上，以雕代铣，问题不就解决了吗？
    “那些模具厂要做的是精密加工，很少做重切削，所以现有的数控铣床用来制造模具，切削性能完全是浪费的。咱们采用木雕机床的设计，采用小刀具，大功率，高速主轴，就像雕花一样雕刻模具，肯定能满足他们的要求。
    “走，咱们马上回去，我要马上把设计图画出来！”
    肖文珺一边说着，一边拉着唐子风便向外走。唐子风哭笑不得，只能紧紧跟上，只留下那个绕舌的导购站在原处，一副风中凌乱的表情。